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4。智勇仁强，诚信为本
白圭不愧为商界伟大的实践者，他认真钻研古往今来的经商知识，总结自己实践中的经商经验。因此，司马迁对他也有很高的评价：“白圭其有所试矣，能试有所长，非荀而已也。”在战国时期，政治、军事的地位远远高于经济，但白圭却把经济提高到了等同于政治和军事的地位。他说：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙武用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，疆不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”意思就是，要做一名成功的商人，必须具备智、勇、仁、强四个条件。如果你没有那么高的素质，即使想向我请教这些经营之术，我也不会告诉你其中的诀窍。什么是“智、勇、仁、强”？智，即机敏灵活，能够随时应付各种变化；勇，即判断果决、当机立断，绝不可坐失良机；仁，就是取与适当，不要一味地与人争利；强，则是说要意志坚定，时机不成熟绝不能轻举妄动，就如同治国统兵一样。虽然白圭说“终不告之”或许有些过分，有不外传之嫌，但这或许是因为白圭感觉到，那些不仁不义、无勇无谋的人，即使学会了他的经营之术，也不能用好，反而会坏了他的名声吧。比如，在当时，由于荒灾、战争、赋敛加重，投机倒把、囤积居奇、杀价抑买的现象很盛行。粮食收获的季节正是政府征收赋税的时候。一般来讲，政府的户口税是收钱的，还有各种苛税，如房屋税、牲畜税、农具税等，都催得很紧，要得很多。一些农民为了应付燃眉之急，不得不忍痛拿出粮食甚至口粮来换钱缴税，或者用钱购买自己并没有生产而官府又要索纳的物品。因而，一些“为富不仁”的商人就趁机大杀其价。但是，农民因贫困借了债，为偿还债务，也不得不忍痛以低价卖出粮食，其中所遭受的剥削也不言而喻了。另外，那些放出债务的人大多是商人，他们在贷出货币、收回实物时，已经在折价上预先压低了实物的价格，取得了高利。而那些余粮不多的农民，此时出售粮食只是为周转急用，在来年新谷上场之前，白圭塑像他们还不得不再次出售其他的副业产品，甚至借债，买回口粮。此时，这些商人又会施展其另一手段——抬价。农民为了糊口，又不得不拼了血本去借高利贷。因此，碰到荒年的时候，农民往往没有粮食吃并且还负债累累，而商人们却囤积居奇，等待粮价的暴涨。如果有人学了白圭的经营诀窍之后，用来做一些损人利己的欺诈事情，这恐怕就与他先利国利民然后再取财的道理相违背了。但是，诚贾良商并不是没有，白圭就是这一时期诚贾良商的最著名代表。他以讲求诚信为基础，操纵着自己独有的经商之术，在奸伪之风弥漫的商界里驰骋纵横。在生活生产上，他指导人们“欲长钱，取下谷；长石斗，取上种”，在经营上实施“人弃我取，人取我与”的经营谋略。就这样，他一边指导着农民选择优良品种作为种子，以增加谷物的收获量，一边不失时机地掌握买卖，发挥了平抑物价、调节商品流通的作用，充分展示出谋略家的头脑。当大量的新谷登场入市时，白圭就出比其他商人高一些的价格购进，而当遇到了歉收的年景他则大量地卖出谷物，此时他所出售的价格又比其他商人低一些。因为白圭在购进和卖出时间上的差异，所以他的购进价格相对于歉收的年景“人取”之价而言，还是便宜了很多，而“我与”的价格，也比“我取”时高出了一些，因而还是很有赚头的。这就叫做“时贱而买，虽贵已贱，时贵而买，虽贱已贵”。如此一来，白圭虽然不能取得最大限度上的利润，但从长远来看这种有计划的大量购销，其实能获取更大的收益。并且，他的这种做法客观上还对市场起到了调剂作用，对农民以及普通消费者都有好处。这也是白圭对自己这套经商之术引以为豪的关键。白圭认为商人需要有独到的眼光，鼠目寸光的人做不成大商人。做人做事眼光要放长远，推己及人。为他人着想也就是为自己着想，只顾眼前利益的人，贪图享受，满腹私心，长久下去必定吃亏。一个商人要想有更大的发展，就需要保持长远的眼光，从诚信做起，进行合理规划，制定出长远之计。另外，要时刻谨记，人永远是最大的资本，包括自己和别人。只有别人在你这儿买东西，你的货物才会出现流通，才会赢利。质量要有保证，价格也要公道，这样人们自然会记住你的好，以后才会再到你这儿来。同时，受益者也会将这一好消息一传十，十传百，你自然就会财源滚滚了。在两千多年前，白圭能够怀着一颗如此的仁慈之心做买卖，实在是难能可贵，也无愧于“诚贾良商”这个美称。
5。关心下属，重视团队
白圭在经商上，讲究经营策略和艺术，时断与智断相结合，随时随地根据市场行情的变化进行正确的决断，把生意做活了。我们知道，他在经商中十分强调“智”、“勇”、“仁”、“强”。其实，在生活中他还有“智”的另一种表现，就是他“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐”。白圭认识到，劳动者的工作效率同他们的情绪、心理有着重要的关系。因而，他在用人时不是一味地靠强压和利诱，而是与自己的雇员打成一片，在雇员内心引起一种“激发动机”，这样不仅提高了雇员的积极性，也提高了劳动效率，并且清除了与雇员之间的主仆隔阂，使主仆之间的感情更加融洽。白圭认为，一个人如果没有仁爱之心，只有怀疑和索取，那他一定是一个不受欢迎的人。相反，如果对别人充满了热爱和体贴，他就会受到很多人的爱戴，这个人也会是一个值得尊敬的人。白圭深谙其中的道理，并把它运用到经商与管理中。众人拾柴火焰高。富商大贾除了靠个人的努力之外，一个很好的团队也是至关重要的。那些能够体察下情，与雇员同甘共苦的人才能得到员工的爱戴，雇员才能有一个好心情用心地为顾客服务，自然人们对商家和商人也就会有了一个很好的口碑。白圭在经营管理中，能放下巨商富贾的架子，常常“与用事僮仆同苦乐”，也是他成功的因素之一。关心员工、解决员工的后顾之忧是调动员工积极性的重要方法。领导要善于摸情况，对于员工，尤其是生活较困难的员工要多给他们安慰、鼓励和帮助。特别是要把握几个重要时机，如员工或家人生病了要及时探望、批假或适当减轻其工作负荷，必要时还可以发动大家给予帮助。这样做会感染周围所有的人，从而有利于团队的和谐。民谚有“单丝不成线，独木不成林”和“三人齐心，黄土成金”之说，这都是在赞颂团队的巨大力量。一个人的能力和才华毕竟是有限的，在商战中仅仅靠个人的努力就取得辉煌的成就，是不可能实现的事情。那些孤芳自赏、恃才傲物、自以为是，不与别人协作的人，注定是个失败者。想要成为一个成功的商人，那就不妨学习一下白圭放下“尊贵”的架子吧，从今天开始，善待每一个员工，让主雇之间多一些交流和沟通，使自己早日成为一位优秀的领导者。白圭从事商业活动是一个很能吃苦的人，即使成了巨富，他也是把钱投资于扩大再生产，而他自己的生活却是“薄饮食，忍嗜欲，节衣服”，常常“与用事僮仆同苦乐”。白圭的成功是在不断实践、探索、创新中获取的，而不是从苟且偷安中求得。作为历史上有名的一个巨富，这的确是难能可贵的品质。需要注意的是，当时的战国还有个叫白圭的，名丹，字圭（又作硅），系中山山国将领，为魏惠王大臣。这与我们这里讲的商祖白圭不是同一个人。
吕不韦的经营理念敢于冒险，善于投机。机不可失，时不再来。风险投资带来丰厚回报。助人成功，己也成功。助人贵在雪中送炭。不拘一格，选拔人才。
吕不韦志在谋国的风险投资家：
1。商业奇才吕不韦
吕不韦，大约出生于公元前290年至公元前280年之间，卒于公元前235年，卫国濮阳（今河南濮阳西南）人。吕不韦出生之时，卫国已经日渐衰败。吕不韦为求发展，在公元前265年来到向往已久的赵国国都邯郸。邯郸城的繁华，让吕不韦眼花缭乱。他一边花天酒地，流连于歌楼舞榭之间，一边也没忘记他是为获取财富而来的，是要搜索一种能大大赢利的商品。很快，这种一本万利的货物�