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作秀为王 作者: 陈文定-第7章

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        高交会巨人之秀,是比特策划经历当中首次借助外在载体。毫无疑问,这是一次非常成功的策划,因此而至的一连串市场反应,也令巨人本身眼花缭乱。即使在与巨人一拍两散时隔多年,比特仍受益于这种成功,远在山西的公司竟也找上门来,邀请比特再寻巨人。 
        
        当然,这一切归因于比特在商业运作巨人同时,也在最大限度地让自己秀了一把。相比策划巨人商业作秀,这是一种更为深层的策划,一种更为独到的慧眼,因为他懂得如何借力打力,从营销角度分析,比特在推销巨人的同时也在推销自己。因为,此时的比特尚未大名在外,虽有偶尔作秀,但也只是小打小闹,未成气候。可以说,系列的巨人之秀,是比特扬名全国赢得“作秀大王”称号的一个坚实基石和步骤,当然不能排除他心中那份另类策划“巨人”的隐寓情结。 
        
        但是,从与巨人张俊才一拍两散,可见他们合作的基石不稳,原本准备“强强合作”的愿望,在某种突变面前,具体一点,即在一张车票面前,显得不堪一击。这是一种诚意的缺失,这对于比特当吸取教训,对于有志于营销策划的各位应当警惕。即使主动寻找巨人康建华,虽然大康性情爽快心性大度,不曾谋面仅靠一个电话畅谈合作,但是,这仍然有悖合作规则,而此后的事态发展即是证明——如果比特不能机智地找到宾馆地址,那么千里迢迢飞往重庆的比特将被置于游戏之外,唯有兴叹。 
        
        可见,在商业策划之中,双方信守合作规则,相当必要。       
           
        比特聪明就聪明在能够制造轰动——用他另类的活体秀,为人们演出一场后现代恶搞文明的活动,凡是不搭调的元素都可能出现在比特的秀里。隐秘的,暴露在阳光下;古代的,出现在现代繁华的大街上。 
            
        4、南昌济公秀:比特的现代济公后传       
        2003年3月中下旬,比特在房间里走来走去,两个客户都要他在同一时间出场作秀,不知道该选哪个才好。分身乏术,比特决定去南昌。他打电话到成都说,糖酒会的秀去不成了。 
            
        放下电话,比特把准备好的“糖酒会”作秀的道具卷成一团,塞进门后面。对比特来说,放弃一次作秀机会,这是个意外。           
       
        神秘显身 
  
        两个小时后,比特如约从深圳飞往南昌。几经兜转,到达象山北路。街道中间有一家正在装修的药店——益民大药房,还算有些规模,500平方米的空间,乱糟糟地堆满了药柜子。这就是比特此行的目的地。 
        
        药店股东就有四五个,比特到场,谈出了几百元的作秀材料费用,小小的一笔账,几个人商量了半天才定下来。他们的要求是,秀出的效果要跟南昌另一家最大民营药店的景象一样:排队排到哭,卖货卖到缺,数钱数到晕……比特心里也没有底。药店老板最后给出了当日营业额的底线:2万元。 
        
        2万元的销售额,不算高,但比特心里还是没有底。他是个作秀的,不管销售,只管用另类的策划引起轰动和媒体的关注。当时,《知音?打工》杂志已经给比特冠以了“作秀大王”的头衔,他能想到的是:比特我来一趟南昌,就是“大王”来了南昌,应该能引起媒体关注。 
        
        但这只是个关注点,还需要噱头。比特从小就爱看古装戏剧,从药店一下子就联想到了那个“鞋儿破,帽儿破”的济公。让比特表演济公,那是量身定做。让济公就这么站在门口,显然不能引起媒体的重视,济公得有所作为才行。济公如何才能引起注意?把脉看诊肯定不行,比特想出了另外一个好主意:让济公派发红包。几位股东一听红包,就犯了难,但最终还是敲定了一个数量:每个红包不超过2元钱。 
        
        点子定了下来,比特还嫌不足,决定要在南昌引起轰动效应,整出个足以吸引媒体连续报道的事件来。于是,他在作秀前添加了两个环节:药店招募活体广告人和神秘现身。这样,他一下子就给媒体设计了4个环:药店3万元招人做活体广告——作秀大王比特现身南昌——比特参加招募活动——比特入选在南昌作秀。这4个环节一环扣一环,定能引起连续报道。 
        
        策划基调定下了,比特让药店的人挂出一张大红海报,扬言用3万元征集市民用身体的某一部位为药店做广告。3月20日上午,比特坐飞机飞回深圳,一进家门就用座机给南昌的《经济晚报》打电话:我是被媒体誉为深圳作秀大王的比特,听说你们南昌有家药店在用3万元征集一个好点子,能否帮我核实一下? 
        
        那边一听有新闻人物出现,就进了比特的圈套,赶紧请比特到南昌来接受专访。数小时后,比特重返南昌。   
        3月21日。   
        在经济晚报社的办公室里,比特一身牛仔服,头戴礼帽,眼架墨镜。这一行头马上引起了女记者的好奇。第二天,相关报道称:作秀大王比特现身南昌参加活体广告人招募。 
        
        这篇名为《作秀大王南昌“献身”江西某药房万元寻人体广告》的新闻如此叙述:   
        “江西南昌一家即将开业的大药房为营造开业气氛竟出奇招,以3万元重金寻租愿意用身体某个部位做广告的人。昨日(3月20日)下午,有‘深圳作秀大王’之称的比特得知这一消息后飞赴南昌,有意为3万元向该药房‘献身’。” 
        
        而《南昌晚报》等媒体则报道称,3月17日下午4时许,南昌市象山北路一家名叫“益民”的大药房的玻璃门上,贴了一张“3万元租人”的大幅广告,声称只要应征者愿意用自己身体的某个部位为药房做广告,在3月22日该药房开业庆典活动上亮相十多分钟,便可获得3万元现金。“租人”消息发布后,共有100余名南昌市民报名应征。绝大多数应征者是冲着重金而前去挑战的,甚至有应征者声称只要能拥有3万元,可以提供自己身体最敏感和最隐私的部位为药房做广告。更有一位50余岁的黎姓男子提出,只要能拿到3万元现金,他可以全裸并让药房在身体的任何一个部位画上药房的标记。 
       
        秀中秀 
  
        事情如比特意料的一样顺利。但接下来的几天,出了一个让比特意外的事情。参加报名的人很多,其中居然有跟他一样的作秀人物:马勇力和韩帅昌。   
        马勇力,兰州人,由于一次光头广告秀(在光头上做广告),一举成名。   
        韩帅昌,早先是媒体从业者,因徒步中国声名鹊起,后来用“卖屁股秀”重返江湖。   
        都是张扬的人物,一下子聚齐在益民这家不起眼的药店。这几个人的到来,让媒体热闹了起来,几家媒体密切地关注着事情的发展。   
        21日。就是评选点子那天,益民药店为了显示公平公正,特地请来了几个媒体记者到场做评委。对比特的“济公发钱秀”,记者提出疑问:如果现场引起混乱怎么办?但这只是个细节问题,比特很轻松地打消了大家的疑虑。那天来的人很多,马勇力、韩帅昌的“雕像秀”、“彩绘秀”等纷纷落马。不出意外地,药店选中了比特的“济公秀”。当地媒体做了一篇报道《“作秀大王”中标活体广告》: 
        
        21日,江西益民大药房活体广告被深圳“作秀大王”比特一举中标。深圳“作秀大王”比特将在22日该大药房开业典礼上亮相,3万元现金也将“名花有主”。 
        
        据了解,报名参加此次活体广告的选手有100多人,年龄最大的有55岁,最小的仅有20岁。在中标现场,来自深圳的“怪才”比特身穿黑色风衣,头戴黑色礼帽,手拄拐杖。其特有的打扮和不凡的气质吸引住该药房总经理和评委。“怪才”比特当场讲述了表演“济公活佛”有关情况,赢得了总经理和评委的好评,以绝对的优势一举中标。 
        
        记者们遵从药店的意愿,在当天没有报道比特的点子内容,为的是制造悬念。   
        从赛场出来,比特开始紧张地准备着济公
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