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因为他们在设计上述广告，就是这样考虑的：即使人们看了这则广告之后，知道该厂前两“宝”的人会想：这第三“宝”是啥东西？不了解该厂产品的人则会更加惊奇：前两“宝”是啥？这第三“宝”又是什么呢？果然不出所料，正当大家都急切地想解开这个谜的时候，在第四天，各新闻单位才将“谜底”揭开，这第三“宝”原来是指该厂继“青春宝”、“双宝素”之后，又隆重推出的“宝儿奖。这个“谜底”公布后，杭州各医药商店都纷纷前去订货。
无独有偶，该厂在《浙江日报》、《杭州日报》做“宁心宝”的广告时，也是采用了同一技巧，由于该药是治疗心脏病的，因此设计者们决定第一天用4×8cm2的篇幅套红刊出一颗红心，没有任何文字说明，第二天篇幅扩大到8×3cm2，仍是一颗红心，第三天篇幅又扩大到8×17．3cm2，仍是一颗红心，这样引起市民纷纷猜测，有猜是化妆品的，也有猜是与心脏有关的药，连续三天的广告驱使人们等候第四天的广告，要寻根究底，弄清到底是什么。第四天一大早许多人就在等候邮递员把报纸送来。这一天篇幅又扩大到8×35cm2，并在红心中点明“宁心宝”三个字，相应增加了文字内容，详细介绍该药是抗心律失常药，用于房性和室性早搏。这则广告对那些心脏病患者及其亲属无疑起到了引起注意和关心的作用，从而也就记住了“宁心宝”。
…
05
哑人的广告艺术
广告，可以诱人的视觉、味觉、触觉、听觉。哑人经商无言谈之能力，却有吸引人的魅力。
市场里，“当、当、当”的响声，把人们吸引过去。一男子手握一把菜刀，正有节奏地剁着地上的一块铁板。随后，又将铁板立起，一下一下砍个不停。试罢硬件，再练软功。“唰唰唰”，削纸片，切棉花，眼见一条条薄纸片儿在刀下横飞……好快的刀啊！终于有人服了。待问起刀的售价来，方才发现那男子原是哑人。
哑人经商，无法用语言与人沟通，更不能用动听的词儿去向顾客作宣传，只能以真家伙“说话”。在“无声”的广告上下点实实在在的真功夫。
这种“无声”广告，不瞒不藏，一目了然，免除了生拉硬拽之嫌。比起那些迷人的“有声”广告来，不仅独具优势，且更有独到的渲染力。
“没嘴的葫芦”
一般发达国家企业广告投入，约占企业总产值的20％。
商品云集的沈阳市五爱市场地方产品仅占10％，地方产品在全省市场的占有量日趋下降。其中虽有地方产品的质量、款式品种方面的问题，但在广告大战中我们节节退让也是一个不可忽视的导因。
柳州日用化学厂，产品一上市便辅之天长日久的“两面针牙膏”广告宣传攻势，打开并占领全国市场，由原来不为人知的小厂跃居同行霸主地位。我省康齿灵牙膏质量很好，80年代曾走俏市场，但由于宣传促销工作未跟上，成为“没嘴的葫芦”，产品的名气被众多广告冲击得被人淡忘，经营十几年一直没能过江，销量已由全国第五位降至第13位。
广告擒贼
广告擒贼，不仅是智，也可见广告之力。
1992年3月20日，吉林省通化市宏伟鞋厂一夜间被人盗走7箱皮鞋，价值近万元。被盗的皮鞋是刚刚生产出来的，尚未经过质量检验。厂保卫科在向公安机关报案的同时，首先想到“中国质量万里行”活动刚刚开始，这批未经检验的鞋一旦流失到社会，就会影响到本厂辛辛苦苦塑造的质量形象。他们急中生智，决定利用登广告进行破案。
次日，该市市报和电台分别发出一则启事：“宏伟皮鞋厂生产的男、女棕色半高跟皮鞋，有一批未经检验，但已出厂。
用户若购买了此种鞋，认为质量不合标准，请去宏伟皮鞋厂调换。”
铅字、电波将这个信息迅速传播到通化市城乡后，陆续有几个人来调换皮鞋，许多人还提供了线索。一天，住在火车站附近的通化市针织厂工人王晓梅途经火车站一角，见到有人卖物美价廉的皮鞋便买了一双，回家后便高兴地告诉她的妹妹晓霞。王晓霞恰好看过报纸上的启事，忙问：“此鞋是在什么地方买的？这鞋可能是宏伟皮鞋厂丢的那批货。”两人急忙出门，到火车站寻找。兜售此鞋的是两个年轻小伙子，一个人拎着大麻袋站在远方，一个人正在向匆匆来往的行人和下车的旅客叫卖。晓梅姐妹俩心生疑团：皮鞋厂里的皮鞋虽然也批发零售，但个体户都在固定的商贸大楼和集贸市场中出售。现在宏伟皮鞋厂登广告调换、回收皮鞋，他们为什么还在卖？两位机智的姑娘不动声色，妹妹晓霞装作买鞋，姐姐晓梅则奔向附近的铁路公安部门。
当晚，通化市公安机关破获了这起盗窃案。宏伟鞋厂利用广告布下了密网，而警惕性高的人民群众则是拉紧网口的收网人。
出奇制胜
任何沟通或交流都是由语言与非语言符号系统来承担的。对于广告宣传来说，出奇制胜，有着特殊的效果。
白猫洗衣粉广告在电视播出之后，很快引起评论界注意。
作为在口头语言上出奇制胜的成功之举，其主要特点是利用了广告者口齿不清，让人似懂非懂，但借助其他线索又可以确定无疑地判定它是白猫洗衣粉。大凡做广告都要求讲解者口齿清楚，让人听懂，可偏偏这么一则多数人听不懂的广告备受称赞。一位杂文作家在其杂文《白猫洗衣粉的奇想》中写道：“宣传白猫洗衣粉的电视广告，无论构思、形象、动作，我认为都做得较好。也曾经想写点东西投一票，而不顾为广告做广告之嫌。”另有一位作家也撰文对这则广告予以称赞，作者除提到可爱的小猫之外，特别提到那段有节奏的广东话。
一般人只能听懂“白猫、白猫”，其余意思则是心领神会的。
“请君上当”令人难忘
广告学也是心理学。
从社会各个角度、各个层次的需要出发，透彻掌握人们的消费心理，这样的广告是文明的广告。
湖南省的张家界风景区已经重新规划，现在叫五陵源风景区。五陵源包括张家界、天子山、猛洞河、索溪峪等一个风景群体。
看完风景区虽然给人印象深刻，而天子山上的一个广告词更让人难以忘却。那天上天子山，行到半山腰处，忽见一个茶推儿，小茅屋旁支一个茶棚，木条凳围着一个小木桌，摆满茶碗，一块钱一杯，此处卖茶，对爬山的人来说，这是最渴望的。一块钱一杯茶，在风景区里，又在这半山腰处，也并不算贵。这些并不引人称奇，奇的是旁边挂一个小木板，上边用毛笔写一个广告牌，题目叫“请君上当”，几行字是“人生艰难苦难多，处处上当受骗。请君提起勇气掏一块钱，喝一杯茶，再上一当。”
这几句话立刻引起游人的兴趣，人们围着观看，竟算一个景点了一般。喝过茶水，再往山上爬时，越想这个小广告越有意思。怎么理解都可以，可深可浅，可俗可雅。一直游完风景区，回到郑州，人们也没忘记这个广告牌。
蚕食式的广告
蚕食式的广告，即靠不断的小范围成功广告来逐步扩展市常3年前，只有45名职工、320平方米生产车间的湖南湘潭市卷闸门厂，已经到了无米下锅的窘境，甚至连职工的工资都发不出来。1987年5月，新上任的厂长郭少雄一反当时流行的广告文风，以较少的投资打了几次特色广告，居然使厂子缓过气来。
起初，郭少雄权衡利弊，从帐面抠出1万元钱，跑到湖南电视台打出了第一个广告。在广告内容安排上，他摒弃“誉满全国”等王婆卖瓜式的老调，使用第三人称，以亲切真实的语言介绍产品。这一招收到了意想不到的效果。当月顾客盈门，月产值一下子就突破10万元。
从此，该厂更加精心地选择广告的形式。他们在传播媒介上开设“窗口”，有奖寻找最差卷闸门；有奖征求用户意见；通过报刊、电台、电视台自我揭短亮丑，赔礼道歉，刊登用户的批评建议；公开处理一些职工损害用户利益的违纪行为。
通过这一系列独具特色的广告使湘潭卷闸门厂名声大振。
为了将产品打入湖南省会——长沙市场