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“双汇”为何走俏
广告只有作为市场营销活动的一个环节，充分与其它营销因素密切配合，才能发挥其强化消费者购买动机的作用。
“双汇”火腿肠是河南省漯河肉类联合加工厂生产的产品，在省城沈阳市露面不到一个月，就引来众多市民的啧啧叫好声。沈阳市几个副食商场和副食批发市场争相进货，结果仍然供不应求。从开始经销“双汇”火腿肠，到现在的几十天里，已经销售了100多吨，而且许多外市外地的用户也纷纷前来订货。
“双汇”火腿肠之所以风靡沈城，不仅是该产品瘦肉含量占85％，富有人体所需的蛋白质、无机盐和各类维生素，更主要的是“双汇”火腿肠经高温、高压杀菌，25℃以下可保质6个月，又可切块、条、片、丝而不松散。由于质量可靠，该厂的肉食产品占我国肉食品产量15％左右。越是畅销，他们越是舍得花钱做广告，每年创利近千万元，拿出30％用在广告宣传上。
从“双汇”火腿肠畅销沈城，我们至少从中悟出两点启示：一是产品质量好，这是根本；二是肯花钱造声势做广告，这是手段。在商品经济时代企业要想占领市场，首要的是抓好质量、抓好广告宣传。
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凭借篇
世界上的物质都是由103种化学元素构成的。组合出新意。无数的组合，形成了万紫千红的大千世界。
数学中排列组合，化学中的元素组合，军事学中兵种组合，中医药方中的药物组合，同样的量，组合不同，质也会起变化。
恩格斯说，科学在两门学科的交界处是最有前途的。
1701年，正当德国数学家莱布尼兹想发明乘法计算机，苦思冥想无路可走时，中国八卦太极图——完整的两进位形式，使他受到启发，从而发明了现代两位制电子计算机。
广告从本质上说，是一种促销手段。广告在中国当处产品情报时代。
我国电视是从1958年开始的。建立的第一座电视台就是中央电视台，当时呼号叫“北京电视台”。1988年，全国已建立552座电视台，目前已超过700座。进入家庭的电视机近2亿台。
1978年1月28日，上海电视台播出了第一条广告，从那天开始，我国电视广告一直是直线发展趋势。
中国有两亿以上的人读报，报纸广告收益，占整个广告费用的27．1％；有一亿人看电视，电视广告收益，占整个广告费用的22．4％；报纸广告占3．5％，广播广告占3．7％。
广告活动的最终目的，是增加产品在市场上的销量。这样，使企业利润增长，回报广告宣传的投资。
广告确实存在一种奇妙的力，一种冲击力，予人们一些情感，带来一些思索。
“富士”胶券以巨额外汇赞助国际体育大赛，其目的无非是通过卫星传播广告，提高“富士”的知名度。
北京一个中型商场，1985年不做广告，年利润百万元，1986年拿5．4万元做广告，当年利润210万元。1987年又拿出13．9万元做广告，当年盈利248万元。1990年广告宣传费43．5万元，当年盈利418．2万元。
形式美使人悦目，文字新令人难忘。
中国的民众看到传统的彩灯、喜字、爆竹、花卉、耍龙灯、扭秧歌、鲤鱼跳龙门、狮子滚绣球，自然想到喜庆、吉祥；看到松柏、仙鹤、寿字、福字、老寿星、人参娃，自然想到幸福、长寿；看到蝙蝠想到五福临门，看到鱼想到连年有余；看到年糕、元宵、粽子、月饼，想到中国传统节日；看到中国的各地风光，更能联想到那里的地方特产……现代广告，充分运用这些传统的约定俗成的民族形式，能与当代消费者进行情感交流。
事物中存在相吸、相通、相融的因子。
不与路连在一起，桥的存在就没有意义。
北京人每天收看电视平均3个小时，已十分接近80年代日本和美国观众收看的情况。
作为商品经济传播的桥梁——广告，还需要一个较大的发展。
世界上，很少有比冬虫夏草更奇特、更珍贵的植物。这是虫草蝙蝠蛾幼虫和草虫菌的结合体。
广告，不能凭空地创造世界，因而也就不可能凭空的创造历史。它需要凭借舞台和背景，才能在人类历史上演出有声有色的活剧。
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01
速溶咖啡的冷与热
用广告来明确商品或服务的位置，就能加强产品和服务在消费者心目中的印象，这是实现营销目标的一个重要策略，即定位广告理论。为此，有个著名的广告专家曾说过：“在定位时代，成功的关键不在于粉饰商品，而在于广告明白的显示出产品的位置。”
40年代初速溶咖啡刚刚上市时，美国的家庭主妇并不热心购买，反而声称速溶咖啡的味道不如咖啡豆煮出来的味道香。究竟原因何在？调查表明，家庭主妇不愿购买速溶咖啡的原因不在味道上，而在心理上。因为，由主妇亲自煮咖啡，可以表示主人好客之意，同时，她们也怕自己煮咖啡的这门手艺从此失去用场，失掉显示自己持家本领的机会。其实正是这种心理习惯是阻止人们购买速溶咖啡的主要障碍，如何解决这一问题呢？生产厂家原来着意宣传速溶咖啡的味道好，现在则及时转变了广告宣传的定位，着重讲现代社会时间的宝贵，节约时间是速溶咖啡的最大优势，它是适应时代节奏和人们新的生活方式，同时，宣传品味同煮的一样。终于使消费者放弃偏见，转向接受这种新型饮料，并出现了购买速溶咖啡的热潮。
由此可见，广告宣传的定位是十分重要的，如果把这种咖啡的宣传定位在省时、省钱，有些消费者就不愿购买，因为这样再用速溶咖啡来招待客人，就怕人家说吝啬，而失待客之礼，因此，在这里的价廉就不是什么优势。
如何使知名度从9．6％增加到76％
广告的产生和发展的历史使销售者看到，广告是一种将产品信息传递给预期买主的有效而经济的手段，广告的历史也向消费者表明，广告是他们搜集产品情报的最经济的源泉。
因此，广告对于买卖双方来说都是有用的。
美国厄布特可化学公司是一家规模不大的企业，1977年春，它的知名度只9．6％（即100家有关客商中，只有9．6家客商知道这家公司生产什么商品）。
厄布特可化学公司资金有限，它的财力不允许大做广告，于是选择了一个专业性刊物做广告，每次广告的主要内容、篇幅大孝色彩处理等等，都事先计划考虑。每个主题出广告两次，一次在前页，另一次在，依靠同一主题的重复，帮助读者回忆。他们为了取得“累积性的效果”，在6个月内连续刊登了12次广告，每半个月登一次，半年以后，这家公司的知名度增加到76％，订货单源源而来。
除了合理利用媒体做广告外，国外许多小企业尽量把自己的商品包装设计得很有诱惑力，当顾客买回去以后，实际上是替这家厂商做了广告。
广告与逆程序编排
逆程序并不是违背认识程序的杂乱编排，而是对认识程序的一种主动的应用。
喷气式飞机使用后，把从美国越过大西洋飞往伦敦的时间缩短了20％。当时以色列一家航空公司的广告是这样说的：“自12月23日起，大西洋将缩小20％。”一看到这个广告，人们自然会很快引起注意和进一步的思考：大西洋真的缩小了吗？原来是因为飞机速度加快，使距离相对缩短。这样人们就对采用喷气式客机的以色列某航空公司留下深刻的印象，并且想试一下。这则广告正好是从结果到原因，从理性到感性，但给人印象深，广告效果好。
成功的广告节目
“再一再二不能再三再四”，广告可不听这个邪。反复宣传，使人产生一种“定势”，这定势就是产品的形象。
美国的桑伦香烟推销者曾成功地设计了一个广告节目，这个节目以吸引人的音乐节律播送“你能从家乡带走桑伦，你不能带走桑伦的家乡”这样的节律重复播送几次后，广告节目在第一句之后突然停止了。听众出于闭锁需要，均有声或无声地自己来完成了这个节律，“你不能带走桑伦的家乡”。这种包括在广告节目中的闭锁有利于提高消费者对广告的总体知觉水平。
广告主题系列策略
广告主题系列策略，依据每一时期目标市场的特点和市场行销策略的需要，不断变更广告主题，以适应不同广告对象的心理欲求。