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三种最典型的权威象征一头衔，衣着，外部标志一一每一种都
有它自己的故事，每一种都值得单独来谈一谈。
头衔
头衔是最难也最容易得到的权威象征。一方面，要得到一个
真正的头衔通常需要多年的努力和杰出的成就口但另方而，一
个没有付出任何努力的人给自已贴上一个标签然后就自动地得到
人们的尊敬也易如反掌。就像我们已经看到过的，电视广告中的
2呀夕演员和骗子们都这么做过，而且做得非常成功
最近我的一个朋友告诉了我一个故事口这个故事表明，有时
候头衔反而比这个头衔的i：人有更强的影响力。我这个朋友是东
部一所著名大学的教授。他经常在外面旅行。在旅途中，他常常
在酒吧、饭店、机场与陌生人交谈。从他自己的经历中，他学到
了一件市，那就是在这些交淡中千万不要提到他的教授头衔。每
当他提到他的教授头衔的时候，交谈的气氛马上就变了。在刚才
的半个小时里妙语联珠、兴味十足的谈话伙伴立即变得枯燥无味
起来。他们对他充满了敬意，对他的见解也唯唯诺诺。他的观点
在这之前可能会引起一场生功活泼的讨论，现在却只会招来一连
串语法止确的赞同。他为此感到很烦恼，也有点迷惑不解
“我还是在过去的30分钟里和他谈话的那个人，是不是？”在
类似的情况下便再也不愿透露自己的头衔了。
这当然是一个很罕见的例子，比较常见的是一种恰好相反的
情况：一些依从业者分明不具备某种头衔。却撒谎说有。但不管
是哪一种情况，这种故意的弄虚作假都说明了同一个问题：在对
人们施加影响的过程中，一种权威的标志正如权威本身一样有效口
不过，我不知道我这个身材略偏矮小的教授朋友在知道下面
的事实后还会不会那么急于隐瞒自己的头衔他的头衔不但让他
得到陌生人更多的尊敬，而且也会使他在旁人眼里显得身材更加
高大口有一个专门研究权威地位影响人们对身高判断的实验发现，
一个头衔越显赫，人们对拥有这个头衔的人的身高就会估计得越
高。这个实验是这样进行的。在澳大利亚一所大学里来了一位英
国剑桥大学的访间者。至于他的身份，却在不同的班级有不同的
交代。在有一个班上，他被介绍为学生；对第二个班，他被介绍
为实验员；在第三个班他是讲师；在第四个斑他是高级讲师；而
在第五个班他是教授。当他离开之后，研究者们要学生们估计他
260的身高。结果他们发现，随着他地位的每一次上升，他的身高就
平均增加半J口所以，当他做“教授”的时候比他做“学生”的
时候看f 去要高两寸半（（P。 R。 Wilson； 1968）。另外一个研究也
表明，在腻得了选举之后，政客在选民的眼里也会变高（Higharn
水Carmem； 1992）
这里可能值得花一点时间来讲点题外话，探讨一下身份地位
与大小高矮之问的有趣联系这种联系的表现形式是多种多样的。
比如说，有一个研究要小孩子们判断钱币的大小，结果发现他们
最可能高估的是那些更有价值的钱币（Brunera