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一种追求目标的执着。从多年与人交往的经验，我
知道，如果一个人真正想得到一件东西，愿意用整
个未来做赌注，那么他一定会得到。我给了他这个
机会，因为我看出，他已经下定决心，不达目的决
不放弃。事后证明，果然如此。
他能在爱迪生的办公室开始自己的事业， 并不是靠着
一个年轻人的外表，因为那恰恰是他的弱势。起关键作用
的，是他的意念。
第一次会面时，巴恩斯并没有立即成为爱迪生的事业
伙伴。他只获准在爱迪生的办公室工作，而且薪水非常微
薄。
几个月过去了。表面看来，巴恩斯并没有朝心中确立
的远大目标更进一步。但他的头脑中正在经历一个重大变
化。他做爱迪生事业伙伴的欲望正在日益强烈。
心理学家说得对：“如果一个人真想做一件事，那他一
定会做成。”巴恩斯已经准备去做爱迪生的事业伙伴，而且
他有不达目的誓不罢休的决心。
他没有对自己说：“干这个有什么意思？还不如换个推
销员的工作。”相反， 他对自己说：“我到这儿来，就是要
加入爱迪生的事业。我一定要实现这一意愿，即使让我用
一生来追求，我也愿意。”他说到做到。如果一个人确立了
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明确的目标，并且矢志不渝地去追求，就会创造一个完全
不同的人生。
也许，年轻的巴恩斯当时并没有意识到这一点，但是
他那种坚定不移的决心和实现梦想的执着毅力，注定会帮
助他排除障碍，创造梦寐以求的机会。
机会的狡猾伪装
当机会来临时，它的出现形式和背景是巴恩斯未曾想
到的。这就是机会的狡猾之处。它习惯于从后门溜进来，
而且常常以“不幸”或“暂时的挫折”作为伪装。也许正
因为如此，许多人才看不出什么是机会。
爱迪生当时刚刚完善了一项新发明的办公室设备， 叫
做“爱迪生口授机”。他的推销人员对这种机器并没有热情。
他们认为，不下大力气根本卖不出去。巴恩斯看到自己的
机会来了。这个机会悄无声息、以一种样子奇怪的机器的
形式出现，而除了巴恩斯和它的发明者之外，没有人对它
感兴趣。
巴恩斯知道自己能卖出爱迪生口授机。他向爱迪生提
出了自己的想法，立即得到了机会。他果真卖出了机器。
实际上，他做得非常成功，所以爱迪生和他签订了合同，
让他在全美进行销售。通过与爱迪生的事业合作，巴恩斯
发了财，不过他成功的意义并不局限于此，他向世人证明，
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一个人真的可以“思考致富”。
巴恩斯最初的梦想对他究竟值多少钱，我无从得知。
也许他获得了两三百万美元的收益，但与他获得的更了不
起的知识财富相比，金钱的数额有多大已经不重要了。这
种知识财富就是： 运用已知的原则，无形的意念能够带来
物质上的回报。
巴恩斯就是靠着自己的意念与伟大的爱迪生成了事业
伙伴，而且靠意念发财致富。他除了知道自己想得到什么
和不达目的不罢休的意志外，可以说他是白手起家。
功亏一篑
导致失败的最常见原因之一是， 人们往往在暂时的挫
折面前退却。每个人都会或多或少地犯这个错误。
达比的叔叔，在淘金热时期也曾热衷于此，因此到西
部淘金，希望能发财。他不知道， 更多的黄金来自大脑这
个矿藏，而不是来自地下。他圈出一块地，拿起锄头和铁
铲就开始埋头挖掘。
辛苦挖掘了几周后， 他终于看到了闪闪发光的矿石。
但是他缺少将矿石运出地面的器械，于是悄悄地把矿藏掩
盖起来，然后顺原路回到了马里兰州的威廉斯堡。他把这
个重大发现告诉了亲友和一些邻居。他们凑足了钱，买了
需要的器械并运到西部。达比和叔叔回到了矿区继续挖掘。
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第一车矿石挖掘出来，运到了一个冶炼厂。结果证明，
他们找到的矿区是科罗拉多最丰富的矿藏之一。再有几车
矿石就能偿还欠下的债务，然后就等大笔财富滚滚而来了。
矿井越挖越深，达比和叔叔寄予的希望越来越大。然
后，新情况出现了。金矿的脉络消失了！他们的希望落空
了，聚宝盆已不复存在。他们拼命继续挖掘，试图重新找
到金矿，结果徒劳无获。
最终，他们决定放弃。
他们把器械卖给一个旧货商，只卖得几百美元，然后
乘火车回了家。那个旧货商找来一位采掘工程师察看矿区，
然后进行了估算。工程师认为矿主的采掘之所以没有成功，
是因为他不懂什么是“断层线”。他的估算表明，再挖３英
尺，达比和叔叔就能重新找到金矿的脉络。金矿就在３ 英
尺之下！
那位旧货商从矿石上赚了数百万美元，因为他懂得在
放弃之前先咨询专家的意见。
“别人的拒绝不会让我放弃”
很久之后， 当达比先生发现欲望可以变成黄金时， 他
终于弥补了损失，赚回了几倍的收益。这一发现是他开始
推销寿险后获得的。
达比时刻牢记，自己在距离黄金只有３英尺的地方停
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止了努力，因而失去了巨额财富。他对自己说：“我在离黄
金还有3英尺的时候停止了努力，但如果我向客户推销保险
时遭到拒绝，我决不会放弃。”这一教训让他在后来自己选
定的事业中受益匪浅。
达比成了少数几个每年卖出寿险超过百万美元的人之
一。他将自己这种持之以恒的精神归功于在金矿开采事业
中得到的教训。
任何人在取得成功之前，必然要遇到很多暂时的挫折
甚至失败。如果一个人遭遇了失败，那么最容易也最顺理
成章的做法就是放弃。大多数人正是这样做的。
全美5 0 0位最成功人士的经验告诉作者，他们最伟大的
成功在于，面临失败时他们能坚持再迈出一步。失败是个
骗子，它对人尖刻而狡猾，喜欢当胜利近在咫尺时将人绊
倒。
5毛钱的故事
达比从“挫折大学”毕业后，决心从采掘金矿失败的
教训中获益。不久后，他就有幸得到机会， 证明“不” 并
不一定意味着不可能。
一天下午， 达比在一座老式磨坊里帮叔叔磨面。叔叔
经营的大农场上住着很多租田的黑人农民。这时候， 门
轻轻地打开了， 是一个黑人佃农的女儿。她走进来， 站
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在门边。
叔叔抬起头，看着那个孩子，然后大声地喊道：“你干
什么？”
那个孩子怯生生地答道：“妈妈说她要5毛钱。”
“不给，”叔叔说，“回家去吧。”
“是，先生。”那个孩子答道。但她站在那儿没动。
叔叔继续忙着手上的活，根本没注意到那个孩子没有
走。当他抬头看到她还站在那儿时，就冲她吼道：“我说过
让你回家！快走，要不我拿鞭子抽你。”
小女孩说：“是，先生。”但她还是一动也没动。
叔叔放下一袋正准备倒入磨面机的粮食， 拿起一根木
棍，满脸怒气地朝小姑娘走过去。
达比屏住了呼吸。他肯定就要亲眼看到一顿痛打了，
因为他知道叔叔的脾气非常暴躁。当叔叔走到小女孩站立
的地方时，她快速地向前跨出一步， 抬头望着他的眼睛，
尖声地叫着说：“我妈妈就要那5毛钱！”
叔叔停下来，看了她一会儿，然后慢慢放下棍子， 把
手伸进口袋，拿出5毛钱，给了她。
那个孩子拿着钱，缓慢地退回门边，目不转睛地盯着
那个刚刚被她征服的人。她走后，叔叔坐在一个木箱上，
两眼呆呆地望着窗外，就这样过了1 0多分钟。他怀着敬畏
的心情想着刚才发生的事。
达比当时也在思考。这是他有生第一次看到一个黑人
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小孩沉着冷静地征服了一个成年白人。她是怎样征服他的
呢？ 是什么让他的叔叔消除了怒气， 变得像鸽子一样温
顺？这个孩子用什么神奇的力量控制了当时的情形？这些
以及其他类似问题在达比的脑海中闪过，但是直到多年后
他向我讲述这个故事时，才找到了答案。
非常巧合， 作者听到这个不同寻常的故事时，正是在
那个老磨坊里，正是在达比的叔叔被挫败的地方。
一个孩子的神奇力量
我们站在那间发霉的老磨坊里， 达比先生又一次讲起
了那次特殊的胜利。最后他问：“你明白这是怎么回事吗？
那个孩子用什么神奇的力量，如此彻底地打败了我叔叔？”
这个问题的答案就在本书写到的原则中