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医药代表-第6章

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鱼和莼菜,才坚决辞官的。陈向前说,鲈鱼是鲜美,但毕竟比不上鲥鱼,鲈鱼是秋天最好吃,而现在正是鲥鱼上市的季节,不可不尝。点香酥鸡时,陈向前没忘记加上一句:“别看这个香酥鸡,听说在美国很畅销,比肯德鸡受欢迎。”听他们讲话,吴经理很有礼貌地点头,微笑不语。点完菜,又点酒。大家一致同意先来一箱啤酒,白酒呢,经螅槐μ嵋椋鸵司乒砭啤s{一宝说;“这酒鬼酒才出来几年,听说就成了我国四大名酒之一了。真邪乎。这名字就是取的好。”
  清蒸鲥鱼端出来以后,吴经理似乎要对刚才的沉默来个补偿,用筷子指着鲥鱼的鳞说:“鲥鱼这个做法就对了:鳞不要去掉;鲥鱼鳞片很细,可以吃,鳞片下面的肉多,刮鳞就会把肉刮掉。还有一种鱼,叫鲙鱼,也很好吃,和鲥鱼长得很相似。你们知道怎么区别吗?”说完微笑地看着大家,似乎老师在考一群先生。
  大家都不语。吴经理得意地说:“你们都不知道吧?我告诉你们:区别在背部的颜色,鲙鱼是白色,鲥鱼是黑色。”
  陈向前说:“姜还是老的辣啊,吴经理懂得就比我们多。来,吴经理,我敬你一杯!”说着端起杯子,和吴经理碰了杯,一口干了。吴经理不含糊,也一口干了。
  陈向前又挨个与其他人碰杯,敬酒。陈向前敬完后,裴子野也举杯一个个敬了。
  酒喝得差不多的时候,螅槐σ裨笨朔考淅锏目ɡ璷k,大家唱起歌来。螅槐ο瘸恕毒虐倬攀哦涿倒濉罚殖队眯牧伎唷罚幌匀徽饬绞赘瓒际撬哪檬趾孟罚蒙椴⒚辗抛匀纾忻飨缘撵乓硌菪灾省3旰螅鸦巴步桓嶙右啊E嶙右昂染坪鹊猛吩文咽埽幌氤。{一宝借着酒劲 非要他唱不可,不得已,他只好唱了一首《真心英雄》。其他人也都唱了一两首。上水果的时候,螅槐Π雅嶙右敖械揭槐撸剩骸巴砩匣褂惺裁窗才牛俊�
  裴子野懵然:“还有什么安排?……”
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  “还搞什么活动?”
  “这里的桑那不错,小姐蛮漂亮的。”
  裴子野不想再花钱,忙说:“哎呀,恐怕不行。我们晚上还有事。”
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  裴子野只好把陈向前叫到一边,把打包的事说了。陈向前说:“那就打一个包吧。”遂数好一千元钱,临时找不到信封,只好用一张报纸包了;把吴经理叫到一边,把包塞到他口袋里,说:“吴经理,今天您能来,我们很荣幸。这是我的一点心意,望您不要嫌弃。”
  吴经理也不推辞,只说:“让你们破费了。”
  “我们那事还望您多费心。”
  “你放心吧,我会尽力帮你们办。”
  “您看,大概什么时候能把雷院长约出来?”
  “哎呀,这个很难说死。他是个大忙人,得约出来才算数。”
  “那是那是!不过,您和雷院长关系不一般,他总得买您的面子,对吧?”吴经理点头,说约好了就打电话给他。
  这次吃饭,虽说也没吃什么好菜,但一结帐,还是花了近两千元。总共喝了三瓶白酒,三箱啤酒。这次尽管有陈向前在前面挡着,裴子野还是没少喝,喝的总量和前一天不相上下,但奇怪的是,他虽也脸红、头晕,胃难受,但比起前一天来明显好多了,也没吐。难怪听人说,酒量是醉出来的。有了这次经验,裴子野以后喝酒再也不怯场了,这对他以后的发展起了至关重要的作用;在我国的生意场上,不能喝酒的人是没有出息的。
  刚回到住处,裴子野的手机响了,是一个女孩打来的,声音很温柔,原来是市一院梅主任介绍过来的,问他们明天是否有空,她想把保单送来。裴子野想起一个月前答应梅主任在金海市买保险的事,心头一阵慌乱。原来,他们公司说员工保险属于社会统筹性质,和一般的商业保险不是一码事,只能在公司所在地买。这事他一直未敢告诉梅主任。现在梅主任介绍的人送保单来了,怎么办?裴子野想,不管怎么样,先把对方稳住再说,于是回答说,等他请示了经理,再给对方回电话。
  放下电话,裴子野问陈向前怎么办。陈向前也想不出什么好办法,就说:“是福不是祸,是祸躲不过。要她明天中午过来再说吧。”
陈向前和裴子野的住处,也就是世顶公司金海办事处,有三室一厅:一间做办公用,两间做卧室,厅就做会客室。王盈住在一起不方便,另租了房子住。第二天中午,两人刚吃完饭,门口便响起了轻轻的敲门声。裴子野望着陈向前,递了个眼色,意思是:她来了!陈向前朝他一摆头,意思是:开门去!裴子野打开门,站在眼前的是一个小巧秀气的女孩,二十来岁,穿蓝色衬衣,紧身牛仔裤,烫过的头发随意披散在肩膀上;额头明净饱满,双眼皮,鼻梁端正挺拔,嘴唇很有肉感,下巴略尖并微微上翘;整个脸部的构造虽算不上特别漂亮,但富有立体感和灵性;整个脸部的表情是一种自然的、开朗的微笑,这种微笑只有天性快乐、无忧无虑的年轻女孩才会有。裴子野赶紧让她进屋坐下,倒了一杯水放在她面前,又拿出早已准备好的瓜子、梅子、巧克力、口香糖放在茶几上,说:“都说你们女孩喜欢吃零食,不知你喜欢吃什么?”
  女孩连说“不用客气!”又从坤包里掏出两张名片,自我介绍道:“我叫梅芷,是AC保险公司的业务员。”边说边把名片给了两人。
  陈向前看着名片:“梅芷……你是梅主任的……?”
  “我是他女儿。”
  “他女儿?……”两人失声叫起来;他们只知道她是梅主任的亲戚,没想到是女儿这么亲。
  梅芷从包里拿出十一份保单,问:“你们是十一个人吧?”
  两人一起说:“不忙不忙,你先吃一点东西吧。”裴子野打开了一包梅子,又把口香糖递给她。陈向前望着梅芷,脑子飞快地转动,琢磨着怎样措词。裴子野就和她闲聊着。
  “现在做保险业务,还挺难的吧?”
  梅芷很明媚地笑着:“我觉得还好啊。”
  “你没听人说吗,所有的职业中,推销员是最难的,所有的推销员中,保险推销员又是最难的。一般的推销员还有个实实在在、看得见。摸得着的产品,你们呢,只凭一个空的承诺,就要让人把钱掏出来,这还不难吗?”
  “难当然是难了。但我总记得我们培训老师讲过的一句话:‘不难,还要你们干妈?’”
  “啊呀,真没想到,你年纪轻轻的,就这么有志气!”
  “你没想到的还多呢!”
  “你们的提成很高吧?”
  “不高,肯定没你们螅!�
  “没我们螅坎豢赡埽∥姨担忝堑奶岢筛叽锇俜种!�
  “哪有那么多?你别听别人瞎说。”
  “没有?那是多少?”
  “这是商业秘密,我拒绝回答。”
  “你不说,我们就不买 。哼!裴子野做出一副恶狠狠的样子。
  “你不买我也不说。哼!”梅芷做出一副不怕吓唬的样子。
  陈向前这时说话了:“小梅,刚才一见到你,我就觉得我们很投缘,能合作,听你这么一说话,我就更相信了。做保险推销员不容易,但这也分是什么人,像你这样的,就肯定不会做不出业绩。你的业绩在你们公司肯定是名列前茅,我说得没错吧?”
  “差不多。我已做了半年了,和我一起进去的人,因为业绩差,都快走光了。”
  “你手头的客户肯定很多吧?我估计肯定还有很多大客户?”
  “那当然。”
  “也就是说,我们这笔业务,对你来说是无关紧要的吧?也不算什么大单吧?”
  “嗯……”
  “那就太好了!小梅,我真不知怎么跟你说才好,我们买保险的事出了点意外,公司不同意,说员工保险属于社会统筹,不能在外地买。”
  “什么?……”
  “也就是不能在你这儿买了。哎呀,这事我真不好意思说啊!我们本来已经答应梅主任了;梅主任是我们的好朋友,帮了我们很大的忙,要是知道了这事,肯定会很生气。小梅,这事我们只有求你帮忙了。你一定要帮我们的忙,小梅!”
  裴子野也做了一个恳求的动作:“我们求你了!”
  梅芷被搞糊涂了,脸上的笑容也暂时消
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