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我们最大的促销点之一是美甲沙龙。因为女士们为了修理指甲，会提前预约后到那里排队等候，她们一坐就是好几个小时，同时还要做头发。
我们通过美甲沙龙和美发沙龙卖出去了成千上万本书。
我们最终上了“《纽约时报》畅销书排行榜”，我们的书上榜时间长达一年多。
所以，我们要做的不是直接伸手向别人去要，对人家说“你能不能给我点钱”。
你完全可以通过其他创造性的途径去向你自己的潜意识索取，去向上帝索取，去向天地索取，去向他人索取。
迈克：你刚才提到了人的“潜意识”。
我觉得这可能是天地间最强大的一种能量了。
你能不能给我的听众们指点一二，告诉他们怎么才能调动起自己的潜意识？
杰克：人们可以通过两种途径让自己的潜意识发挥作用。
一是在潜意识中搜索信息。
二是把你想要的信息输入到潜意识当中，对自己的潜意识进行潜移默化。
让我们先从第一点做起。
比如，我明天要和你进行一次商务会谈。我的任务是尽一切可能说服你，让你和我签订一个购物合同。
我要做的是，在会谈的头一天晚上上床睡觉之前，我要找个安静的地方，独自一人静静地坐一会儿。
如果我从前见过你，我要在自己的脑子里勾画出你的形象。如果我们从未见过面，我就把注意力集中在你的名字上。
就这样，我专注地想像着你的模样，或盯着你的名字。然后，我要调动自己的潜意识，去感受你的顾虑、你的需要和你的渴望。
这样，我可以真正地了解你，我几乎可以在潜意识当中和你进行一次面对面的交流。
因为我们在下意识的层次上是可以相互沟通的，就像我在前面说过的那样。
在我内心的某个地方，我完全可以感受到你的顾虑，感受到你到底需要什么。
我们大家都有第六感，也就是说都是有一点灵感的。
虽然大多数人在这方面没有受过专门的训练，但是我们不需要接受那种培训。我们只要把问题摆在自己面前就行了。
所以，我们明天就要进行会谈了，而我已经知道了你的顾虑、需要及渴望并就此一一和你交流过了，因为我在潜意识当中已经和你交锋过了，已经对一切都了如指掌了。
我要说的第二点是，潜意识在某种程度上说就像是一个傻乎乎的员工。
它对你言听计从，但是你必须非常详细地告诉它你都想让它做些什么。
所以，我会对我的潜意识，也就是我的思维说，“我要你做的事情是，马上想出三个办法解决我们和出版商之间存在的问题。”
我可以在上床睡觉前对它说这些话。我可以在淋浴的时候对它说这些话。任何时候都可以给它指示。我要吩咐它，“我想让你下午五点，或晚上八点，或者任何一个我指定的时间之前完成这个任务。”
一般来说，第二天下午五点之前，我的心里就已经有了三个解决办法。
我还可以对自己的潜意识进行潜移默化，在潜意识当中展开联想，想像自己在生活各个领域当中所能取得的成功。我看上去应该是什么样子？我想让自己的体重减多少？我的收入该有多少？我希望自己开一辆什么样的车？
每天，花上几分钟的时间去联想一下这些事情，想像着自己已经功成名就的样子。
如果人们能做到这一点就会拥有惊人的收获……
我可以给你举出无数人的亲身经历，他们的收入实现了成倍增长，他们的闲暇时间翻了一番，他们的体重真的减轻了。而此前，没有人认为他们真的能够成功。第二部分第4节 与杰克·坎菲尔德对话（6）
迈克：真是太激动人心了！
我们现在还剩最后两分半钟的时间了。
所以我要提醒大家本期节目只剩最后两分钟的时间了。
最后，我要提出一连串简短的问题，我们要把每个问题的讨论时间控制在30秒以内。
首先，我想让你给我的听众朋友们推荐几本好书。
杰克：哦，我特别喜欢汤姆·彼得斯的书。如果你经商的话，我建议你看看他的书。我觉得他的书都非常非常出色。
还有我自己的《敢拼就能赢》、《阿拉丁口诀》。我相信这两本书将使人们的生活变得不同寻常。
如果你是上班族的话，可以去读读我们推出的“心灵鸡汤”系列书当中专门针对工作的那本书。
还有吉姆·罗恩和丹尼斯·维特雷写的书。
你在节目中请到的任何一位嘉宾所写的书都是值得推荐的。
你每周在节目当中真是教给人们很多东西，他们通过你接触到的每个人物都有五到十本著作。
吉姆·罗恩说过，“如果你一周读一本书，一年就能读完52本书，十年就可以读520本书。到时候在你的领域当中你就会成为百里挑一的人。你将拥有更大的动力，受到更好的教育，成为你所在领域的带头人。”
如果你想变得更加富有，你必须让自己受到更好的教育。
迈克旁白
听众朋友，你正在收听我们的节目吗？别忘了，“迈克·里特曼访谈秀”的101条款—“准备好纸和笔”。
如果你想要打电话的话，请记下这个电话号码。
你可以随时致电给1…（800）2…ESTEEM。如果你正在上网查收电子邮件，我建议你去参观一下以下两个网址：
jackcanfield 和 chickensoup。
如果你正在收听我们的节目，我劝你，或者说我特别想调动起你的兴趣，让你赶快出去买一本《阿拉丁口诀》。这绝对是一本特别特别棒的书。
你还应该去看看《自豪感与最佳表现》这个系列讲座的材料。它共有六盘盒带，能让你一连四个晚上兴奋得难以入睡。
迈克：杰克，我们现在还剩两分钟了。
我们来用15～20秒的时间说说策划、切磋的问题，你能否给我一两点这方面的诀窍？给我们讲讲如何与他人共同切磋、策划。
杰克：我觉得与人切磋是有钱人最重要的秘诀之一。
最根本的一点是，你要在自己身边找到五六个收入至少超出你两倍的人。
有一次托尼·罗宾斯和我的合作伙伴马克碰到了一起。
马克说，“托尼，你一年赚5 000万美元，而我一年只赚500万美元，我们的差距到底在哪儿呢？”
托尼说，“马克，你有能和自己共同策划、切磋的人吗？”
他接着又问，“在那些和你共商大计的策划人当中最有钱的人一年能赚多少？”
马克回答道，“不知道，五六百万吧。”
而托尼说，“和我相互切磋的那些人每人一年都能赚一亿多美元。”
托尼身边都是些这样的人。
凡事一经这些人的策划，赚到的钱数后面一定有很多“0”，绝对要比别人赚到的多。
迈克：杰克，你给一些大公司演讲得到了很多报酬。
你能不能告诉我们的听众，什么样的演讲策略最有成效？
杰克：我觉得首先你必须热爱你所讲的主题，而且你必须热爱你的听众。
如果你热爱自己的主题，你会花很多时间去研究它，你会满怀激情地去宣讲，其实你在节目中经常提到这些，这样的话，人们就会被你的演讲调动起来。
他们的热情将被点燃，他们会迫切希望了解你的观点，并用你的话去指导他们的实际行动。
迈克：我还想问你一个问题。关于李奥·巴斯卡格里亚①。这个人对我个人的影响非常大，他不久前去世了。
在他在世的时候，你有没有从他那里学到过一些理念或其他的什么？
杰克：从李奥那里，我学习到了，不管发生什么，你总能去爱，总能重新站到爱的立场。所以我现在总是求助于爱。
我从不试图与任何人站在敌对面上。
我总是站在双赢的立场上，而且我明白每个人都有自己的知识、常识和意识，并在此基础上尽一切努力做到最好。
迈克：哇！这个理念真是太了不起了，杰克。
非常感谢你能够接受“迈克·里特曼访谈秀”的采访，谢谢！
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