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采购，批发规划、销售规划，这才是你该做的事。可是你又不掌控六，你掌控什
么呢？六加一里面的一，所以大学生失业是一个必然，在这种产业结构不能够接
受大学生情况下，我想请问你怎么让他就业，所以看着表现现象很简单，你要发
誓也很简单，可是我告诉你就是就不了业，为什么？因为你是六加一的一，他不
需要这么多大学生，我们连这一点都没有看清楚，就搞教改，扩招，结果让很多
大学生失业，为什么失业呢？因为搞不清楚六加一，我讲了一年大家还是听不进
去。
所以我们中长期之下应该怎么做？我认同政府所谓的产业转型，可是政府所
谓的专业转型不是在一里面下工夫，像联想一样，为什么今天演讲告诉你1月7
号联想已经宣布要重组，因为联想收购IBM本身我在三年前就批判过他，那就是
错的，为什么错？你还是在一里面下工夫，只要我说你是错的，基本都是会错，
到最后一定付代价，他1月7号已经付了。那么他最近怎么扛过去的呢？扛过去
的方法是把亏损都塞进渠道里面，我相信你们都懂我的意思，比如说100块电脑
应收账款卖给你，我取回100块应收账款，实际上我是70块卖给你的，30块差
额怎么办？返利给你，这样塞了几年藏不住就要重组，这就是他们1月7号干的
事，为什么？因为收购IBM本身就是错的，我三年前就说是错的，还不高兴。
你看错在哪里？你还在六加一里面的一下工夫，你早就应该怎么样了？进入
到六。我告诉各位，中国没有廉价劳动力的优势，就是这么简单，请你想想，在
产业链战争之下，整个芭比娃娃产业链是10美元，劳动成本是多少钱？是0。25
元钱，如果你想做技术升级，你想做品牌战略，你想利用中国的廉价劳动力，那
你必将重蹈这些公司的覆辙，包括联想，包括TCL，包括明基。TCL收购了阿卡
特、汤姆森，明基收购了西门子，他们技术都很先进的，收购以后在中国生产，
劳动优势够大吧，结果是什么呢？一个国际化的战略不但符合了品牌战略，又符
合了技术升级，还符合了廉价劳动力的优势，如果今天不来听我课的话，我想你
们都会对这些战略提出非常正面的评价，因为这就是我们这么多年政府所鼓励
的，可是在产业链的格局之下，这个策略显得特别苍白，一两年之后什么结果呢？
轰然倒塌，听清楚了，品牌战略是企业成功的必然结果，技术升级，你还在一里
面下工夫，你不抢定价权，你不会有大成就，那么我们怎么做，我们今天真正应
该做的，比如我们广东省要如何提高生产力？我们广东省制造业的生产力为什么
这么低？原因不是我们的企业家不勤劳，不是我们的传统行业有什么错，其实传
统行业有什么错，我们传统行业也好，高科技行业也好，我们犯的最大错误就是
在一里面下工夫。而真正该提高生产力的方法，包括传统行业，包括高科技不是
抛弃传统行业，而是希望传统行业以及高科技行业都能够从一进入到六加一的整
合，这样子你才能提高生产力。
比如说以前面芭比娃娃为例，芭比娃娃生产力是零，因为你的利润是零，可
是你一旦掌握六加一的话，你就可以创造4％的毛利率，所以未来我们产业升级
一定要走到这一步才会升级，走到这一步品牌才会升值。其实我们的服装行业在
全国做到了六加一，晋江有一些品牌行业目前情况没有那么糟糕，按照当地政府
说法，他们是有23万个零售网点，其实这是不对的，原因是什么呢？23万个零
售网点之前，他有批发，批发之前有订单处理，订单处理有材料运输，也就是当
你有23万个网点之前，你已经具备了六加一。由于你具备了六加一，因此你的
生产力就比较高，而且你掌控了什么？掌控了定价权。虽然是国内，可是也没有
关系，你掌握了定价权，所以你比较抗压。这不是绝对的了，当然是比较抗压。
所以你会发现以晋江为例，目前做的好的企业，不是因为他有品牌，而是因
为他早已掌控了六加一，因为他掌握了定价权。所以我们未来应该怎么做？在中
长期的目标就是政府跟企业共同合作，以产品为单位，以龙头企业为推动力量进
入六加一，什么叫产品为单位，你要以产品为中心，就是矿泉水有矿泉水的六加
一，芭比娃娃有芭比娃娃六加一，你收购也好，或者你战略同盟也好，反正做成
高效的整合，更重要的是以龙头企业来推动，但是临龙头企业做好了，你配套企
业依然水涨船高。
华为就不错，华为的产值也不过50、60亿，当然是最好的公司之一，华为
就没有像联想一样收购IBM，而华为花了2亿元请IBM帮他们设计了一套六加一
的流程，现在跟富士康合作，他真正的厉害是六加一，而且六加一的平均分是6
分，IBM是5分，所以你可以看出来，欧美国家真正的技术含量不是简单的科技
问题，而是在六加一的产业链构建方面他是真正的高科技，包括阿迪达斯跟耐克，
他是高效整合本身，才是阿迪达斯跟耐克的真正灵魂所在。我请问你耐克它的运
动鞋哪里制造的？东莞一个台资企业制造了10—20％的运动鞋，外观是一样的，
品质是一样的，我请问你你为什么不买东莞制造的，你为什么买耐克呢？在短期
之下，一个保守，一个注重现金流所创建五大指标，尤其前三大指标，就是低负
债，高现金流跟停止投资，应该是各位重新再出发的最高战略指导思想，另外稳
定现金流根本做不到，所以也不谈了。
中长期之下，如果当你重新再出发你怎么做？你不能像过去一样收购几个制
造业开始制造，你还是没有定价权，你要怎么做？你要走上六加一高效整合之路。
这就是你目前短期之内保有元气，而中长期走入六加一的最高战略指导思想。那
么在金融方面有没有可能？我认为在可预见的未来，我们中国人没有机会，但是
产业方面的定价权我认为我们从中国开始做还有这个机会。
我的言论，我只要在国内一发表，我最近注意到一个现象，在谷歌方面的英
文翻译出来很快，包括美国看到我写的文章全部英文翻译，你想想连我都知道的
事，我这种水平都能看得懂的事，你觉得美国人会看不懂吗？如果他们看得懂的
话，他也知道我们中国制造业目前是大量倒闭，你觉得他会做什么？央行07年
公布2万亿热钱流入中国你知道我们怎么想的吗？我们说这个热钱是干吗的？
是抄底炒楼的，你为什么想它？这就是我们的水平，如果给你一笔钱你会抄底炒
楼，可使你认为他的目的是什么？如果都听懂了，他现在在干吗？他一定会大面
积的收购我国的制造业，然后做成六加一的高效整合，实际上已经快结束了，因
为我都想到他们早就想到了，所以我最近正在写一本书，叫做《谁在出卖中国企
业》，我做了很多行业的研究，写完之后只有一个感觉，触目惊心，我最后可以
告诉你，我们制造业亏损没有关系，当你融入六加一的里面去就完成，六加一的
六毛利率就是3。6美元，他可以透过六加一的六把你简单轻松的赚回来，然后形
成高效整合之后把我们骨髓得吸干，然后把制造业还继续放在中国，这就是他们
所谓的国际分工。分什么工？他们掌控六，我们掌控一，还有一本书叫做《世界
是平的》，你们看过没有，千万别看，整个胡说八道。这本书用了很多事实而非
的道理，就是全世界要通过分工大家才能过的更好，这就叫做《世界是平的》所
传达的信息。世界从来就不是平的，而世界是平的所传达的观点就是国际分工，
而国际分工的结果就是这种现状，他们把我们血液全部吸干了。
最后送你几个数据，中国进出口总额的55％是外资，中国高科技出口的87％
是外资，连没有什么科技含量的粮油，吃的食用油85％是外资，还有汽车零配件
90％是外资，甚至河北、山东有些粮食局，你相不相信也是外资。我们汇源果汁
卖给可口可乐，多了，我告诉你。我这本书分析过矿业、医药、水泥、汽车、零
配件差不多了，已经不是他们要不要开始做了，而是已经做完了，这就是告诉各
位以国际化为前导，金融为后盾，所以这个时刻我们必须急起直追，我们中国人
一定要把握民族企业，短期之内求生存，中长期