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舾悖言牧下舾悖僮踉说那Ｕ饫锩婺谋是笞罡吣兀克�60美元卖你一吨，他运费再卖你60美元，当你知道这些你以为宝钢是一个很优秀的公司，毫无疑问宝钢是非常优秀的公司，但是在整个价值链当中宝钢是三井公司的一个提款机，三井公司通过宝钢价值链的布局，来完成从宝钢提钱的目的。
任何一个公司都一定有商业模式，如果你自己不设计商业模式，就别人帮地设计商业模式。包括像利乐公司这种公司，一般的老百姓谁知道利乐公司呢？我们不说老百姓，我们问企业家99％都不知道利丰公司，可口可乐的圣诞树，你家孩子上金宝贝，金宝贝40％都全部是利丰公司，他的销售额非常高200亿美元，谁知道呢？他在干什么呢？他是在整合不同的企业，他把整个不同的企业各个不同的企业整合起来完成一个工作。
比方说你是一个品牌公司，然后你说你要一个月之内供给我十万个夹克，我怎么样呢？我的钮扣来自于中国，我的拉链来自于日本，我的布可能来自于什么地方，缝制在哪里缝制，他是在全世界范围内调动资源，他有什么呢？他什么都没有，他没有缝纫机没有工人什么都没有，他是一个看起来非常虚拟的公司，他就在做网络管理的工作，谁知道他呢？没有人知道他，终端消费者更不知道他，难道你说他没有竞争力吗？ 所以我们讲当你看到商业模式的概念的时候，你就知道品牌很重要，但是品牌绝对不是重要的。有一次一个学员跟我讲说，有的人跟说讲品牌像马桶说你不用的时候，你就觉得他没有用，你着急的时候你就知道马桶很重要。我说马桶很重要，每个家里没有马桶肯定很糟糕，如果你是一个企业家你每天就抱着马桶看，你家也好不了。 它很重要，商业模式也是这样，商业模式就是整个房间设计的问题，我的整个家的布局，我的房间怎么设计，我先把框架订下来以后，我才能讲装修讲门面，我如果整体的设计都没有，我天天讲床好不好，马桶好不好，瓷砖好不好，这些都是在舍本逐末，这个都没有再一个更高层次上谈论。 所以我们为什么讲商业模式是战略的战略，如果你商业模式不定你说战略根本无法理解，你做这个事情干什么？你商业模式不确定就没有战略。所以我们说营销跟战略之前商业模式必须清晰，商业模式不清晰营销跟战略是不存在的我先讲到这里。
主持人唐蕾：非常感谢刘老师，他用非常朴实的语言，而且是非常生动的形象的语言，为我们描述了一下商业模式这个概念，我们是不是可以这样来理解，我们平时做企业当中，技术是基础资金是保障，我们的品牌可能更应该是我们的工具而不应该是我们商业模式战略规划上的一个障碍是不是？
刘捷老师：其实我们一定要知道，品牌它是个工具你说的非常好。品牌既不是企业经营的目标，也不完全是企业利润的来源，不一定是企业利润的来源。所以我们讲，你一定不要把品牌放到大高遮住你所有的眼光。你把品牌的这么大时候你有一天你发现你是被利用，我们可以看上市公司的报表，你发现这个集团公司他有哪一部分业务上市，他留在手里的是哪一部分业务，他集团公司哪一部分业务赚钱？难道是有品牌上市的在赚钱吗？这就是整个商业模式的设计。如果你看不到这一点你去跟懂这些人玩，你就完全被操控。你在产业经营当中你就没有话语前。 我们之所以说品牌很重要大部分人认为品牌有话语权，品牌的确在很大程度能够带来话语权，但是能带来话语权的绝对不是品牌，品牌也不是最能带来话语权的。我们有一个五天四夜的课程，五天四夜当中我们会讲这个内容，能够带来话语权的方式我们至少可以列出20种方式，而品牌只是其中一种，品牌不是不重要，品牌非常重要，品牌既不是企业经营的目标，也不是企业利润的必然来源，虽然很重要但是不是全部。 主持人唐蕾：谢谢刘老师，我们是不是可以这样理解，我们企业致胜以及基业长青关键有两点，第一个是我们人员团队建设，还有一个是企业商业模式的创新，而且我们说战略应该是属于一家公司必须宏观的一个眼光跟目标，但是我们的商业模式是在战略之上的一个高度建设的概念。
而且我们经过这场经济风波之后，我们整个金融受到了吸盘，我们更应该了解价值链，而不把目光集中在一个点。 刘捷老师：主持人讲的这个问题其实我们可以思考一个问题，为什么金融危机来了，美国金融危机来了以后，中国的企业破产？这个问题是为什么？美国的进虫危机来了以后，我们可以说他不消费了，他不消费顶多我不赚钱，我的企业不赚钱。那我为什么会破产？你不买我东西我不赚钱就是了，我怎么会破产。原因很简单，因为你有产能，你圈了地你盖了厂房，你买了设备你雇了员工你买了原材料你生产了产产品你把库存放那儿你就破产了，我们说一个企业家经营企业最大的风险是什么？把他辛辛苦苦一二十年赚的钱又还给社会了，因为企业平均寿命只有2。9年，你干了这么长时间你有吐回回去了。
最大原因是商业模式设计有 问题，其中一个最大的问题就是盲目上产能，我是一个企业家我盲目的上产能，产能都上好了我跟你谈价格，你不降价怎么办？你没有任何谈判能力，你都已经把自己绑在那个地方，你不降价怎么办？你只有等死了，你前段没有能力，后端已经上了，银行钱也用出去了，你赚点钱你也得赚。这就是一个模式。
你看我们现在胡总书记不断讲这个问题，我们经济发展模式的调整。模式就代表结果，你有什么样的模式你就有什么结果，为什么中国汇率跟美国打的这么厉害，因为中国的资源是同国外买的，石油是买来的，矿石是买来的，人民币升值中国愿意啊把原材料买回来就便宜了，但是出口又在人家那儿，出口在人家那儿就憋着吧，你汇率在那儿。 第一个原材料升值，你不升值我就涨价。第二个就是汇率不调整的话，我就收你惩罚性灌水，我把你贴上汇率操作国的标签你要给他贴上标签说中国是汇率操作国。
中国面临这么多问题是为什么？因为模式。别的国家不面对这种问题，中国面对这种问题，这就是模式，模式决定结果，是这样的一个关系。所以我们也可以看到为什么有的企业他做了十年二十年，他的产值到了一千万两千万到了一个亿两个亿，他突不过了，是你不努力吗？是你不勤劳吗？你睡的比别人多你吃的比别人多，你不干活吗？你干活也没有用，模式就卡在那儿，你就只有这个空间可以做。 所以我们在商业模式说，勤是不能补拙的，你努力干活是不能解决模式问题。你拼命努力干活，你天天不睡觉，你也解决不了模式问题。勤劳解决不了模式问题。模式问题是模式问题，勤劳是勤劳，勤劳也很重要，但是它不解决模式问题。 主持人唐蕾：确实是这样的，我们说一旦制定正确的方向跟目标以后再努力会离成功进一步，如果我们的目标跟方向定错了，就背道而驰，越努力反而离成功越远。那我们看商业模式贯穿到各个行业的大的概念，我们接下来看一下全国同学们提的一些问题，第一个问题来自于中山市小榄镇亚宇家私商场：刘老师：在IT行业你认为怎样的经营模式最具竞争力？
刘捷老师：IT行业现在是这样的走过了几个阶段，IT范围很广，你说做硬件的也是IT做软件也是IT，网络也是IT。而且可能未来随着网络普及可能很少有公司说我跟网络没有关系的，做连锁的面对内部网络，我们可以分几块看，我们先说互联网。
互联网最早干什么？他们想通过网络赚钱，赚不到钱，是SP救了所有的公司。包括QQ，他也不知道怎么赚钱。我们到了今天，我们说今天社会给网络公司有一些，比方说以前的SP现在的广告，前段时间的网游，网络游戏公司，这些都是一个赚钱的方法。 我觉得这是表面，真正的商业模式的厉害在什么地方？我们可以看，中国的互联网公司是分梯队的，第一梯队有三家公司是第一梯队，比方说我们第一家是腾讯，第二是阿里巴巴跟百度，这三家是网络的第一梯队，剩下你看新浪，你再看市值差别很大。 我们看这三家公司都使用了什么样的商业模式，其实互联网给我们启发是什么？用了什么样的商业模式？我们举个例子来讲他们三家都用了一种商业模式，叫�