按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
心里突地一跳。孟茹静默了足有一分钟，才低声道：“我知道，就象大叔你说的一样，如果以商业角度来看，我所谓的生意谈判是全盘的失败。可是，我还是希望大叔你能郑重考虑下我的提议。这绝对是个对双方都有好处的提案。”
“你现在是承认自己的失败？”李任风微笑，在孟茹低下头现出沮丧表情时笑道：“来检讨下自己的失败吧？到底哪里做得不够好呢？”
被他的问题问得一愣，孟茹讪讪地答：“我准备得不够充分，没有详细的数据，还有，不够专业……”
“太笼统了！”突然打断她，李任风沉声道：“孟茹，你最大的失败是你在谈判之前就先把对手想象成是朋友了。”
盯着孟茹疑惑不解的表情，他一字一句地道：“这世上，尤其是商场上，没有谁在一开始就会认同你作你的朋友。不要想着讨好对方或是乐观的认为对方会绝对认同你的提案。既然是谈判，那他就是你的对手你的敌人，去抓他的弱点击垮他才是把他变成你合作伙伴最好的方式。”
是——这样吗？！不是很明白，可是，却知道大叔是在真心地告诫她或者该说是在教导她。
孟茹迟疑了下，开口坦承自己并不完全明白，“但是，大叔，我会努力去想，却做，直到我完全明白你说的话。”站起身，她笑着，“虽然没有能让大叔现在就认同我，但有一天我希望大叔能对我点头。”
“就这样，要走了？”
“啊！”回过身，孟茹拍了下脑袋，“那间工厂我告诉大叔啊，您有意的话可以去看看。”
失笑，李任风好笑地看着她，“你好像又忘了我刚才告诉你的吧！”
“敌人论嘛！我知道，可是现在我又不是和大叔商业谈判。既便我不能和大叔合作，但大叔也可以自己去看看那间工厂啊。说真的，如果我自己有钱，就自己去做了呢！”
目光一闪，看着那张纯净如水的笑脸，李任风突然冲着孟茹勾了勾手指，在她笑着走近几步时突然伸手。
孟茹有些疑惑地握住李任风伸过来的手，听到他说“合作愉快”时吓了一跳。
“大叔，你……”真的要和她合作吗？变化太快，有点晕，她得理理。
“是，合作。从现在开始，我们就是合作伙伴。”好笑地拍了下她的头，李任风平声道：“交给你功课，好好想想我为什么要和你合作。”
为什么？不自觉的，目光飘向已经站起身准备走的温丽苹身上。难道，是为了讨好老姨？那她的作战方针算是对了？
捕捉到她的眼神，李任风压下笑，亲热地拧了下她的耳朵。“丫头，生意有时候是和人情挂着钩的，可是全凭人情的话也很难做成生意的哦！”
“啊，”闷闷地应着，孟茹偏着脑袋还要再想，却被李任风推到对面。“慢慢想吧，合作细节过后我们再谈，估计你现在要详谈的人不会是我哦！”
详谈？！顺着他的目光望着沉着脸的温丽苹。孟茹“啊”了一声，看来，想逃都逃不掉呢！
第一卷第六十二章同桌的你
第七十一章变化
很久以前曾经考虑过：为什么自己不能象别人一样侃侃而谈。直把黑的说成白的，让人相信月亮它就是方的呢？那些说话说一个小时都不会觉得口干的人是不是生理构造就和她不同呢？
那时候很羡慕能说会道，擅于说服别人的人呢！可是，现在自己好像也真的变成那种人了呢！
那样的，具有说服力……
其实都已经记不清楚刚才都说些什么了。但那时看着老妈看她的眼神，她就知道自己算是成功了。
对于80年代末任何一个普通家庭来说，十五万元，绝对是笔惊天财富。可是，虽然到最后，老妈仍然对李任风居然肯和她这个小女生一起合作做生意仍有疑问，却最终还是认可了她的决定。
“算了，能把一千多块钱扑腾成现在这样——居然和人合伙开工厂！在妈看来都象是你写的童话了。随你了，本来就说过你的稿费由你自己说了算的……”
其实也知道老妈能被她说服，有一部分原因是因为那所谓的十万，根本就没有到手。而是她夸张地把小梁子手里那些还没有完全卖出去的防寒服以十倍的利润计算了出来。
但不管怎么说，也算顺利解决了困惑她的难题。虽然没几天就要开学，而且大水也还没退尽，孟茹却还是同李任风一起去了一次天津。
算是真正见识了下什么叫作商业谈判。当李任风最终以五十五万的价格拿下那间制衣厂，又和即将前往香港发展的李磊交下朋友时，孟茹不得不表示佩服。
“你要学的东西还很多啊！不过对于一个商人来说，你倒是具备最优良的品质。那就是果断！除了你之外。大概没有哪个孩子可以大气地把十五万抛出来做生意了。”先给了个甜枣，李任风又立刻笑她，“记住啊！鉴于我帮你垫付了入股的资本，你要付我利息的。”
“是是，居然和我算这种小钱……”虽然有时候还是对这大叔有些不满，可是很奇怪的，居然会觉得李任风是真的在教她。有一种，被视为接替人一样在被栽培被教导的感觉。那样想着的时候，连她自己都觉得好笑。
陪李任风在天津的一个星期，所经历见识的几乎比她走过的那一生还要多。可能在那些酒桌上，那些大人真的没把她这个端着汽水的小女孩放在心上，可他们的漫不经心却给了她一个更容易观察那些人的机会。
“大叔，那些人以为我是你的女儿呢！”晃着脑袋，想想那些所谓的地方官员在酒桌上的模样，孟茹就想发笑。不管什么年代，那些人都是一样的。
“我倒希望你是我女儿。如果你是我女儿的话，我就把一切都留给你。”幽幽笑着，神情里有些恍惚。扭头看了下孟茹，李任风忽然笑了，“小茹，你大叔我这一辈子都在冒险。就连做生意，都喜欢投机胜过实业。我不缺钱，就算是不跑苏联那条线，我之前赚的钱也够安安乐乐过一辈子的。可是，安安乐乐对我这种人太无趣了，所以一直到处跑，就算是都说跑苏联很危险。也乐此不疲。”
微微笑了下，他低语道：“可，不知什么时候起，突然觉得如果有一个地方有一个家的话也不错，就象在空中飞的风筝，不管飞多远，都知道身后有一条线在连接着它，随时都可以休息。”
“所以，”亮晶晶的眼睛盯着他，孟茹跳起来，“大叔就是喜欢我老姨了是吧？”
闻言只是微笑，李任风靠在墙上。悠悠道：“或许吧！小茹，你知不知道，能被杨师傅收为徒弟，有多幸运……”
“是啊，很幸运。”低应着，转过头看着靠在墙上似乎已经睡过去的李任风。孟茹沉默下来。似乎，所有的幸运都是从认识师傅开始的呢！因为师傅，认识了李任风；然后又认识了孙爷爷……
“大叔，是不是——还是一直在遗憾着没有得到师傅的认同呢？”幸运如她，只是凭借着无害单纯的皮囊。就得到了强悍大叔想了一辈子都没有做成的事呢！或许，其实大叔，是嫉妒着她的吧？
偏了脑袋，看着那张脸，突然很是感慨。“大叔啊，如果你真的做了我的老姨父，我一定一定不会欺负你。嗯，虽然免不了偶尔从你那敲上一笔，不过，那点小意思，你也不会在乎不是……”低喃着，似乎已经看到那美好的未来，孟茹低下头，吃吃地笑出声来。
不过可惜，有时候理想是美好的，现实却不是那么容易实现的。
全国都在关注抗洪救灾，没有人留意到就在这一年，一个新的服装集团悄然成立。许多年后，这个名为“天泰”的服装集团成为国内名列前茅的服装集团，其旗下“雪中情”品牌羽绒服更是冬装市场上的风向标，引领冬日时尚潮流长达数十年。
并没有参加公司的开业典礼。孟茹回到东北，敛去锋芒，仍是一个普通的三年级新生，看似全无变化的生活着。
可在她的影响下，原本只打算开一间小成衣铺，有自己的经济收入不被家中婆婆看扁的王小琴却迈出新生活的第一步。虽然一场争论在赵家掀起了轩然大*，甚至引来了乡下的母亲，却仍然没有拦住王小琴走出H县的决心。
“在嫁给树生之前，我甚至连火车都没有坐过。就是一个再普通不过的乡下姑娘。我不想做乡下姑娘。不想被人叫是乡下姑娘，我想做一个城里人，一个让人羡慕佩服的城里人。虽然我不知道，自己是不是真的象小茹说的那样有什么天赋，可是，我想去尝试……”
大概是除了结婚之外所下的最大的决心，甚至说出“哪怕是离婚，也要去”