按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
兜男Ч６诜扼谎壑校找鼐褪钦馊愕幕愫现Γ蛭诘笔碧找囟笔巧桃捣⒋锏奈拦瞧牍吐彻蛭髟蚴俏汗秃Ｋ裕找厥歉鞴送吹谋鼐兀虼松唐方灰灼捣保芄磺嵋谆竦糜欣男畔ⅲ佣茏匀绲卣瓶厣唐纷寺蚵舻氖被谡饫锞瘫啬懿圃疵ⅰＦ浯危找卣钠牍嗖疾陀阊蔚龋泵娴恼怨蚴⒉恪⒀巍⒃妗⒗酰厦娴淖薰吐彻巧Ｂ椴捣⒋锏墓摇Ｒ虼耍庑┰诘笔北冉细磺康墓遥姆岣欢嘌纳唐繁阄扼痪烫峁┝顺渥愕幕踉础Ｔ偌由希找氐牡缆匪耐ò舜铮敫鞴桃约巴戳刀挤浅７奖恪Ｋ媚媳备鞯刂苯凇⑵颉⒚袂椤⒎缢椎炔钜欤倍耍戏缴唐仿舻奖狈剑狈讲返乖四戏剑灰又杏种唬憧沙晌示尥虻拇蟾晃獭Ｗ詈螅找赝恋胤饰郑锊岣唬蚴室耍任痰於肆己玫奈镏驶。挚晌倘颂峁┝己玫纳罨肪场＞环鄄旌退伎贾螅扼槐阍谔找鼐幼×讼吕矗爰胰丝加筛笃鸺遥潭倩刍跷铮菔倍蚧蚵簦由唐方灰字谢袢》岷窭蟆＞潭碳改甑拇蚱矗扼恢沼谟忠淮巍爸禄趵壑辆尥颉保闪说钡孛逼涫档拇蟾晃蹋顺啤疤罩旃薄４厦鞯纳倘俗苣芙堑闹腔塾胪饨缬攀瞥浞值亟岷显谝黄穑遥庖彩撬亲苣芄涣⒆阌谏陶街聘叩愕墓丶凇Ｒ蛭匀惶跫⒌乩硖跫案髦终巍⒕谩⑽幕⒔煌ǖ纫蛩囟杂诟髦志某砂苡凶胖凉刂匾挠跋臁６杂谄笠稻此担浅Ｓ斜匾忧康乩碛攀频墓勰睢Ｔ诳赡艿奶跫拢×吭擞玫乩还苁墙ㄉ韫こВ故强焐痰辏紫染褪茄≡窭硐氲奈恢谩６杂诘乩目疾旌图鹁皇且患虻サ氖虑椋芭踝沤鹜胩址梗≡诒Φ睾扒睢本褪遣皇兜乩谋硐帧Ｋ裕谘≡竦乩攀剖币哟蟠υ洞ψ叛郏词欠裼欣谏唐返牧魍ǎ欠裼欣谏唐沸畔⒌幕竦谩５牵杂诖蟛糠稚倘死此担乩硖跫３Ｃ挥醒≡竦挠嗟亍Ｒ蛭桓銎笠挡豢赡芫Ｇɡ辞ㄈィ拇τ蔚矗乙桓錾碳颐恳淮吻ㄖ吠崴鹗Т罅康脑锌突В词沟搅艘桓鲇欣牡胤揭裁挥卸啻蟮某尚АＫ裕馐本鸵Щ岱⒒拥钡赜攀啤１热纾笔本幼≡阝⑹铣悄贤蹂即宓难紊题⒍伲蛭笥炅啵纬刂醒位ú簧费我迪萑刖骄场Ｓ谑牵厦徘虢烫罩旃扒笮碌闹赂煌揪丁Ｌ罩旃吹戒乘恿桨段忠拔藜剩菔⑺郏腿扳⒍俜⒄剐竽烈担⒛痢⑸探岷掀鹄捶⒄埂：罄矗⒍僖渤闪说笔钡木薷弧Ｒ虼耍⒆愕钡兀朴诜⑾钟攀疲吩擞玫乩硖跫拍苋米约毫⒂诓话苤亍Ｔ谔找兀扼焕玫钡匦畔⒑徒煌ǖ谋憷罅Ψ⒄股桃担欢系卮又谢竦梅岷竦睦螅灾劣诨哿司拮始也：罄矗扼荒昀狭λィ渥铀锉慵坛辛怂氖乱岛途叹椤Ｌ罩旃篮螅嗣俏思湍钏幼〉拇遄沾澹⑽藿四沟兀瞧鹆吮ァＡ硗猓阝⒍俚墓世锿蹂即澹嗣且残藿嗣碛睿砟诠┓畹奶罩旃外⒍倭轿桓簧痰乃芟瘢两袢匀槐４嫱旰谩４哟酥螅郎媳阌辛恕案槐忍罩臁钡乃捣ǎ疤罩旃币丫晌聘缓透挥械拇剩晌嗣切哪恐械摹安粕瘛薄�
6。天地圆道，万物反复
范蠡的经营理念，植根于中国古代道家思想和《周易》的圆道思想，主要经营思想之一就是“极而复反”的规律。范蠡认为：天、地、人三者之间是不断变化的。万物生于土地，大地无所不包、无所不容，它总摄万物，是一个整体。禽兽、庄稼等始终不能离开大地，而万物不论美恶，大地都一视同仁，使之生长，同样人类也依赖大地得以养生。但是，万物生长又各有定时，不到一定的时机，就不可能勉强生长，而人的变化也一样，不到最后的转折点，也是不可能勉强成功的。因此，应该顺乎自然以处当世，等到机会到来的时候，就可以把不利于自己的局面扭转过来。范蠡善观大局，他把自己的“积贮之理”放在自然环境、社会，乃至整个经济系统的圆道循环中来看待。这样，通过研究事物内部的循环运动与外部自然环境中各要素的相互影响，就能有效地预见和利用事物发展的规律。范蠡深知农业生产具有很强的季节性，他认为每年的气候不同，产量也就不同，从而对市场价格的涨落也会有很大影响。所以，遇到丰年，范蠡就大胆收进农产品，而遇到歉收的年景，收进的货物就不发愁没有机会卖出去了。同样，在这种歉收的灾年里，物价会大幅上涨，也不必担心没有进货的机会而吝惜货物，所以尽可能地抛售出去。就这样，他在致富的同时，也为平抑物价、调节商品流通做出了积极的贡献。但是，事物的发展并不总是简单的由小到大、再到消失的抛物线，而是一个复杂甚至曲折的过程。所以，仅仅意识到以积蓄储备来应对客观规律带来的影响是不够的。在深入了解了事物的发展规律以后，还要利用这种规律进行反向投资。也就是说，当大多数人不想投资的时候，你去投资；而大多数人都急于投资时，你则卖出。因为市场上的某种货物价格上涨，就会刺激人们生产出更多的这种货物，生产这种货物过多，供过于求，价格就会跌落下来。相反，如果价格太低，就打击了积极性，人们不愿生产，市场的货物供不应求，又为价格上涨创造了条件。此时，就要利用“有余”和“不足”与价格的高低之间的关系，决定卖出买进。但要实践反向策略，其困难度远比“随时买”要大。反向策略一般认为，当大众对未来的看法趋于一致时，大部分的时候是错的，同时反转的力量也会很大。比如，干旱的年景众人一窝蜂投资造车时，使用反向策略就应该一反众人的投资方向去制造舟船。因为干旱时节众人造车，车的供给量大增，必然造成价格下跌，造车的利润有限。而水灾的年景来临时，船的需求量大增，众人来不及造舟，船的价格势必高涨，利润也相当可观。反之，在水灾的年景里，众人见舟船的利润高涨，又必定会一窝蜂地投资制造舟船，此时你就要理智地反众人投资方向而行，该投资制造车子了。以上可见，范蠡是一个比较善于捕捉商机的人，他能在复杂多变的市场形势下，十分细致地观察市场行情的变化，揣度商品供求和价格的变化，以便采取有针对性的对策。无疑，范蠡是一位运用反向投资的高手，深谋远虑，抢占先机，如此一来，赚钱就唾手可得了。值得一提的是，范蠡提出的“贱取如珠玉，贵出如粪土”，是说在采购货物时，要像重视珠玉那样重视降价的物品，尽可能地买进并储存起来，等到市场需要这种商品的时候，价格自然会上涨，这时就要像抛弃粪土那样，毫不吝惜地尽可能地抛售出去，切不可贪图过高的利润而延误了时机。司马迁曾说：“贪贾三之，廉贾五之。”意思就是，贪图厚利的商人只能获利30％，而薄利多销的商人却可获利50％。这也是范蠡的主张，即“薄利多销，不敢居贵”。他认为“薄利”是手段，“多销”是目的，以“薄利”促“多销”，使资金加速运转，才是制胜之道。在经商者手中，闲置的资金就是无用的资金，如果整个脑袋都钻在钱眼里，为一时的价格而斤斤计较，这样的商人成不了大气候。只有根据货物的“一贵一贱，极而复反”的规律，适时买入或卖出，使钱币像流水一样运转流通起来，才可以从贱买贵卖的经营中获取丰厚的利润。
7。协同竞争，合作双赢
“范蠡贩马”可谓是历史上最早协同竞争、合作双赢的商业案例。范蠡最初举家来到陶邑时，由于本小利微，生意根本无法做大，平日里只好做一些当地的粮盐买卖。但是，陶邑居于天下之中，是商贾往来的必经之路，范蠡自然也从这些商人那里了解到了很多信息。其中，一条有关吴越一带需要好马的消息，让他心动不已，颇想从事贩马生意赚些大钱。他知道，在北方收购马匹并不难，而且马匹到了吴越地区也不难卖掉，但问题是把马匹运到吴越却很难：千里迢迢，人马住宿费用且不说，最大的问题是当时正值兵荒马乱，沿途有很多强盗，一些经商的人往往是血本无归，有时还会搭上性命。范蠡一时想不出良策，但他是个有心的人，时刻不忘探听有关贩马的信