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客套话无非是为了拉近距离，江友优笑了笑，确实跟江海少了很多芥蒂，接过名片，形形色色的人他也都接待过不少，名片捏入手，江友优便知道了怎么回事。
“小江啊。消防自动报警这一块我们有我们的供应商网络，不是说随便就能加进去的。每一个厂家的产品我们都经过了技术部门的参数考核，质量确认，对你们应用设计严格把关后，才可以采购。所以你来找我没用。”
世界上没有完美的产品，只有销售不出产品的销售员，江海笑了，“那您的意思是我要找技术部门？”
江海是觉得新鲜，第一次听说谈业务要找技术部门的，这完全应该是绿地集团内部的事情。
哪里有业务员直接上门找集团技术部的。
江友优咦了一声，“我可没说叫你找技术部门。你可千万别说我。只不过你不找它们，你的资料放在这也没用。”
“好了，我还有事忙，所以不便招待你了，你的资料如果愿意放在这就放，不愿意放这，你可以拿走。”
江友优摆手要走，大集团的人总是带着一股傲慢，江海看着再不读心，此行真的白来了，立即打开了读心包。
读心包启动，江友优心里所想下一秒全都被窥探了。
原来，绿地集团的供应商选择十分严格，也十分复杂。
涉及到消防这一块，绿地集团的供应商网络会特别指定几家，而不是唯一一家，他们公司为了杜绝采购员吃回扣现象，严格规定了这一点。
同时指定供应商网络中的几家，又能够避免施工方选用劣质材料，降低项目品质。
也就是说，只有进入到绿地集团的供应商网络库，下一步才有合作的可能。
目前，在消防自动报警上边，被指定的消防品牌有两家，对应有两个负责人。
第一个就是江海先找到的黄宏斌，他一直选用的是ld的产品，另一个负责人也是里边的一位，赵士达，他采购的则是sj。
现在绿地的所有项目工程，也只是在这两家单位中pk，最后名义上说是由工程公司最后决定！！！？？？
ld消防自动报警品牌，sj，包括hw，是国内的一线品牌。
很多大的项目，市政，商场，医疗上屡屡交锋，在北方，hw有着绝对的主场优势，只是ld可以稍微较量一下。
在南方，sj则是领衔企业，但hw和ld都在一步步扩大版图。
绿地集团的供应商网络库既然有这两家，没理由hw进不去。
hw比起其他两个品牌，建厂更早，产品质量更好，但价格却相差无几。
江海这一下全都明白了，刚才为何屋子里的人目光都看向自己，他们应当是都在敲打自己心里的算盘。
hw消防，既然和绿地集团早期有合作，那么这几位应当都是知道的，天天接触工程，消防也是一个大项，四个负责人其实心中都有一定想法，但奈何在一个办公室，谁又能说什么呢。
偏偏自己找到的是负责采购ld消防的黄宏斌，他一直选用的ld，又怎么可能不阻击。
他把自己推皮球到江友优这，江友优应当是黄宏斌的亲信，一番看似有道理的解释，把江海结结实实地拒绝门外。
如果江海放弃了，那么正顺了黄宏斌的心意！怎么可能！
7、投其所好，看穿伪装
江海自然没有离开，反而再次进入里屋。
但这一次，他不再是找黄宏斌，抑或赵士达，同样的错误对于一个销售员来说不能犯两次。
他径直地往里，此刻是敲响了合约部经理的门。
黄宏斌意图拦阻，可他的动作明显缓慢了，只听的里边一个声音响起，“进来吧。”
黄宏斌欲抬起的屁股硬生生坐下了，手心有点出汗，不过，赵阳经理一般不会跟陌生来客聊太久，估摸着这小子进去没两分钟一准出来，黄宏斌又开始忙自己的事。
里屋。
江海一进门就被赵阳背后的一幅百马奔腾图吸引了目光，在这十几个平方的房间内，还有一个书橱。
书橱中的书排列有序，本来江海一眼不能分辨是什么，但赵阳经理偏偏在外边有所标注，艺术。
这也使得江海第一眼就知道了赵阳经理乃是一个艺术爱好者。
销售行业里，有这样一句话，拥有共同爱好最能拉近与客户的距离，江海在为自己的发现庆幸，递上名片后，第一句说道，
“领导，我是hw公司的小江，今天特地过来拜访您，是想跟您请教学习一下，我们hw公司的消防自动报警如何才能配合咱们绿地集团的项目？”
见赵阳没应答，自顾自忙着，江海紧接着道，“您喜欢画画啊？我看您墙上这奔马图，很有气势，不会就是您画的吧？”
江海的重点不是第一句，那作为一段开场白，必须要说。但江海最主要的后一句旨在迎合赵阳经理的兴趣。
赵阳常年跟形形色色的销售人员打交道，其中不乏一些销售高手，他们就是利用自己的嗜好切入，但赵阳对这种销售策略早已不感冒了，甚至有些排斥。
赵阳抬眼看了看江海，面色不善地撩起眼皮，“不是我画的。我对你们hw的产品也不了解，跟我学习请教什么。”
俗话说伸手不打笑人脸，江海前边学习请教的话是在恭维赵阳，赵阳这般拆台江海感觉到这个人难对付了。
惯常的销售套路看来完全不对他作效。
“您负责采购工作这么多年了，也会对相应的产品有所了解…”
“我不了解，你如果聊产品，跟外边那几个人聊就可以了，还有别的事情吗？”
赵阳真是个难谈主。
这一秒，江海果断开启了自己的读心包。
原来，刚才赵阳是这么想的，又是一个不懂装懂的销售人员，还以为看出自己喜欢艺术了就能讨好自己。
真心是自讨苦吃，偷鸡不成蚀把米。
而江海从赵阳的眼睛里，也确实读到了他的本来面目。
这个赵**本就不是什么艺术爱好者，表面的形象工程罢了，在这样一个大型单位，赵阳必须把自己武装成为一个艺术爱好者，提升自己的修为，塑造自己的气质。
而文化，艺术，永远是最成功的修饰品。这家伙跟艺术压根是一毛钱关系没有，擦！
江海不读心，死都不会看到这藏匿在赵阳厚厚眼镜片下边的谎言。
他嗜赌，爱唱k，爱潇洒，抽烟喝酒样样拿手，瘦弱的身躯正因为是经常出入于情｜色场所，被榨干了。
他是活活的现代版的李白。
他在人后的真实一面，可以用他的一句座右铭诠释：人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。
女人堪折必须折，莫待老了折不动。
江海笑了，若没有读心术，自己死都不知道怎么死的了，还没等赵阳继续驱逐，自己直接把凳子拉出来，一屁股坐了下来。也不注重文人的气质了。
从包包里取出一盒中华烟，捻出两根，一根递上去，一根自己捏在了手中。
“抽根烟再走，可以吗？”
江海递上去，赵阳下意识地接了，还是本性的喜好，同时，他在等待江海的下一句。
“领导，其实我对艺术真心谈不上喜欢，不过入乡随俗，到了您这，感觉自己整个人升华了一样。”
“但是我还是放松下来比较自然。就让我抽根烟再走吧。”说着，江海把自己的烟先点着了，然后才凑过去给赵阳点烟。
赵阳一推手，表情冷漠，“我不抽！你要说什么快说，没什么事我还要忙，你出去抽吧。”
江海完全没动，绷着脸道，“领导，赵经理。您是不是觉得我这种没文化的人，整天只知道吃喝的人很难跟您这样高雅的人谈话，所以迫不及待地要赶我走？可是我就是要告诉您我一个小业务员，不吃喝怎么能谈下业务。说实在的，我对你们这种文人有点反感，我觉得我们就应该活的像那句诗一样，人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。何必天天弄花弄笔的，矫情。”
赵阳明显一愣，但面色仍旧不善，因为这句诗李白写得好啊，很多人都把它当成座右铭。
这必定是两人的偶然。
“还有要说的吗？”
“有，赵经理，我的观点您可能不赞同。但人生苦短，就该及时行乐，那句诗是怎么说来的，花开堪折直须折，后边是？”
“莫待无花空折枝。”赵阳下意识道。
“对对，文人就是�