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绰榉常 �
周任远长出一口气，这个小坏蛋，老毛病一点儿也没改，见到好吃的比见着什么都亲，恩，周任远暗下决心，以后小俩口再有什么摩擦，自已就打出美食这道糖衣炮弹，反正自家媳妇儿就这点儿嗜好，现如今这年头，要想找个“吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷”样样不沾的媳妇儿，可有多不容易呀，所以自家媳妇儿这种只把吃看在眼里的珍稀物种，可得用心看好喽！
宝贝渔大口大口吃着虾饺，小小的保温饭盒很快见了底，捏着最后一个虾饺，准备填嘴里时，忽然良心发现，意思意思问问周任远，“恩，你吃早饭了没？”
多好啊，媳妇儿终于想到自已了，周任远眨巴着小眼睛，本来想满怀感激的告诉媳妇儿：没事儿，你吃吧，我看着你吃就好了！话到嘴边，换成委委屈屈的一句，“没！”
话音刚落，一只油汪汪的小爪子伸到面前，“给，最后一个，我可没有吃独食啊！”
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展厅里的温度，也不比外面高多少，艾小渔现在也学聪明了，崔姐不是喜欢把准客户让给和她关系好的销售顾问吗，大家都沉住气在办公室等着的时候，艾小渔一直在展厅里转悠，一发现有客户乘电梯上来，那一溜儿小跑，等他给客户递过名片，笑容可掬的引着客户在沙发旁坐定，老神在在的介绍车型时，崔姐才恶梦初醒般，推着小推车过来给客户送热饮。
临近九月的黄金销售时段，潜在客户和准客户们，渐渐开始浮出水面，艾小渔一上午接待了两拨客户，头一拨是全家出动，准客户是年轻人，打算买辆克莱斯勒300C，自已钱不够，就把父母拖了来，让父母帮他添点钱购车，可家里老人认为这车又贵又耗油，一家人就在展厅吵了起来，那位客户的母亲，抱着个老式女用手提包，像抱着命根子似的，死也不肯松手，她的儿子拿着自已的银行卡，软硬兼施，一定要妈妈把现金给他，在他们闹的不可开交的时候，艾小渔清了清喉咙，“先生，”他微笑着面对那位准客户，“您能告诉我，您是做什么工作的吗？”
“我在公共事业管理局工作，怎么？”
“白马市的公务员薪金，并不算太高，我只是给您建议一下，这种车非常耗油，您如果买回去，每月只油费一项支出，恐怕就要超过一千块，您买了车就要养车，定时的保修保养，更换机油机滤，清洗内饰，您再加装点精品，会超出咱们家庭的承受能力，到那个时候，这车就会成为降低咱们生活水平的累赘，”艾小渔苦口婆心劝说这位啃老族，“您看这样好不好，您和家人先回去商量商量，考虑清楚，如果大家都觉得这车可以买，您再来找我，我的名片您留好，到时我可以再给您申请赠品什么的。”
那位准客户的父母连连表示赞同，准客户听说后期维修保养费用不菲，也有些犹豫，半推半就被家人拉走了，艾小渔松了口气，转身想回办公室喝口水，身边一位看车的客户叫住他，“哎，我说，你也给我讲讲车呗！”
迅速换上职业化的笑容，“您好，先生，我是这里的销售顾问艾小渔，请问您进展厅后，有没有销售顾问接待过您呢？”
那位客户也就三十出头的年纪，圆圆的娃娃脸，戴着副黑框眼镜，艾小渔视线往他裤腿那儿一溜，密密麻麻都是泥点子，皮鞋也是污糟不堪，当下判定，这位客户应该是没有代步工具，像今天这种天气，有车的人肯定是开车出门，绝不会让自已受这份洋罪。
“没！”
果然不出意料，大家都看出这位客户的经济状况并不允许他购买展厅里的展车，也就没人费心招待他，艾小渔暗暗叹了口气，怎么这些天，那些没人接待的客户，都被自已包圆了？
“您想看什么车呢？”尽管知道搭理他，也是白浪费时间，艾小渔还是礼貌的服务周到。
“我想买辆新凯越，恩，就是刚上市的那一款，你们车行能分期不？”娃娃脸客户实话实说。
艾小渔眼皮霍地一跳，尽量保持笑容，“先生，我们车行没有新凯越，也没有分期业务，实在不好意思，您如果要买车，城东近郊那一块儿，有很多四S店，您可以去那儿找找别克专卖！”
“那儿不是太远了嘛，我就想在你们这儿看车。”娃娃脸客户回答的那叫一个理直气壮，“刚刚你不是还建议那家人别买太贵的车，你怎么不给我一点中肯的建议？我没钱还想分期买车，你也应该劝我打消念头才对嘛！”
“刚刚那位客户，有一定的经济基础，他如果不买太贵的车，平时养车所花费用并不高，我建议他们回去考虑清楚，假如他能说服家人，还会回来找我，可假如他的家人说服了他，那会儿让他们一直在展厅里吵，仍然是这个结果，那我还不如先劝他们回去，P。K完了；获胜那一方决定到底买不买车；”艾小渔请娃娃脸客户去沙发那边坐下，给他倒了清茶，“您的经济状况，我还真不知道，看您裤脚都是泥，像是没有代步工具，可您一伸手，腕上那只表看起来价值不菲，我就不敢确定您真正的实力了！”
娃娃脸客户下意识的看了看自已左腕佩戴的PIAGET，这种外表装饰有青金石的腕表，艾小渔见周任远戴过，他知道周任远家里大富大贵，周任远戴出来的东西，绝不是凡品，当下心里也就有了计较。
“其实您进展厅的时候，我就留意到您了，”艾小渔笑眯眯的，“您说您是来看车的，可我发现，您留意销售顾问的时间，比您看车的时间长，有人接待客户，您就要凑到边上听几句，您问我问题的架势也不太对，虽然我们车行没有分期业务，卖的又是奢侈品，不过我本人就是个不折不扣的心灵富翁，知道您如果没钱又想分期买车，是不会那么理直气壮的询问分期事宜的，您会把我拉到某个角落，声音小小的，带着种求人帮忙的神态，让我帮你申请分期，所以，”艾小渔很肯定的站起身，又给那娃娃脸的客户添了些热茶，“前一段时间听说会有督导过来巡视，如果我没猜错，您应该就是那位广东来的督导吧！”
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广东来的督导，第一时间被行政部的领导们迎了出去，中午安排在一膳斋，吃白马市出名的素斋，财务经理袁娜站在二楼看热闹的人群里，冲艾小渔一挑大拇指，比了个口型，“中午跟姐一块儿蹭饭去！”
董事长助理早早电话知会了齐董，大BOSS对这次督导来巡视，异常重视，迅速赶到锦堂盛车行，先叫来助理，细细询问督导来时的情况。
“督导是便装来巡店的，恩，进咱们展厅的时候，故意弄的一身狼狈，可能是考察咱们的六S服务到不到位，销售顾问给别的客户六方位绕车，他也在旁听，后来叫住了艾小渔……”
“恩？艾小渔？”大BOSS提出疑问。
“是。”助理不知大BOSS是什么意思，不敢贸然开口。
“他给督导绕车了？讲的怎么样？礼貌用语，白手套，还有注意事项没有什么遗漏吧？”大BOSS终归对销售新人艾小渔不是那么放心。
“他没给督导讲车。”助理摇了摇头，“艾小渔统共就跟督导说了两句话，立马判定了督导的身份，督导被他看穿了，也没否认，艾小渔就请示行政部接待督导，这会儿他还在展厅踅摸着逮客户呢！”
31。所谓启蒙教育
一膳斋的午间宴会，齐董及其助理，行政部的两位经理，销售经理和财务经理都在场作陪，与宴人员中地位最低年纪最小的，当然非我们的宝贝渔莫属了！
“来，我先敬我们这位年纪最小的销售顾问一杯，”督导和齐董坐在首位，没等齐董举起酒杯，自已先冲艾小渔举起杯子，笑容满面，“白马市上点规模的汽车销售四S店，我都转的差不多了，在你们店没说两句话就翻了船，也算是破了我便装巡视的纪录了！就为这个，也要敬你一杯！”
“你太过奖了，”宝贝渔当着那么多位大领导，不敢嬉皮笑脸，微微笑着举杯，“我们董事长有句话说的好，销售顾问之所以被称为销售顾问，而不是服务员，销售员，关键就在这顾问二字上！做为销售业境界最高的汽车销售人员，必须做到在客户进店时，迅速做出客户类型判断，接触客户时，尽力从客户嘴里发掘出