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〃你们中国骗子太多，所以我特别小心。〃
牟尼问：〃能告诉我你在北京的联系方法吗？〃
日瓦格又掏出另一种名片，牟尼一看，说：〃你们苏联、俄国人能住在'王府'的可不多呵。〃
〃那是你见得少。〃
〃那么，你手中有钢材吗？〃
〃你想做钢材生意？〃欧阳京警觉地说，〃你们懂文化，还是应该搞点文化方面的事。〃
牟尼说：〃大京，文化当然要搞，但是没有经济作后盾的文化在以后是越来越不可能了。〃他说着转身看着日瓦格，极力显得很随便地说：〃能给我进一批钢材吗？〃
〃当然，先签个合同。〃
牟尼一愣，他还丝毫没有精神准备，合同这意味着立即就要做了？
〃不要怕订合同，〃丛小波看出了牟尼的犹豫，〃合同，这东西你想让它有用时，也许就是钱；想让它没用时，就是废纸。〃
〃这话怎么讲？〃
〃中国有法律吗？没有法律，只有政治、关系和阴谋。在中国，合同就是对于法律的最大嘲弄。〃
〃明天你就可以来找我，〃日瓦格做了一个像列宁那样的手势，很幽默，电影中的列宁在想消灭富农时用的就是这种手势，肩膀耸着，脖子又缩又挺，手臂弯曲地向前伸，〃明天仔细谈，然后签个合同。小波刚才跟你开玩笑。实际上我们向来尊重你们中国的法律。你可以用咱们签的合同做你想做的事。〃
〃如果别人想看货呢？〃
〃当然可以去我的大仓库。不过，别人给你的定金你必须付给我百分之五十，发货前你必须把货款一次付清，同时，还要预先把你利润部分的百分之二十付给我。〃
牟尼本能地说：〃为什么这样苛刻？〃
〃我们有过多次教训，不少中国人喜欢买空卖空。〃
牟尼又问：〃定金？那才能有多少钱？只有货卖得多，挣的钱才有可能多呵，干吗一开始就分定金？〃
〃你刚好理解反了，只有定金拿得多，钱才挣得多。〃
日瓦格和丛小波一起笑了。
牟尼尽管还没完全明白，但也跟着一起笑。
〃你与日瓦格签了合同，就说明你有钢材。〃丛小波懒洋洋地说，〃然后，你再用这个合同为凭证，去与另外一百家公司签合同，把他们的定金都吃掉，你不就成亿万富翁了？〃
〃这挺。。。。。。〃牟尼犹豫再三，〃这挺危险。〃
〃干什么不危险？吃饭会被噎死，开好车会被撞死，与漂亮女人操×有可能得心脏病或艾滋病，出国玩儿可能飞机失事。。。。。。〃牟尼是个聪明人，他当然听懂了这里的意思。但因为有欧阳京在，他认为自己有必要装糊涂。他心中尽管仍对丛小波与日瓦格有防范，但却多少产生了一点感激之情。〃不过，他们为什么会把这一切告诉我？〃
他知道这是另一种诈骗，就和拉赞助是一个道理。把拍片计划书以及与某电视台的合同复印许多，再安排数不清的〃制片主任〃叫他们去拉钱。钱入帐了，就别想回去，可以找许多理由说片子因为什么而搁浅。最后，用这钱做尽了别的事后，就开始一脱，二赖，三不认账。而日瓦格的这一着，可能更黑。
〃今天就是专门为了答谢你和欧阳京的救命之恩。〃牟尼说。他又拍拍欧阳京，〃大京，给秦总的本子快写完了。我这几天就送去，你也提提意见。〃
欧阳京说：〃没说的。不过我有另外一件事得请你帮忙。记得咱们在椰城吃饭时的那个女孩吗？那个给咱们上菜的小姐，长得挺清纯的那个。她实际是外院的大学生，那几天她替她姐姐做几天。她这几天找过我，说他爸爸的工厂已经发不下工资了，想另找个事做。我考虑了一下，觉得还是来你这儿比较合适。〃
牟尼的心有些跳。他当然记得那个女孩，对她的单纯和明朗有着很深的印象，但他仍说：〃是哪个女孩？〃
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第九章 背影（3）
欧阳京又作了几句解释，继续说：〃她父亲原来是那厂的党委副书记，一个很本分的人，但现在年纪大了，工厂又是那样，连工资都没有，所以挺可怜的。那天鲁丹在我那儿哭，她说在这个世界上为什么老实人总是不走运。面对这么一个单纯的女大学生，我又能说些什么？陪着一块儿哭吗？〃欧阳京说着笑起来，又说：〃唉，国营企业的事现在难办，以后会更加难，把款贷给他们，等于肉包子打狗，有去无回。但是不贷给他们，中国的工人阶级恐怕要造反。所以说心里话，银行在政府与企业之间，像是一个受气的媳妇。〃牟尼说：〃国营企业只有一个问题无法解决，那就是他们的掌权人总是无法避免从某个人手中拿走一万，然后把国家的钱一百万送给那些给他一万的人。大京，你让鲁丹或者她父亲来找我吧，你的事就是我的事。〃
〃那你们国家的事呢？〃日瓦格愉快地笑着问。
〃是别人的事。〃牟尼说完，几个人大笑。
〃李苗为什么没来？〃丛小波问，〃那女孩儿还真有些意思。〃
牟尼看着丛小波苍白的脸，高高的鼻梁和红润的嘴唇，真想打一拳过去，他又十分清楚自己不会。丛小波的笑声很伤他的心，但他只是和着丛小波的笑声说：〃从昨天晚上直到现在都没有见她。女人，女人永远是神秘的。〃
欧阳京没和着他们一起笑。他沉默着，有点严肃，还皱着眉。
日瓦格死死守着一个原则：牟尼的任何客户都必须先交定金，才能谈别的。
牟尼有些求成心切。与李苗商量后，他决定自己先给日瓦格交定金，然后再带客户看货。日瓦格劝他最好别这样，但牟尼已经下了决心。于是，日瓦格说：〃既然是你为他们交定金，看在小波的面子上，我就少收你的钱，看一次货只收你五万元。〃
牟尼从侧面了解了一下，得知这的确已经是最少的了，心中就有些感激日瓦格。他选了四家顺眼些的定货单位，一次性付给日瓦格二十万元，心想，只要做成一家，别说二十万，就是两千万也会从天而降。到那时，再看我收拾你们。
然而，四家定货人在牟尼陪着他们看完货之后，就像一头扎进水里的死亡者一样地消失了。
牟尼和李苗不到一个月，就损失二十万，两人尽管有些气急败坏，但仍能互相安慰，说：〃就算是咱们花钱买学费。〃
李苗甚至说：〃这可能是咱们欺骗银行与高总所必须要付出的代价。〃
〃但是，从小到大，我们所遭受的磨难还不够吗？〃牟尼激动地说，〃那他们的愚蠢与罪恶就不需要受到报应与惩罚？〃
〃上帝只让我们关心自己的事。〃
牟尼开始总结经验。他不得不对这种失败而作出深沉的思考。看来做生意的确需要知根知底，否则，双方缺少了解与信任，那只能使交易进入一种人们所常说的魔鬼的怪圈。
但究竟谁是既能彼此信任，又肯付出定金的人呢？牟尼无法入睡。
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第十章 亲情（1）
牟尼坐在总经理的大写字台面前时，老是有一种腾云驾雾的感觉，眼前的一切显得极不真实，就像是在年幼时与小女孩们共同玩的一种叫作〃摆家家的〃游戏，简直是一种胡闹。
然而，款已经从银行中贷出了，同时在跟日瓦格签署了一万吨钢材的协议后所经历的连续失败让他感到精疲力尽，生存的压力使他已有许多个晚上不再做关于李苗究竟是什么样的女人的梦。 他清楚地认识到无论是情感与心灵的多么深刻而严肃的探讨都不能使他摆脱危机，有一把血淋淋的刀已经架在了自己的脖子上。每一个清晨他都是在噩梦中惊醒，关于监狱和刑场的想象在他静静地等待太阳出来时无限地焕发出了他的恐惧。
所有这些想法他对李苗都没有说，他只是爱把与日瓦格签的那个合同摆在面前，翻来覆去地琢磨。在劳而无功地回想了漫长的几天之后，他对李苗说：〃这简直他妈的和拉赞助一样艰难。〃
〃比拉赞助更艰难，〃李苗否定他说，〃那是陈玉宗常说的空手套白狼，而这事咱们已经赔了二十万。〃
一九九零一年元旦这天，牟尼突然想起了自己的一个表哥。那是他姨家的孩子，在洛城重型机器制造厂当副厂长，现在钢材奇缺，他们说不定会相信这个合同。
人们做生意总是愿意从自己的亲友们开始，因而往往也是这些人最先受到欺骗或者其它伤害。以后人们恼火地总结了一个新词叫〃杀�