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……
光辉灿烂色彩斑斓的小石头。
他马上意识到了发生了什么事情。
老雅各布拿起一颗，仔仔细细地看了又看，然后又拿了一颗，把石头都看过以后，满意地咂着嘴抬起了头，“我们发了，发了！”
他的眼睛里闪着纯粹的快乐的光芒，那是无忧无虑的孩子和成年人才能有的。
以斯帖拿来了一个有锁的小盒子，把宝石都装了进去。
小雅各布这才开口：“爷爷，姐姐，你们……你们这是……”
“发了，我们发了！”老雅各布快活地说：“货都卖掉啦，顶差的也卖了两个银币，以斯帖出的主意，我们把银钱换成宝石，卖掉了马车，买了这身乞丐的衣服。过节的时候，外面乞丐多得很，两个乞丐走在外面，没有人注意，士兵都巴不得我们快滚，没
有人疑心我们是不是带了钱在身上。”
眼泪又不受控制地从小雅各布眼睛里涌了出来，“你们一路上可吃了苦啊！”
“吓，吃苦算什么！”老雅各布嚷道：“货卖掉了，腰里有钱，算什么苦，爷爷当年看着买卖人们吃肉喝酒，自己连粥都喝不上，嘴里只有苦味，那才叫吃苦呢！”
然后，他又说：“下次，你跟我一起去，你也要学着跑一跑！”
“我？那铺子……”
“把铺子押给巴哈。”老雅各布毫不犹豫地说。
“把铺子押给巴哈！”小雅各布和以斯帖一起惊叫起来。
他们原以为这浸透了爷爷一生心血的铺子是爷爷的命根。
老雅各布曾经不厌其烦地跟他们讲，自己是如何省吃俭用，和生意对象讲价，才一个子儿一个子儿地攒起一笔钱，又靠了同族的财主巴哈的赞助，半买半赊地盘下铺子，又是怎样全家上阵辛苦地劳碌了许多年，才把欠巴哈的钱还清，终于从一个无立锥之地
的穷小子奋斗到一个成功商人的经历。
末了，他总是不忘说上一句，“这铺子你们可要看好，否则我睡在地下也不安稳！”
而如今，他竟然要把铺子押出去！
“大修道院领了王后的命令，要抄写一本赞美神圣母亲的诗集。”老雅各布说，“要是用牛犊皮的话，得杀掉一百头刚生下来一周的小牛，而且……王后希望能在神圣的母亲的节日拿到诗集，这如何能办到呢？谁也没有那么多存货！”
但是，他非常肯定，男爵夫人那里有存货。
而且，数量不少。
之前，他找男爵夫人购买专卖证书，男爵夫人不肯签发，理由是，她有很多存货，凭老雅各布一个人的财力是无法包销的。
想到两个银币就能买十张的进货价——老雅各布承认自己破天荒地走了眼，以为是一张一卖，没想到居然是十张一卖，想到自己差点当了洋盘，老雅各布到现在还在后怕，若不是男爵夫人是个心里再没有买卖经的单纯善良的好人，他这次可要阴沟里翻船吃
大亏啦——又想到一张至少能卖两个银币的出货价——老雅各布哪里还坐得住！
这么发财的买卖……
他非做包买商不可！
有10％的利润，资本就会保证到处被使用；有20％的利润，资本就能活跃起来；有50％的利润，资本就会铤而走险；为了100％的利润，资本就敢践踏一切人间法律……
那么，如果有100％十倍的利润呢？
铺子是命根子？
有1000％的利润在面前，要命做什么！
老雅各布没有雇佣一个工人，但是这不妨碍他的胸膛里跳动着一颗纯正的资本家之心。
哦，如果他不是生在西方背景，而是生在东方背景，这个试图购买专买证的行为，大概就会被斥责为官商勾结的垄断行为……
56 包销
56包销
“把铺子押给我？”
财主巴哈再一次从头到脚审视了一下他的老朋友，是的，他们之间，几乎可以用“朋友”这个词来形容了，也就是说，如果老雅各布昨天被异教徒抢劫了，铺子被烧掉了，一文不名了，来找他借钱的话，他会借给他东山再起的资本的。
而且，不用一文钱的抵押。
这不是因为巴哈心存慈悲。
巴哈放了一辈子的高利贷，如果他不知道怎样从走投无路的人身上榨取油水，他早就退出这一行了。
但是，放贷的利息是要看对象的。
毛在《寻乌调查》里说，他发现，市面上的高利贷利率是不一样的，一个穷人，向富农借三五元钱，其利息是那些富农之间借贷利率的差不多一倍，穷人借钱，是加五、加一的利，而富裕中农借钱，是加三的利息。
为什么有这样的区别呢？难道富农看到对方是富农，就额外照顾吗？
事实上，这是因为放贷的风险问题。
富农借钱，一般一口气借几百元，拿来做生意，很有希望可以还清债务，而且，又有田房作为抵押，债主不怕到时候收不回本钱，尽可以放心地借出去，坐在家里，等着一百元的利息从天而降。
贫农借钱，总是家里有人生病，红白事情，借来钱都是应急的，说白了，是消费贷款而不是生意贷款，又没有什么东西可以作为抵押，即使是加五、加一的利息，就是催讨到手，算起来不过三五元的利息，还有损失本钱的风险，因此，也不是人人肯做这个
生意。
供求关系，决定价格。
因为贫农没有经济实力偿还债务，所以借给贫农的利率自然水涨船高。
比借高利贷更可怕的，是根本没人借。
但是，巴哈和老雅各布非常熟，他几乎是亲眼看着老雅各布是怎样一步步成功的，他晓得老雅各布是个知道怎样做买卖的人，借给他钱，就跟自己做买卖一样稳当。
老雅各布告诉他，自己寻到了门路，要做包买商人，急需一笔钱。
巴哈明白了，叫人拿了钱给他，同时心里暗暗好奇，不知道老雅各布是寻到了怎样一门生意。
老雅各布带了钱到了男爵夫人那里，魔鬼见有人如此诚心诚意地送钱来给自己，也就勉为其难地收下了，又愁眉苦脸地告诉他，货还很多，若是能一次购买两千张的话，还可以打九点五折。
这点钱，若在财主巴哈眼里，或许还不算怎样，但是到了有着一颗资本家之心的老雅各布面前，不伸手简直就是罪过了。
反正铺子已经抵押掉了，他便全家上阵，兵分几路，到处推销。
为了能卖掉，他还开发出了剪纸、折纸、纸花、记账纸等等类别……针对各阶层各人群推销。
“为什么要把钱给他赚？”谢普还是不明白，他认为，男爵夫人卖给谁也比卖给这个黑心的老鬼合算。
他还为那次讲价被对方压了一头耿耿于怀。
“你用不着懂。”罗怡知道，对方卖的价格，肯定大大高于两银币一张，否则他绝对不会同意这个价钱，千做万做，亏本买卖不做。
生产商必须留给零售商以足够的利润。
否则，他们为什么不卖别的？
即使在同一家店里，放在最显眼的位置，店员推销最起劲的，卖得最快的，肯定是那些毛利最高的商品。
罗怡当然可以用两银币一张的价格卖给老雅各布，然后老雅各布也许用三银币，也许用四银币或者五银币一张的价格卖掉，但是，在那种利润率下，老雅各布最多只会替她跑跑附近的修道院。
他会卖掉几十张纸，然后去忙自己的生意。
绝对不会停掉自己的铺子和一直以来做熟的买卖，从偶尔一次打零工到全家上阵跑遍全国晚上躺在床上还在想怎么推销在梦里还在替魔鬼卖命。
而她需要老雅各布全家上阵替她卖命。
因为她的作坊一天就能生产1600张纸。
没有一群人替她卖命推销，这些花了她造作坊的钱培训工人的钱配制原料的钱的纸，绝大部分只能留给她擦pp。
是的，她需要一群人替她卖命，因为在这个年头，在外面做跑商的确要冒生命危险。
她事先已经打听到了老雅各布的身世，一个有了身家，还能冒险为了蝇头小利在外面奔波的人，正是她要找的那种买卖合伙人。
千军易得，一将难求。
所以，打些折扣也没什么。
反正……她一天造1600张纸，打折后卖给老雅各布300个银币，而成本不过三个银币……
夏天结束的时候，雅各布一家搬到了布拉德领地。
57 增�