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战略步骤：
树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。
战略部署：
以武汉为大本营，以北京为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，再走向全国。
品牌形象定位：
健康、活力与高尚品位。
产品功能定位：
富硒，保护视力。物以稀为贵。稀世宝矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、钠、碳酸钙等指标同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争制胜的立足点。怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？“硒”有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，因而是恰当可行的。
核心产品三层次：
第一解渴；第二改善视力；第三提供人体所需的各种微量元素。
消费人群定位：
以年轻人为主，以中小学生为突破口。由于稀世宝矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但调查表明，矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁（占被调查人数的78％），根据稀世宝的功能定位——富硒，改善视力，因此消费群明晰：学生、知识分子、电脑操作者、视力不佳的中老年人及游客。针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。学生消费群体的行为特征兴趣广，转移快，易模仿，爱崇拜，幻想多，理想化，好“追星”，赶流行。沟通中要充分利用这些特点。
（四）广告创意
稀世宝电视广告创意如下：
儿歌篇
广告诉求对象：中小学生
广告“诉求点”：改善视力
诉求支持点：稀世宝含硒多
广告口号：常喝“稀世宝”，视力会更好。
广告创意内容：采用“生活片断式”和“名人推荐式”相结合的方式。在人们非常熟悉的儿歌《小燕子》欢快的旋律声中，《还珠格格》的主演、当红影星小燕子的扮演者赵薇，一副孩子王的样子，她领着一群可爱的孩子做“眼保健操”。画外音一个稚嫩的童声唱起了由儿歌《小燕子》改编的歌曲：“小燕子，大眼睛，天天喝瓶矿泉水……”从而点明了广告主题，赵薇手拿“稀世宝”矿泉水，忽闪着一双又大又亮的眼睛说：“常喝稀世宝，视力会更好”。
（五）营销策略
◆ 营销理念
1．品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
2．品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。
3．概念支持：以“稀世宝”硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造“稀世宝”硒矿泉水“连升三级”概念。
第一级：地下循环16年，水质干净，富“硒”含多种微量元素；
第二级：山下深层十公里处涌出半山腰；
第三级：超脱一般矿泉水，实现多种元素特别是硒、锶、钠、钙等含量全线达标。
4．营销理念：以现代最新整合营销理论为基础，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、主题活动、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场服务。
◆ 营销组合
A．产品
● 借“瓶”换“装”：改换瓶贴。稀世宝是在武汉已上市三年的产品，名可不改，水不必换，但原来陈旧的形象必须改变，原“瓶贴”给人以落伍、低档的印象。水无色无味，富含矿物质又看不到，那么“瓶贴”就代表着水，它必须要能替水“说话”。此术极为重要。设计思想：首先要设计一个品位很高的Logo，作为VI系统的核心，其它元素与之和谐搭配，彰显品牌。重新组合产品说明，明示产品特点。
● 规格组合：仅有600ml不行。产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客，取得竞争优势的重要手段。要增加330ml和大桶5L（家用装）。
B．价格政策
零售价：600ml，2。50元—3。00元；330ml，1。50元—2。00元。这个价格比“乐百氏”等矿泉水略高，比“依云”等高级品牌略低，以显示自己的价值。
C。 广告与促销策略
● 广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
● 广告诉求目标：中小学生。
● 广告表现策略：借“星”出“名”。借“星”要“新、准、巧”。
开拓市场最先需要的就是产品知名度，水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国，打开知名度最迅捷的办法就是请“名星”作广告。借“星”出名，屡试不爽。而新星托新品最相宜，就是说要寻找最新明星。找新星关键在一个“准”字，要超前还不能走眼，要准确预测“星”的热度和走向，投消费者之所好。用新星还要巧。用“星”的哪一点，怎样使“星”与产品相融，这是个难点。《还珠格格》中主演小燕子的赵薇是首选：第一，绝对新星，其他企业产品没用过；第二，“人气正旺”火爆异常，深受普通消费者的喜爱；第三，“小燕子”赵薇在中小学生中影响极大，这正是产品需要的；第四，她有一双美丽动人的大眼睛，水灵诱人，与产品主打功效吻合。“稀世宝”非“小燕子”莫属。
● 广告发布原则：
以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅。电视广告发布要“借力使力”，让赵薇主演的稀世宝广告搭乘《还珠格格》和《还珠格格》续集1999年度最火爆的顺风车，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世宝广告，轮番强化记忆，使之成为一个社会热点话题。在武汉，稀世宝独家点播《还珠格格》，每天在剧中以“插播6次”的高频率发布。在北京，稀世宝广告随《还珠格格》续集“跟片发布”。
● 促销策略原则：
用常规方法加大产品的市场广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中突现出来，加大市场采纳深度。
D．渠道规划
1．主推代理制：武汉地区要批发、直销相结合；优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场铺货；对小摊小店小批发，以张贴稀世宝招贴画为条件，送其3—5瓶稀世宝。
2．渠道战术：交押金领取印有稀世宝Logo和广告语的冰柜，销售稀世宝达两万元后冰柜即归摊贩主所有；旅游景点垄断销售，借关系营销，在重点旅游场所使稀世宝成为指定饮品。稀世宝出资为各景点印制门票，同时在门票上印制稀世宝广告，形成一对一的营销效果；累积分奖励批发商，为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励；建社区直销站，全线覆盖武汉市场。
E．主题活动
1．主题活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。
2．主题活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导消费时尚。
F．公关及形象活动
1．公关及形象活动目的：培养消费者品牌偏好，清除不良干扰因素。
2．公关及形象活动原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。
（六）主题活动
1．借“视觉年”重金寻宝
借助“99中国视觉年”进行“事件行销”。据卫生部门调查，全国中学在校生中，近视发病率为64％。稀世宝矿泉水最显著的功能就是预防近视、提高视力。
活动内容：凡在武汉市寻找含有硒达标的矿泉水就可参加抽奖活动，第一天奖励500元， 20名；第二天奖励300元，35名；第三天奖励100元，100名。
活动目的：迅速提升知名度，强化产品资源的稀缺，增强稀世宝的高价值。
此活动空前轰动，每天参加者都超过了千人以上。当地各大新闻媒体纷纷报道，“好贵的硒矿泉，500元一瓶”成为街头巷尾议论的话题。稀世宝矿泉水在很短的时间内达到很高的知名度，并且极大地提高了产品的珍稀感。
2．借“环保”收买人心
活动题为：“为了环�