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界，就是传统的营销思维和模式，在旧的营销模式已经做到穷尽，无法突破竞争僵局时，用跨界创新打破它、翻越它，就是一片新蓝海。跨界创新，其本质是打破！是优势或资源叠加、互补和融合！
在跨界消费时代，企业需要做好应战的准备：跨界创新需要企业具有开放性的思维，“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，想要跨界创新，就必须跨出产品和产业边界，突破各种观念束缚，勇于颠覆一切传统的营销思维和模式，大胆借鉴和融合其他产品与行业的资源、技术、思想、模式及方法，为我所用，从而获得更为广阔的机遇点，进而取得更持久的市场竞争优势。
正文 第3章 新时代，企业新困境（1）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…6…6 13：09：22 本章字数：919
观念篇
跨界策划，中国市场
新的突围之战
面对跨界消费时代的到来，面对市场营销观念的变革，如今，摆在这些企业面前的似乎只有两条路：一是当鸵鸟，抱着陈旧的观念和做法不放，继续走已然印满了无数脚印的老路，其结果是逐渐丧失优势，被历史所淘汰；二是当凤凰，主动转型，勇于突破，在新一轮竞争和发展中“浴火重生”。
第3章新时代，企业新困境
转型大师拉里？博西迪和拉姆？查兰曾说：“现在，到了我们彻底改变企业思维的时候了。要么转型，要么破产。”企业转型，简简单单四个字，却辐射着许多新的课题、新的挑战，对原有经营模式的改革和创新，对企业定位的重新评估，对观念的转变和修正，这都考验着企业家的智慧，刺激着他们的神经，挑战着他们的思维极限。
困境一：订单骤减，利润稀薄
——外贸企业如何应对“经济寒流”
2008年，一场源自美国华尔街金融危机的经济寒流席卷全球，降息、破产、失业、降薪……经济衰退之象四处弥漫，人们遭遇了一个百年不遇的“经济寒冬”，到今天，世界经济依然不见复苏迹象：美国现已正式陷入自2007年12月开始的衰退，日本和欧洲也未能幸免，大多数新兴市场也在放缓。据国外权威机构预计：2009年全球经济增长在0％～05％之间，远远低于2008年的27％。在这种经济环境下，很多中国的外贸企业感受到前所未有过的“冷颤”。
我国大部分外贸企业存在于长三角与珠三角地区，凭借订单式外贸加工模式和廉价的劳动力成本，在改革开放初期，这些外贸企业让许多老板成为百万富翁乃至千万富翁，也拉动了地区经济的发展。但是，在金融危机席卷而来时，这种订单过于依赖外国品牌的经营模式，暴露出其足以致命的缺陷：订单骤减，利润稀薄乃至倒闭关门，一时间外贸企业哀鸿遍野。
面对出口压力，在第103届广交会上，许多中国出口企业纷纷将眼光转向国内市场，他们认识到：“为别人做贴牌代工，这样的企业永远无法获得长久的生命力和自主性”，于是，“外贸、内销”两条腿走路成为不少出口企业谋求生存和长远发展的“新出路”。
正文 第3章 新时代，企业新困境（2）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…6…6 13：09：24 本章字数：918
但这注定是一条布满荆棘的路，同时，这也是一个适者生存的淘汰赛，生存下来的才是强者。
尽管国内市场巨大，前景看好，但是，对于习惯于“按单生产”的出口企业来说，要做内销，就面临着“一穷二白”的局面：对市场和产品营销运作认知上的“穷乏”以及队伍、渠道的“双空白”！
观点链接：外贸企业做内销的“三缺”
一缺市场经验：虽然身在中国，但国内市场对于外贸企业来说，还是“两眼一抹黑”。首先，是对国内的消费者和市场竞争状况缺少足够的认知，这就直接导致其在产品定位及传播营销策略制定时会手足无措；其次，是对国内市场的操作规则不了解，如何跟国内的渠道商、终端商乃至政府、传媒打交道，都是外贸企业需要“恶补”的。
二缺系统品牌推广经验：今天，国内的消费者卖东西，看重的是品牌，而对于外贸企业，只知道制造产品不知道塑造品牌，只知道卖产品不懂得卖品牌，这种先天性的品牌意识和经验缺乏症，必然让它们在国内的市场竞争中先低人一截，所以，强化外贸企业的品牌意识，增强其品牌运作经验就成了当务之急，是万万忽视不得的。
三缺渠道和终端运作经验：在一个“渠道为王”、“终端为王”的时代，渠道建设和终端建设已经成为中国市场竞争的重点，而对于外贸企业，这两项都是零，没有国内渠道和终端网络，没有国内渠道和终端开发队伍，更没有国内渠道和终端的运作经验，面对这样一个“三无”难题，外贸企业从零做起，谈何容易？■
困境二：偏居一域，市场受限
——地方品牌企业如何跨步走向全国
俗话说：“不想成为将军的士兵不是好士兵”，而对于企业，我们可以说：“不想成为全国领军品牌的企业不是好企业”。偏居一域，市场受限，虽然每个企业都想把营销红旗插遍全国，但真正能从区域品牌成长为全国品牌的企业能有几个？从区域品牌到全国品牌，这是一个关键的跨越，跨过去了，你就站在了一个新的平台上，销售量也会水涨船高；但如果稍有不慎，跌了下来，轻者灰头土脸，重者伤筋动骨、一败涂地，连老本也能输掉。所以，对于那些渴望跨越全国的区域性企业来说，既要看到机遇，也要认清风险。
正文 第3章 新时代，企业新困境（3）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…6…6 13：09：26 本章字数：898
时至今日，随着市场上商品的不断丰富，中国企业已经远离过去“供不应求”的黄金日子，迎来了激烈的竞争时代。今天，企业自身有实力，只不过是让你从区域品牌走向全国市场多了一份基础保障，如果你认为只要把产品铺到全国各地、只要上央视大打广告就能成为一个全国性品牌，那我只能说，你的准备还远远不足。
从竞争角度看，一个区域品牌进入全国市场时，总是会面临下列市场情况的某一种。
□一枝独秀，市场上已经存在全国性品牌，且已经有一个具备明显领先优势的市场领导者。
□多足鼎立，市场上已有数个全国性品牌，但彼此市场份额相差不大，处于竞争相持阶段。
□群雄割据，全国各地市场充斥着具有极强地域特色的区域品牌，各占山头，还没有全国性品牌。
□唯我独有，全国还没有与你相竞争的同类产品。
这些不同的市场情况决定了一个企业（品牌）想要突破区域市场的限制，从区域向全国扩张，应该采取不同的应对策略，而你必须解决产品、品牌、资金、人才网络等众多问题，尤其是在产品方面，必须拥有独特的产品品类创新及丰富的产品线，必须找准全国各地客户需求的共性与个性差异，并进行针对性的设计和市场推广。
困境三：市场萎缩，品牌没落
——成长型企业如何才能规避“短命魔咒”
中国企业和品牌的“短命”现象企业品牌家喻户晓、人才济济、资金充裕，可是企业竞争力却裹足不前，不出三五年，曾经的知名企业就会轰然倒塌。我们不得不一次次苦笑：中国的企业生命周期，乃“七年之痒”矣。
今天，中国的企业家虽然已经认识到：树立品牌形象是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键。但是与那些动辄百年长盛不衰的外资企业品牌相比，国内企业对品牌的理解认识、创立、传播和品牌的管理维护还不够成熟。在中国的市场上也曾出现了为数众多的知名品牌，但这些品牌，多是“来也匆匆，去也匆匆”，最长数年，就会像流星般拖着绚丽的弧光消失在天际，被激烈的市场竞争淘汰得踪迹全无。
短命品牌遭受的三大“短命魔咒”。
正文 第3章 新时代，企业新困境（4）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…6…6 13：09：27 本章字数：1158
（1）长衰不盛，产品定位不准，没有建立产品核心竞争优势，市场不温不火，销量从未大幅提升。
（2）未老先衰，刚开始市场表现还不错，呈现稳步上升的态势，但好景不长，由于品牌后续推广乏力，销量连年下滑。
（3）盛