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想。
芭比娃娃在美国只有1美元，在中国要10美元。这是通过六大块创造出来
的，而中国的制造只创造出一美元的价值，这六大块加上一制造叫做“六加一”。
今天2008年世界我们已经进入一个前所未有的产业链的战争时代，今天的产品
已经不是产品跟产品的竞争，也不是公司跟公司的竞争，更不是行业与行业竞争，
而是整条产业链的竞争，这条产业链当中中国是价值是最低的。我甚至怀疑在很
久很久以前那都是美国的金融战略，你知道这个制造有什么特色？
第一，破坏环境；第二，浪费资源；第三，剥削劳动力。所以一放在中国，
真正能够创造价值的是六，放在美国。最后的结果是中国企业家辛勤的工作，在
破坏环境，浪费资源，剥削劳动力的你只要辛辛苦苦你破坏环境你浪费资源你剥
削劳动力，你每创造100万美元的价值你就同时为美国创造900万美元的产值。
因此，中国越制造，美国越富裕，这个就是你们在报纸上所学到的所谓国际分
工。
在这种国际分工之下我想请问你们一句话：威孚为什么它的合作会出问题？
因为博思（音）是掌控 “六加一”的。
如果你还记得我告诉你的，首要目标是什么？——定价权，只有六才有定价
权。
中国的企业只要妄想去收购美国的六，你肯定会失败，比如说海尔曾经从两
三年以前进入美国享收购美泰（音），美国人哪肯叫中国人收购！因为那个是财
富的来源，我们通过一做出口，创造出1。8万亿的美元外汇，可是我们的1、只
占了10％的价值，创造出1。8万亿的，这个出资除以1就是18万，而我们只取
得了十分之一。各位知道18万亿是什么概念，是各位所有来宾加上全国人民80
年的工作总和，所以国际这种分工像十九世纪免费掠夺一样。
各位请注意，六加一的六像掌控定价权一样，它掌控整条产业链，因此一的
比例是可以被分配到六的环节当中，它透过价格的转移，甚至透过六可以赚40％，
中国的汽配业下场都是这样，因为你不懂，那就是制造跟你合作我给你报亏，你
不掌控六，不掌控定价权，真正的收益的是六。（16：31）
欧美说我注册六分之一的股权。你有吗？你只要不掌控六，你跟外资合资基
本都是这个下场，我国高端的汽配业90％都是外资和合资，而且这些合资的双手
会通过相同的办法把你一脚踢开。因为我们已经进入到那个前所未有的产业链战
争时代，而你一无所知。
如果两个一合资那就没有问题，如果都不掌控六那就无所谓，你只要跟六加
一合作下场就是这样。
如果你想通了，你才发现我们国家这么多年的产业政策基本都是错的。
你们江苏的感触应该是最深的，比如说过去的市场和技术，真的这么简单的
啊？市场真的可以换技术？结果呢，市场丢了技术没有换了，最近又搞品牌战略，
技术升级，你们相信不相信这些全部是错的？你越搞技术升级你越快被淘汰。因
为你不是那个六。
我们中国敢说实话的人太少了，我不想用一些似是而非的理由来诓骗你，你
千万不要和六加一合作，那么你的前途在哪里？
我再问你，在这种新型的产业链之下你认为品牌还有用吗？你们认为技术升
级还有用吗？你们过去相信的真理在过去的产业链战争之下你发现被一扫而空。
这里有没有做服装的？我想给你谈谈服装。我为了做这个演讲我还跑到北京
的燕莎市场去看了，我想买一件女式的吊带衫，黑色的，你们放心，我不是卖给
自己的。结果国产的，400元一件，好贵啊，到欧洲zaraa一看，只要70元一
件。
全世界国家像我们这样先进的纺织厂有吗？没有？越先进越赔钱，一个不打
品牌战略，一个技术不升级的公司，它凭什么打败一些其他的品牌店，因为它做
的就是产业链的战争。我想通过这个故事告诉各位一个新的思维。
你不要再降低劳动者的工资，你不要跟他谈判降低什么物流成本，你要不用
搞物流经济，你这个都是传统的成本概念，今天和你谈一个新兴的传统理念，那
就是六加一的全球整合，是全球知名企业在做的。广东的服装制造业和这里稍微
有点不同，我们谈一个新型的成本概念。假设一切是相同的，一件衣服走完180
天卖出去，如果你只花了12天呢？你以仓储的成本你已经升了六分之一了。而
六加一已经在全球整合，这个就是他们在不具备品牌、技术升级下能够获胜，我
想通过这个案例和各位分享一下它的整合程度，六加一的整合只有一个原则，就
是速度。（16：51）
以速度为代表。我就跟你谈谈一，一做制作，我们的中国纺织业基本上是机
械化工厂，而杀若（音）根本不搞技术升级，为什么？因为技术升级是中国人搞
的，没用，他们只用12件工厂纺织，他们打了一个组合拳，加在一起速度大幅
增加，时间大幅减少，仓储运输，你想想如何从400件小工厂如何送到物流中心，
又如何送到上海？想想用什么物流办法加快速度，你只要想得到的答案基本上都
是错的。他们为了加快速度不是像你所说的找第三分方物流，也不是像沃尔玛搞
什么定位系统，虽然沃尔玛的活动非常的先进连美国军队都在用，速度还是不快，
他们为了加快速度他们挖了200公里的地下隧道，刷一下就送到了。它为什么做
这么大的投资？他们的产品品质特别不好，价格最便宜，产品最时尚。
产品为什么最时尚？只要你想到的答案都是错的，你肯定认为他们一定找了
最好的服装设计师来制造，他们的服装设计师都是二三十岁的年轻人。有本科专
业的，有专科毕业的还有专升本的。他们发明了一个新的理论—放弃创新，只有
放弃创新产品才会时尚。能够想到创新的民族才是真正有创意的民族。我们现在
有很多妇女同胞，为什么你的衣柜里一直缺一件衣服，你如果意识到到底缺什么
你就会去定做，如果连消费者自己都不知道自己需要什么，你搞创新你不是傻
吗？它自己都不知道，你知道？所以这家公司首先发明了放弃创新，做时尚的快
速反应者。妇女同胞你们需要什么我们搞不清楚，但是哪一种衣服是你需要的？
所以100件衣服昨天热卖六件，今天热卖七千，明天热买12件，它会告诉它的
设计师做六到七到十二这些衣服的样式，千万别创新。（17：03）
下一步在市场需要四三二一的时候，你就赶快去市场买。时尚的灵魂是六加
一的整合，价格便宜的灵魂是什么？六加一的高效整合。为了增加收入，人家的
想法跟你想的都不一样。因为你们想的都是错的，看到你们的这些身材大概10％
是大号的，7％是小号的，8％是中号的，按照我们的逻辑就是按照这个去做，我也
这样想，所以我这个人一直没有什出息，他们却打破了这种规模经济的理念，他
们一年生产12000款衣服，人家不在乎，传统的成本观念都是错的，既不在乎劳
动成本人家用飞机送到西班牙上海，重要的是六加一的高效整合。12000件衣服
就算你不买你也想去看，所以全国的妇女消费者每年光顾该店7次，其他店3
次，他们的这种行为完全打破了我们购买衣服的习惯，以在座的妇女同胞为例，
到香港去买到市场一进去东摸摸西摸摸，但是一定不买，还继续摸，男同志都不
好意思，只要男同志去试穿了，因为他不好意思。这种情况在依莎发生了翻天覆
地的变化，他们发现当妇女同胞想买又买不到的时候，她们的那种极度的挫败感
促使她改天又来了。你会发现只要到依莎进货的日子，很多妇女的行为特别的怪
异，不是像过去东摸摸西摸摸，她们先翻领子看是不是中号，是的就买，然后回
家试穿，不喜欢再退货，你只要在进货的那两天去，店里基本上找不到中号的。
这个叫“速度”。所以它能搞12000款，因此整个流程加在一起12天，隔两个
星期，店里的款式全换。你知道我们江苏的是多少天吗？不规范的话是90天，
规范的是180天，广东的就是180天。这种理念非常的重要，如果你不理解这种
产业链战争的格局，你的大方向就是有问题的。（17：11）
明基 、TCL他们是从来不听我的课的。但是最近来了。我记得上次我演讲，
TCL要求四十张票，让他们所有的高管来听课，他们想知道怎