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使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看
看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值！
（2）反驳法：
利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难
道怀疑自己了？您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗？
（3）肯定法：
值！再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例
佐证。
8、顾客讲：不，我不要……
对策：我的字典了里没有“不”字。
（1）吹牛法：
吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通
过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有
优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他
们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他
对我说不，他实际上是对即将到手的利益（好处）说不。
（2）比心法：
其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分
享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，
而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢？所以××先生今天
我也不会让你对我说不。
（3）死磨法：
我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客
总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果
顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。
＇总结＇
方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常
推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当顾客疑义
是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在顾客的心中才真正是“
除了成交，别无选择”！