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；完成销售任务；郑书军亲自开着车把货送到每一个代销点上。哪怕一个小食品店只要一箱低价酒；郑书军也对小店老板给予“上帝”的待遇。稍大点的客户；郑书军就一直把车开到老板店门口；并且帮助老板把货一件件码到仓库里……郑书军接任销售经理当年就使销售额冲破了1000万大关。而且超过了100多万元！然而到了年底结账时；当时的总经理却顾及到各方面的利益平衡；对郑书军说：“你确实吃苦了；按说我应该给你兑现5万元奖金；但是你看厂里这样困难；工人们连基本工资都拿不全；你一个人拿这么多；大伙会有意见。”于是用一张奖状代替了5万元的奖励承诺。
郑书军是个好说话的人；他由农村招工到厂里当了企业干部；对石花酒厂有一种特殊的感情。他知道厂里的困难和总经理的难处；也知道工人们生活的艰难。因此当总经理几句话就撤消了当初的许诺时；郑书军什么话也没有说——这种市场经济条件下最不可思议的方式让他无言以对；他只能眼含泪水一如既往地努力攻市场。
郑书军不计较5万元奖励是优秀企业员工素质的象征；理所当然应受到道德人格上的尊敬。但作为企业总经理；作为企业管理制度；这就暴露出了致命的弱点。即使高风亮节的郑书军一点想法也没有；那么这件事在职工中造成的影响却是无法估量的；其带来的潜在经济损失恐怕远远超过50万甚至500万！
国营企业这种僵死的大锅饭分配制度和劳动人事制度更是制约酒厂发展的死结。石花酒由黄公顺酒厂改造为国营企业；但其私营企业的痕迹至今依稀可见。包括黄公顺四代传人黄善荣同时代的老工人们都还健在；他们的岗位多为自己的儿子或孙子所顶替。这就形成了家族式的企业；一家人几代同在一厂工作是普遍现象。这种盘根错节、“一损俱损、一荣俱荣”的复杂氏族关系；历任厂长不能不考虑这些很现实的问题；否则你肯定在这里站不住脚根。所以很多改革都无法展开；真正的竞争机制无法在这里实行。你想优化干部队伍；结果连一个班长你也轻易动不了。你想让谁下岗？我爷爷是跟老东家黄善荣一朝的；我们一家人老几代都指望着这个厂子吃饭呢！这种“近亲繁殖”生生不息的延续；造成职工素质整体降低。优秀的人才无法吸收进来；即使进来了；没有根基你也发挥不了作用。
在企业形势好时这些矛盾都被繁荣的外表掩盖着；企业形势一旦下滑这些矛盾就暴露了出来。 王万才走后新任总经理汤清明曾试图进行用人制度改革。但刚出手就遇到强劲挑战。汤清明选择的并不是关键岗位；而是门卫。他试图把现有的16个门卫减少到12个。但被减门卫谁也不肯出来。
在职工们的评价中；汤清明是属于铁腕人物型的领导。然而再硬的铁腕也无法撼动僵死的企业体制。至今16个门卫仍一个不少悠闲地轮流坐在每况愈下的石花酒厂大门口。
汤清明的一系列改革都只能以半途而废告终；他开发的一些新品种还没投放市场就寿终正寝了。最终同他的前任王万才一样带着一种无法言说的遗憾和无奈离去。百年老店、千年历史的名酒就这样再次陷入了难耐的沉寂。
悠久的历史和深厚的文化积淀对于石花酒厂是一种宝贵的无形资产。但是相对于企业管理创新和发展却也是一种沉重的羁绊。石花酒厂在竞争日益激烈的市场上的形象；如同一个负荷沉重的高龄老人；在风雨交加的泥泞道路上步履蹒跚的苦撑苦挣。
经历了无数辉煌的石花酒啊；你是否还能找回属于你的光环和荣誉？
经历了太多凄风苦雨的石花酒啊；你是否还能走出风雨中的泥泞？
5
市县领导人合力抢救历史名牌
曹远亮悲壮突围重铸石花酒魂
经历了千年风雨的石花古酒就这样在人们的冷落中跌落到谷底。昔日的明星在一瞬间坠地。然而当今的白酒市场同新人辈出的歌坛一样；喜新厌旧的消费者们在广告的诱导下开始去追捧市场新宠；只把千般痛苦万般悔恨留给了与石花酒相依为命的石花酒酿造者们。真正为石花酒的命运担忧的是地方政府和酒厂800多新老职工。
谷城县委县政府领导人情系石花酒业
石花酒厂的困境引起了谷城县委县政府领导人的高度重视。新任县长刘立勇一上任就把自己的工作联系点定在了石花酒厂；担任县委书记后他又把促进石花酿酒集团公司的改革重组作为自己的工作重点。在刘立勇看来；决不能单纯以一家酿酒企业的兴衰的角度来看待石花酒厂的兴衰。而应该把石花酒厂的兴衰与地方经济文化建设发展联系起来。石花酒不仅是谷城县和襄樊市的地方历史名产；在湖北也是具有相当知名度的品牌。石花酒品牌也是地方历史文化遗产的一部分；石花酒的衰落是地方经济文化的双重损失。
在县委、政府的直接关心支持下；石花酿酒集团公司新一届领导班子在职工们推荐中诞生。推举曹远亮担任董事长兼总经理、王进明出任副总经理、党委副书记杨世文出任监事会主席、郑书军被聘为经销公司经理。
石花酒业新一代掌门人唱响《国际歌》
于危难中受命的总经理曹远亮；肩上承载着县政府领导的希望和企业全体员工命运的多重压力；面对奄奄一息的企业；他感到自己接替的正是当年被围“垓下”时项羽的角色。但他明白；他不能学“霸王”。既不能选择“单骑过江东”；也不能像项羽一样英雄气短的战死“垓下”。他必须带领石花酿酒公司的800职工杀出重围。
曹远亮也是属于把自己的命运都绑在石花酒上的“老石花”。他从1985年就是厂里的生产科长；后来就一直担任管生产的副厂长、副总经理。他亲身经历了酒厂的兴衰；清楚地了解酒厂生产上的每一个环节；实际也早就看清了石花酒厂的病因。但由于所处的位置和企业体制的痼疾；他在有限空间里所做努力对于处在大厦将倾中的危势企业；最终只能是“无力补天”的遗憾。从外表看；曹远亮似乎是那种传统类型的企业干部；稳健、谨慎；不善言辞。其实却是个性格刚毅、做事果断的人。他善于思考、敢于坚持己见、并且敢冒风险。与他的前任们明显不同的是他做事低调；注重实效。用曹远亮的话说；石花酒厂现在已是个病入膏肓的垂死之人；再经受不起任何折腾；对它进行的每项施救措施都必须慎之又慎。他不向县领导作任何表白；也不向职工们作任何许诺；只是明明白白的将企业面临的危险境况告诉全体职工；让每个职工真实的感受到生存的危机。以务实的态度将改革一步步艰难的推进。在他就任总经理的第一次全厂大会上；他忽然提议放响《国际歌》的旋律。这提议使人们感到意外；随即就明白曹远亮的用意：“从来就没有什么救世主；也不靠神仙皇帝……”
曹远亮心情沉重地说：“我是希望大家记住《国际歌》的最后两句——‘这是最后的斗争！团结起来到明天！’这是对我们石花酒厂所有人的警示；我们已没有任何退路；没有任何选择的余地；要想生存就只有团结一心；振奋精神、运足底气做最后一搏！”
曹远亮上任的第一件事就是立即停止由政府帮助摊派“爱县酒”的做法。他说；市场不可欺！消费者人心不可欺！任何违背市场规律、违背消费者意愿的做法最后必然会遭到无情的报复。他对经销公司进行彻底整顿；把市场销售决策大权全部下放给有丰富营销经验的销售公司经理郑书军。他对郑书军说：“企业发展不能离开政府支持；但不能像依赖保姆一样依靠政府。我们要用比黄公顺当年更过硬的质量来重新赢得消费者喜爱！用我们的信誉来重新取信于消费者；恢复石花名酒的历史地位。”
郑书军作为民营销售公司的经理；更感到肩负的使命之神圣。前面说过；虽然由于体制的原因总经理违约没有给他应得的5万元奖金；但郑书军对石花酒的感情一点也没变。当笔者问起他对那5万元奖金的感受时；郑书军这样说：“放在一般人肯定不能接受；但我能理解；只要石花酒能够重新崛起振兴；再大的牺牲我也不在乎。要冲着挣钱；我早就不在石花酒厂干了；我干了这么多年市场营销；手里掌握有好些老客户。好几家大酒厂给高薪高回扣请我做襄樊地区总代理我都没干；我不能背叛石花酒业！否则赚再多的钱良心也不安。他以对企业的忠诚和满腔热情全身心投入到了曹远亮的突围决战中；充当杀开血路的开路先锋。人们�