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印象是不同的。清华学生是严谨，北大学生是务实。你就想想，清华学生在兴起创
业的时候，北大学生已经挣了很多钱，只是没有说。所以我觉得自己在办这个公司
没什么好说的，因为大家都在办。
第二节
我说，据我所知，你们北大物理系的毕业生绝大多数都奔美国去，那你为什么
选择了创业而不去美国呢？
这个问题很简单，现在出国门槛太高了，与其费那么大劲去出国，还不如在国
内好好干点事。现在大家都挤出国这条路，把这个门槛抬高了，就不合算了，这是
我的判断，早几年可能合算。
还有文化的问题，一个一流的中国人才到美国后肯定就降为二流了，这并不是
说美国人比你高一等。当你跟美国人谈生意的时候，他看到你是黄种人，立马想到
这是外国人，他的想法就不太一样了，对你的信任感会打一些折扣，做很多事肯定
不是那么顺，这时候你想在美国达到一个成功的水平所花的努力肯定要比在中国高。
我的大学同学，在上学期间基本上把时间和精力放在出国这一块，准备托福和
GRE 考试上。最早这个考试考个差不多的分就行了，当时托福500 多分就可以了，
大家稍微准备准备就行了，现在都得620 以上，GRE 恨不得考满分，其实分数考高
考低无非是你费多大劲的事，那我想有这么多的精力还不如干点正事。我经常感慨
：人生苦短呀！你现在觉得自己年轻，其实年轻就这么几年。
我说，你当时办公司是比较顺利，还是比较艰难？
比较艰难，因为当时找不到感觉，方向也不对。当时想做手工作坊式的软件公
司，看着别人做软件挣大把大把的钱，心想自己也能挣这个钱。那时候我和现在北
大天正的总裁黄斌一起干，他既投资也帮着干。他本身也是属于创业类型的人，大
四时在中关村干，毕业半年后自己开公司，好象前后总共开了11家公司，倒了10家
吧。
张明搞软件开发，不但不赚钱，反而欠了别人很多钱，怪不得他洗手不干了，
重新寻找方向。在上大学期间就创业，是非常吃力的。在张明看来，学业包含了三
种人的目的，一种人是想要一个文凭，一种人想要提高自己的能力，还有一种人想
做出些事情。在学生时代就成为老板的张明，在面对那些没有创业的同学时，并没
有什么优越感。
我问张明，作为创业的实践者，怎么看待大学校园里的创业现象？
首先，人应该有梦想，创业应该是鼓励的，但是，听到“学生创业”的第一反
应是不信任。
有这么一种情况，一个人如果足够优秀，那他在大学时代确实就能够蹦出来，
就明显地超出别人，但这样的人很少，我不是这种人。
说老实话，我成功主要是我团队比较好，并不是我有多优秀。我们团队比较稳
定，散伙就干不了了。打个比方说比尔·盖茨，他当时在哈佛上学时已经非常优秀
了，环境也具备了，那他当然要去创业，为什么要继续读书呢？就这么简单。
大学里确实存在比尔·盖茨式这样的人，主要因为我们目前国内的各方面条件
还不够成熟，造成了这些人很难脱颖而出，所以我们需要这方面的建设，但是不能
以投机性的。说老实话，任何一个真正的成功者都不是靠投机取胜的。
我很喜欢微软，也很喜欢比尔·盖茨，这和一般倡导自由软件的人不一样。前
一段时间，比尔·盖茨说：“我到第三世界国家才知道信息化建设不是第三世界需
要的东西。”他就说出这种话来，他的确在考虑人类的进展。比尔·盖茨是一个很
有理想的人，同时他又很狡猾，他会赚很多钱，而且把竞争对手搞得很惨。
你有没有注意到？比尔·盖茨老说自己是个科学家，实际上他就是个商人，他
只不过既是商人又有科学家的那种远见。我觉得微软是个非常好的公司，挺喜欢它
的，打个比方说，微软的产品我经常买正版的。
我说，现在人们老爱把“知识英雄”这个词挂在嘴边，你又是怎么看待这种大
学生靠知识来创业的趋势呢？
首先我要说明一点，我不认为大学生代表知识。为什么呢？因为一个大学生不
可能知识很丰富。打个比方说吧，可能大学生认为自己很有远见很有什么的，如果
你和那些在IT行业做过一些年的头脑又比较有远见的三十来岁的人谈谈，你会马上
感到自己差得太多了，只不过是头脑没有跟他们碰一碰而已，所以认为自己水平很
高，这是一个很普遍的现象。像我吧，我以前认为自己还行，马马虎虎，可跟他们
一比觉得自己什么都不行。
我们必须承认，大学生去创业，风险真的很大。但是，国外那些做成功的，事
实上他们并不是不怕风险，而是风险对他们本来就没什么，这点是很重要。
你会发现，那些创业成功的大学生，在创业过程中，都会去找成熟的资源，拉
拢优秀的有经验的非学生加盟。现在很多大学生创业老在炫耀我们全是学生，我一
听这话就头疼。你要是全是学生，我凭什么信你呀？我的第一反应就是没有高手。
第三节
在谈到将来的个人打算，张明说自己会在公司一直做下去。公司已经有了产品，
接下来就是面向全球推广产品。
对于互联网产业，革命就是一种“生活方式”。今天，全球有近3 亿人在使用
互联网，今年全球的网上交易金融将超过250 亿美元，而且每个人都相信，互联网
的发展并没有走到尽头，相反，互联网总是会朝前发展的。北大天正认为，互联网
仍然存在着巨大的改进空间。新的需求和市场，呼唤新一代电子邮件产品的出现。
我们有一原则，我们要做就做“鼠标”，不做“水泥”，绝不“鼠标”加“水
泥”。“水泥”是“水泥”的事，“鼠标”是“鼠标”的事，“水泥”加“鼠标”
就是一个走不动的鼠标和一块没有用的水泥。只有纯粹的“鼠标”才有用，我要做
的就是一个好用的鼠标。
你看我们公司的MAIL2G、EDVMIS、VOD 三个产品都纯粹是网络技术，
纯粹在网络上体现，它真正解决用户的需求。
历史上刚有电话机产业的时候，也有人提电信商务的概念，说我掌握了电信技
术，然后就弄来别的行业的很多商务，但事实上只有纯粹做电信的公司才健康地成
长起来。比如说做手机就做手机（意指“鼠标”），干嘛要去做商务（意指“水泥”）
呀？大家要的是一个很好的手机，而并不需要你的商务。往往“水泥”加“鼠标”
是为了凑盈利的概念，比如一些有钱的网站去收购一些传统行业（马上能挣钱），
然后炫耀自己盈利多少，这是我不喜欢的。
张明本来希望Mail2G能够跳跃式发展的，但受到整个互联网低迷的影响，也就
不可能象设想得走那么快。在张明看来，风险投资商都是外行，永远都那么傻。纳
斯达克在跌，做互联网行业这一块想拿到融资已经不容易了。张明对无法实现跳跃
式发展表示认了，是没办法的事。不过，他感到自豪的是，说总比一出来就不知道
前途在哪的好。我相信，他会朝这个方向一步步走下去的，即使走得很慢。
人物印象：
一说起Mail2G这个技术，张明就口若悬河，滔滔不绝地讲个没完没了，我坐在
他前面的沙发上都有点急了，因为我来采访他不是来听他讲解Mail2G的，而且他给
我的时间又那么少（一个小时以内），讲这个Mail2G会占去很多采访时间的。我想，
他对技术的研究太投入了，讲得眉飞色舞。
张明穿着西服，个头很大，一看就是个有份量的人物。他的办公桌上很乱，有
很多东西，他忙得没工夫收拾。当我按下采访机的停止键时，他还未等我说声“谢
谢”就跑了，刚才前台小姐打电话进来说有位重要的客人在接待室等他，他把一天
的日程安排得满满的。他撇下我就走了，好象他是客人而我是这个办公室的主人似
的。看着他办公桌上的空饭盒，我才想起自己还没吃午饭，我再看一下表，已经是
下午一点半。
这个办公室连着一个能看得见清华和北大两个校园的大阳台，19层够高的