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可以讲，这是古井营销史上破天荒第一次。同时，这篇市场分析报告，也标志着我的思想观念作了一次成功的“突出重围”。
行为作风上的“突出重围”是1993年冬天在抚顺策划“古井988行动”——不怕吃苦，深入市场，与新抚糖酒站的销售一线促销员打成一片。策划免费品尝，开分销商会议，散发宣传单，凭报纸兑奖，整个系列活动开展得有声有色。
“不怕吃苦，深入市场”，最能说明问题的是散发宣传单。东北天气很冷，零下20来度。一大早，我们分成五个小分队，到各个公交总站散发。我们脸冻得通红，好多乘客都被我们的“988行动”感动了，无形中造成了一个很好的“口碑效应”，而口碑传播是一种最原始、最有说服力的传播手段。
现在回过头一看，这些活动太习以为常了，甚至已经麻木了，但那个时候，名酒厂家从来没有搞过，“好酒不怕巷子深”，哪用像现在这样一个劲地吆喝。同时，我也深深地明白了“不怕吃苦，深入市场”对于一个职业营销人是多么重要。
总体来讲，抚顺988行动搞得红红火火、热热闹闹的，头一年卖了13个车皮的酒，一个车皮3000箱（1×12），将近40000来箱。应该说，这是不错的业绩，在省外市场排第一名，省内是芜湖，卖得最好。
三突重围：转战武汉、长沙我的第三个意义比较大的“突出重围”是在武汉、长沙。1995、1996年，我从东北市场调到中南市场，就像四野挥师南下一样，一下子从沈阳杀到武汉。日本的索尼认为，“在某一市场长期工作，会使他沉溺于个人力量，从而磨损他的创造力”，也就是说没有挑战性了。
我认为，没有挑战的生活，必将索然无味。
在中南市场，我在全面地、深入地调查广告市场、产品市场的情况下，做了一系列的整体策划方案。1995年10月，糖酒交易会在长沙召开，记得当时，公司总体销售策略是“打重点、促上量”，但是如何打重点、促上量呢？如何敲敲杠子就能上量呢？在湘江宾馆三楼会议室，公司开会研究，但是，大家的看法和认识都不一致，也没有形成一套好的促销方案和操作方法。
后来，我把我写的一整套营销策划方案端出来，摆在桌面上，大家看了以后，很赞赏，认为这套对消费者的系列促销活动，真正能够起到“打重点、促上量”的作用。并且，在这次长沙会议上，公司领导亲自点将，叫我起草《1995年古井贡酒冬季销售促进计划书》，在全国11大重中之重市场全面推广。
1996年，董事长王效金先生为了这套策划，给了我一个特别贡献奖，奖了一万块钱。
现在，可以这么讲，这也是古井市场营销史上一次市场推广的经典案例。回过头来加以研究，这是古井整合营销传播的开始。
“整合营销传播”概念，虽然现在很流行，很时髦，但那时候，只是一个萌芽，不像眼下的广告界、策划界“言必称希腊”那样，一谈起市场推广，就滔滔不绝地说整合营销如何如何。
其实，“整合营销”的核心就是拉近品牌与消费者之间的“心理距离”和“物理距离”。
四突重围：经典策划成就职业营销人
1997年至2001年，我调回公司总部，从事市场营销策划。在这四年当中，能够称得上经典策划案例的、在全国有影响的主要是两大件。
一、利用山西朔州假酒大案成功地策划了王效金董事长致全国消费者一封公开信。报告文学《调查古井贡》里面记得很详细。这个案例，1999年被《中国经营报》评为〖BF〗’〖BFQ〗98全国十大经典策划，我本人与梁金辉先生（现为安徽省古井贡酒股份有限公司市场总监）被评为全国十大策划人。事件始末如下——时间锁定在１９９８年新春之际，正当全国人民沉浸在节日快乐之中，山西朔州却发生了震惊全国的假酒大案。
大案震动全国，江总书记亲自过问此事，并要求国家有关部门依法严惩不法之徒。中央电视台及其他媒介对此事做了大量的报道，可以讲，全国的目标受众已经投入了极大的关注之情。
第一卷我在古井贡的四重突围（3）
对策划人来说，此“势〃千载难逢，但“势〃虽已客观形成，如何找准切入点，却很重要。当时；古井集团广告科的策划班子惊闻此事，不仅仅是义愤填膺，更重要的是敏锐地捕捉到重大新闻事件后潜藏着巨大的公关效应。
于是即日起草了“关于巧用山西朔州假酒案制造新闻事件的公关方案〃，方案的核心内容是以古井集团董事长王效金先生的名义致全国消费者的一封公开信——
尊敬的消费者：
１９９７年的除夕之夜，悲剧在山西朔州骤然发生，２７条无辜生命因饮用不法之徒兑制的工业酒精酒（甲醇）而中毒，相继含冤离开人世。这是继１９９６年云南假酒大案以来，第二例全国罕见的特大假酒毒死人命案。
人命关天，造假者却利欲熏心草菅人命，天理难容，国法难容。其罪当剐，我们拍手称快！
然痛定思痛。我们古井贡——作为中国白酒界排头兵之一，作为中国老八大名酒厂家，本着对广大消费者高度负责的态度，有责任、有义务振臂高呼：白酒当立法。只有立法，国家有关职能部门才能更好地依法治理整顿白酒生产、销售市场，杜绝假酒源头，彻底防止类似云南、山西的悲剧重演。同时，为了更好地配合国家有关职能部门依法监督管理白酒市场，使消费者有一个更加安全的饮酒环境，我们古井贡还大力倡议：以中国老八大名酒厂家的名义成立“中国打击假酒专项基金会〃，以捍卫中国白酒的尊严。
这次山西朔州２７人命丧黄泉，我们古井人仰天悲愤，深恶痛绝贪赃枉法不义之徒。然死者已矣，生者悲矣。为了抚恤死难家属，我们古井贡酒股份有限公司董事会决定无偿捐助抚恤金２０万，以尽我们绵薄之力，给生者以新的希望。
血的代价足以警醒人心。长痛之余，我们古井贡酒再次郑重敬告广大消费者，饮用白酒时，千万要认证白酒品牌、质量和厂家，切忌盲目购买。
…… 此致敬礼
王效金
１９９８年２月８日公开信见诸报端之后，立刻在社会上引起了强烈反响，一些新闻单位纷纷来电索稿并转载。
据初步统计，从１９９８年２月２１日起，这封公开信相继被《半月谈》、《〖FJF〗NB327〖FJ〗望》、《人民日报》、《经济日报》、《法制日报》、《中国消费者报》、《中国证券报》等媒介以不同形式进行了报道；新华通讯社以“古井贡呼吁打假〃为题，向全国各大媒介发了新闻通稿……该案例之所以被评为〖BF〗’９８〖BFQ〗十大经典策划案例，关键是把握了以下几个方面的因素——1策划人要具有高度的职业敏感性。任何一个事件，尤其是突发性事件，对于常人而言，或许只是一个新闻，闻过则矣。而对于一个从事策划业者，就必须具备一个很高的眼界和见识，要站得高、望得远，透过现象看本质，要关注新闻之后的新闻。
古人云：造势，需借势。“势”，是一种在消费者或者说在目标受众中业已形成的状态或情势。一个好的公关策划如果借用得当，切入点准，那就会将这种酝酿而成的“势”推向极致，发挥“势”的乘数效应。
2荀子曾言，登高望远，臂非加长也，善假于物也。任何一个策划，要想取得成功都必须借助于外物，善于同媒介打交道，通过大众传媒来扩大公关效应，也就是说，要用广泛的外因促使内因发生质的变化。
3好的策划要找准切入点、兴奋点和利益点，“三点〃 有机地融为一体，才能爆发强大的冲击波。
上述案例，切入点�