按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
夜总会的老板则会在舞厅内还有大量空余场地时让顾客在外面大
排长龙等待人厅，以显得他们的夜总会生意兴隆、供不应求。推
销员被告知在推销货物时，尽可能多地提到过去其他顾客买他们
东西的例子口比如销售和激发行为顾问凯佛特·罗伯特在给推销
训练生的忠告中就为这种做法做厂个很好的注脚：“既然95％
的人是模仿者，只有5％的人是始作俑者，看来其他人的行动比我
们所能提供的证据更有说服力。”
研究者们也已开始利用》