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查理几年以前来找我，他说：“我在人寿保险业里已经做了六年了，现在甚至比我刚开始干这一行时还要差劲。我现在处在被挤出或者留在人寿保险业的边缘！你能帮我吗？”
我回答说：“查理，既然你来要求帮助，我会帮你的忙。”尽管我以前就试过帮助他，但他就是不听我的。
耶和华说“他们有耳朵，但他们听不见。”我们每个人都有耳朵，但是当真理被说出来的时候，却只有我们中的极少数人能够听见和理解。通过必然直到一个人“穷途末路”的时候，他的脑袋瓜才乐意听取解决问题的办法。
为了简短地向你们讲述一个本来很长的故事——我只告诉你们：查理听从了！这个人，他到底听从了！我们在我的办公室紧闭的门后面，进行了一次为期三天的旨在树立目标和制定计划的行动。从那时候开始，查尔斯？Ｅ？帕克成为了一个在生命中负有任务的男人，洽谈室要成为我们这个时代里最伟大的人寿保险销售员。
是平衡造成了这一切！凭借树立目标和制定计划，查理生活的各个方面都被放在了恰当的位置，给他的生活带来了平衡。作为最初一次出剑的后续招数，我们每星期会面一次，并且进行“真理行动”——查理这么称呼它。这一行动的目的是：帮助他保持在正确的轨道上。
今天，查理？帕克是人寿保险业最出色的销售商，他为了改善自己人生所做的一切就是运用了布兰德目标树立与计划制定方法——那时候它还只是在我心里的一个想法。现在，这套方法正在被传授给你。你会用它来做些什么呢？
当查理取得进步的时候，他为他公司每月的销售公报写了一篇文章，这篇文章引起了广泛的注意，康涅狄格州哈特福德的人寿保险代理商经营协会要求允许他们的刊物《经营计划》将其转载，下面是原文的一部分，我希望它对你有所启发。
“认识这个行业里的许多人，对我来说是一大财富。我记得以前我的一位朋友是这么向一个陌生人介绍我的：‘玛斯先生，我很乐意介绍给你认识沃克镇的头号钓鱼好手。’我相信正是在这个时候我开始明白了。我疑惑为什么我的朋友不谈起我正在从中人寿保险业，稍加思索，我就真的明白了一个中缘由——虽然我在钓鱼上是赢家，但是在人寿保险业上我可不是，我需要回答的真正问题是为什么我在钓鱼上是而在人寿保险业上却不是赢家。答案相对来说很简单，我有最好的钓鱼用具，并且每次当我去钓鱼的时候，我除了专注于钓鱼之外什么也不想。想一想当一个人除了钓鱼（或者别的事情）什么都不想，他在这件事上会干得多么漂亮。真是荒唐。
“上个月（5月）13号我决定开始把我钓鱼的时候的原则，运用到我的事业上来。
“现在我工作的方式是：早上7点起床，8点到我的办公室，每个星期一早上我进行一次“真理行动”，分析我上个星期犯的错误，并为这星期作好计划，我现在每天使用行事历，即使在下午不上班的时候。我甚至在计划一个月或一年的工作的时候使用了逆反心理，就是首先要除掉一些日子。比如说，我拿掉了周四下午、周六和周日，在这么做的时候，对我来说得合乎情理的是，既然我扣除掉了两天半，我就必须得在剩下的四天半里努力工作。而努力工作决不是什么犯错误。事实上，这是一个人获得成功和建立自豪感的惟一方法。通过努力工作，我使自己获得了：首先，职业地位；其次，客户面前的优势；最后，在我扣除日子时我不再有负罪感。我使自己砍每七天工作四天半并不坏。很短时间内就达到了这一点：除了在周四下午和周末，不再有人约我出去钓鱼。
“我在每次与客户见面之后发出致谢信，并且总是寻找新的点子，当然，我只是在运用那些帮助我销售的经验，这些经验是我过去六年里所学到的。我的看法是，这些有用的辅助工具早就在那里，只是很长时间以来一直沉睡而已。
“我相信我的转变的关键是：我——查理？帕克，决定开始倾听，开始试着去做那些对别人有益的事情。我准备得越多，钓鱼之旅就变得越容易，事情就是这样。我过去习惯于认为成功意味着击败某些人，或者让某些人对自己说‘查理，你零点了不起。’但我现在认为成功的真正定义是告诉自己说你是赢家，并且相信这一点！”
我想感谢查尔斯？E？帕克授权我讲述这个故事。他这么做是因为他想帮助你！从查理？帕克——如今拥有数百万美元身家的人寿保险销售商的故事里你应当吸收下面这两条基本道理：
第一、失衡导致忧郁和失败。并且，
第二、布兰德目标树立与计划制定方法确实有效。
让我们看一下娱乐失衡的第二种类型。这种人正好是查理？帕克的反面，他一点也不能从娱乐中享受到乐趣，他的眼中只有工作，从来也没有足够的时候做那些“愚蠢”的事情，比如体育锻炼或者放松。他在他的生活中也到处制造紧张气氛。
在每个群体里都有各自的“老人汤姆”，当我描述他的时候，你可能会认为我在描述某个别认识的人。“老人”并不老——从岁数上说——但从他的行为方式来看，他已经很老了。
他工作开始得早，结束得晚；他从不休假，每个节假日你会发现他有半天在工作；他也在家里工作；他夫人听他在回顾一天的时候大谈工作；每天早上吃早饭的时候，他已为自己面临的问题坐立不安。
人们称他老人一点也不奇怪。因他自己的方式，他很老了——成了他的工作的仆人。他的身体也衰老了——成了他的工作的仆人。他的身体也衰老了，因为他除了工作和坐着思考工作之外什么也不做。他上一次做的运动是在做出某个结论的时候跳了起来。
汤姆某一天将会从他的事业中消失，而且很可爱为时不长。足够的娱乐本来可能会延长他的生命，给他的生活添加快乐，并且，信不信由你，本来可以使他得以在事业上表现得更有价值。
这两个极端情况表明了，真正理想的局面需要完美的平衡。
有计划的娱乐对于保持你的身心健康是非常重要的。坚强的身体和可靠的大脑必定能完全和谐地运转并带来成功！
在第五章和第六章，我已经给了你相当多的关于树立目标和制定计划的基本原则。平衡的生活是如此重要，因此你必须时不时地重新阅读这些章节。让这些原则永远留在你的脑子里。《圣经》上说：
“房屋因智慧建造，又因聪明立稳，其中因知识充满各样美好宝贵的财物。”（箴24：3…4）
确定的目标和计划对你个人来说是重要的，但是它同时对于你的整个家庭来说也是一样的重要。树立确定的家庭目标，并且为它们的实现制定明确的计划是巨大的积极力量。你将在《行动计划》部分找到关于家庭计划的详细信息。在目前来说，记住你必须选择一个有价值的目标，将你自己从过去的自我中解放出来，奔向你的目标！你看见了，没有什么能阻止一个有计划的人，因为谁也没有计划去阻止他。如果你能相信你所读到的这一点，一切对你来说都是可能的——相信并且成功！
在继续阅读下一章之前你必须接受下列原则
第一、平衡的教育和平衡的娱乐对于你的快乐和成功是必需的。
第二、失衡导致不快乐和失败。
第三、为整个家庭制定明确的目标和计划。
接受这些原则意味着你向着快乐和富足的生活又接近了一步。
必须记住的关键之处
第一、缺乏应用的知识是无用的知识。
第二、如果你的智力水平正常，愿意工作并且有取专门化的知识的欲望，你就能成功。
第三、选择一个有价值的目标，将你自己从过去的自我中解放出来，奔向你的目标。
第四、坚强的身体和可靠的大脑必定能完全和谐地运转并带来成功！
第五、没有谁能阻止一个有计划的人，因为谁也没有计划去阻止他。
第六、相信并且成功！
第七章 黄金半小时
我们生活在一个非常复杂的世界上！如今的人不再在破晓时分起床，给母牛挤奶，收集鸡蛋，并且还有闲暇看美�