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您可能不太愿意跟渤大机械合并。但天下没有永远的敌人，‘分久必合’嘛！有时竞争对手合成一家使双方的效益更好。这在国内外都不乏先例。您一年半以后就退休，盯着您这位置的人不少，可谁有能力去和渤大机械竞争呢？弄不好您一走公司就垮了，这种情况在国企中比比皆是。所以我们认为您不仅不能离开珠江机械，而且还必须成为合法的股东才合理。但基于目前的体制，管理人持股还没法完成。我们今天来见您，就是想和您商量如何解决这一问题，让国家、集体和个人的价值都得到科学的体现。”
王晓野说得很谨慎，但张越已经听出了弦外之音，便以小心地说，“我已经老了，能干几天算几天。即使你们不提合并，我也想寻求外资把它办成合资企业。如果机制不改，我们只有死路一条。虽然现在日子还过得去，但只是维持。所以，我个人对合并方案并不拒绝。只是，不知方案的主要精神是什么？”
王晓野说，“我想合并至少满足两个基本条件：一是保证您继续出任董事长至少五年，二是让您的个人占20％的股权。”
第一条已经使他听了之后心里踏实，这第二条则几乎将他当场击倒，因为威力太大。关于个人持股问题，他自己这些年想了不知多少遍，原想个人能持有15％已是极限，其中还得包括一些重要人物的暗股。但他并未露出兴奋，只是淡淡地说，“如果能做这样的安排，我个人同意合并。可那20％的股权我上哪里找钱来收购？”
王晓野说，“我们对此已经做了充分考虑。请张总不必过虑。”
“能不能请王总讲具体一点？”张越显然关心细节。
“大概运作过程是这样，珠江机械将一笔款项委托给一间公司进行理财，然后这间公司倒几次手，最后将钱倒进张总自己控制的公司，然后由这家公司和渤大机械一起收购珠江机械。”
张越眼镜片后的目光已经闪出亮光，他显然闻到了一股新的发酵味儿。王晓野继续说，“以上操作完成之后，今后还款的方式如下：珠江机械被收购后，公司不再属于珠江政府，您就可以大刀阔斧地改革，裁掉大量冗员，改善效益。张总控制20％股权，每年就可以按20％分红，而分红的钱会还给负责理财的公司，该公司再还给珠江机械。钱这样转了一圈之后，窟窿就被填平了。”
“如果万一公司分不到红怎么办？”张越问。
“就干脆让那家理财公司倒闭，这笔钱也就无从追究了。不过合并后的情况对您有利，裁人会更顺手，效益变坏的可能性不大。”
听到这儿，张越有了一丝笑意，“王总不愧是理财高手！我们长期只顾埋头拉车，没抬头看路。看来还得多向你们学习。”
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正文 第二节 字数：836
王晓野说，“现在还只是个雏形。至于这路上的窟窿又多大，路有多难走，还得看靠您本人去铺垫。这里的核心问题是资产评估，您既是买家又是卖家，所以如何处理，您应该比谁都清楚。”
张越说，“王总不必多说，现在我都清楚了！”
有的放矢地写出了一份报告，就每种方案的利弊进行了分析。此报告引起了孙树和极大的兴趣，因为王晓野不仅就两个方案做了透彻的分析，而且附了一份收购珠江机械的可行方案。王晓野建议采用第一套方案，即用A股公司上市，上市后拿出部分资金将珠江机械收购，使公司既增加了优良资产，提高了市场占有率，又排除了危险的竞争对手。
收购珠江机械一直是孙树和的梦想，而王晓野给他呈现的珠江机械，等于在一个暗恋已久的少年面前呈现了那位令他朝思暮想的女人。他仿佛闻到了一股奇异的香味儿，这股香又不断在他的脑海里发酵，激起新的涟漪。孙树和暗暗把这美梦品味了一番：若收购真能完成，则意味着渤大机械一跃为中国环保机械行业的巨无霸，公司的市场占有率会立刻超过50％。孙树和心潮澎湃，有点不能自持，仿佛自己一生的奋斗有了一个完美的句号。魂牵梦索之际，他的心率突然加快，便赶紧掏出药吃了两粒。
从飘忽的云端上下来后一琢磨，他又有些将信将疑，因为这事儿毕竟好得令人难以置信。但王晓野显然不是纸上谈兵，而是已经和张越进行过初步沟通，并取得了张的初步同意。王晓野连收购的潜在问题和解决套路都一并告诉了他，孙树和已经没法不动心。当王晓野建议公司领导来珠江一趟进行实地考察和谈判时，他恨不得马上飞过去，生怕张越中途反悔。
“这个王晓野难道能创造奇迹，把那个张老头说动心？”孙树和满腹狐疑，可这白纸黑字又千真万确。此事宜早不宜迟！于是他决定后天亲自赴珠江谈判。因此事目前尚属高度机密，交易条件又涉及到张越的个人利益，所以他一个助手也没带。
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正文 第三节 字数：1949
王晓野在谈判的那天上午就提前乘船赶到了珠江。他要先见陈融商议对策。他们在码头见面后就直奔珠江度假村的俱乐部，此刻离孙树和的抵达时间还有三个多小时。谈判对策很快商讨完毕，这时陈融突然将话题一转，说他已经吃素好几个月了。王晓野大为不解，忙问他何以有如此突变？因为他从前是无肉不欢的典型，而且一直嘲笑王晓野的素食理论。
陈融一笑，道出原委。原来他最近结识了一位英国基金经理，此公年过六旬，但身体健
于珠江机械发展的任何合作模式都可以谈。随后孙树和简要说明了渤大机械的情况，然后放慢语速，小心地提出了与珠江机械合并的意愿。他的用词格外小心，绝口不用‘兼并’或‘收购’，而是用双方听起来更平等的‘合并’一词。
王晓野说，“今天是珠江机械和渤大机械第一次就合并事宜磋商，所以主要是就战略意图达成共识，并不涉及具体的合同条款和价值评估。这些今后都会由专业人员做。两位董事长的意下如何？”
两位老总皆点头表示同意。王晓野接着对张越说，“既然孙总已经表示了与贵公司合并的意向，也请张总透露一下您的意见。”
张越清了清嗓子，用浓厚的广东普通话说，“原则上，我们同意珠江与渤大的总体合并，但有些条件请孙总予以考虑，我说得不全请大家补充。第一条是，为加强投资结构的合理性，我们建议另一家公司和渤大机械共同投资，至少占20％的股权，因为这家公司早就有投资意向；第二条是，希望合并后尽早引进一到两家技术含量高的外资企业搞合资。”张越讲到这里停下来问，“看两位专家有没有补充？”
此刻孙树和笑容可掬，显得很放松，他说，“渤大仍然握有80％，可以合并报表，所以这不成问题。搞合资我也完全赞同！”
这时陈融开腔说：“为保持公司运作的连续性，我们觉得张总在公司合并后应该继续担任珠江机械的董事长至少五年。”他担心张越不好意思自己说，就先说了。
“这个条件即使你们不提出来，我也会提出来的。珠江机械是张总一手发展起来的，张总就是整个公司的灵魂，我太清楚这个重要性了。”孙树和在预期更苛刻的要求出现，尤其是债务问题和员工的利益保护问题。
“双方如果要合作，是否要请专业人员先做前期工作。”张越问王晓野。王晓野答道，“专业人员的安排我们可以等一下再谈。张总的条件就这么多吗？”
张越说，“目前就这么多，以后有新情况我会随时跟你们沟通。”陈融马上说，“如果是这样，我建议双方开始考虑安排各自的中介机构，包括律师和会计师等，尽快做好前期的准备工作，王总是否可列出一个参考的时间表？”
王晓野当然希望一鼓作气，便赶紧说，“今天双方可签订一份会议纪要，将已经达成的共识记录下来。由于渤大机械即将在香港上市，对重大的合作事项香港交易所要求详尽披露。为避免影响上市，我建议双方可以尽量敞开谈。但暂时不要签订正式合同，要签只能等到上市之后。但合并工作可以不停。两位老总意下如何？”
“我看可以！”张越先点头说。
“我也同意！”孙树和赶紧附和，惟恐江方面变卦。
进展速度显然超出了王晓野和孙树和的预期。晚上张越做东请客，孙树和是主宾，王晓野被安排坐在孙树和旁边，这正是他想要坐的位子。因为陈融也开始吃素，晚宴上点的菜有一半是素食。孙树和�