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质量，这跟第一年所建立的人力资源库密切相关，这25家客户主要利用我们的传统
关系来做。
在第二年第三年我们的目标是跳跃性的，第二年我们的目标是500 家客户。这
些企业要上网，但不是上了网就完了，它要真正地让这些东西给他发挥作用，然后
能够利用互联网来赚钱，这才是最重要的。比如我们有一家客户，是云南一个生产
催化剂的，他们是去年上的网，也花了几万块钱，可放在那谁也不知道，没人去看，
他们就觉得特别亏，所以今年通过朋友介绍找到我们，说要我们给他们做服务。我
看了这个网页，确实没有人访问。他们当时做这个网站的目的是为了对外推广，向
海外推广，但我一看那个网页全部都是中文……用中文做网页向海外推广，这个比
较可笑。后来讨论完了，我们做的第一个服务是改版，做成了英文；第二做了小的
推广工作，在海外的一个搜索引擎上加了一个它的宣传。到今年7 月份的时候，他
们说已经接到了通过网上来跟他们联系的客户，其中有一个泰国客户跟他们谈大笔
的生意。他们就觉得今年花钱很少，但互联网给他们发挥了真正的作用。这说明企
业并不是上了网就没事了，而是需要大量的服务把网用起来。
所以，接下来我们要跟平台提供商进行合作，它提供了前面这套服务，我们提
供后面这套服务。如果企业在你这里入网后面就会跟着这些服务，企业自然会选择
这种平台提供商，这对我们来说能赚钱，对平台提供商来说能增加客户。
接下来我们还有另外一个商机，中国互联网发展起来后，现在有一个非常重要
的问题，就是网络安全。不管是做电子商务的公司，还是政府网站，你一定要保证
安全，因为你的网站不安全会给网民带来很大的损失，这是非常关键的一点。国家
信息化工作领导小组正在制定这个规定，要求所有的上网企业必须达到网络安全标
准，达到这个标准后你的网站才能发布。达不到这个标准怎么办？第一，你去买设
备让标准达到；第二，就是找服务平台，国家推荐一些企业给你做网络服务，你的
网站出问题了由这些企业解决。因为东方博远这种非常先进的服务模式，已经得到
了国家计算机网络与信息安全管理工作办公室的认可，成了响应单位加入进去。
加入这个后应该说我们会增加很多的客户，以后需要网络安全服务的企业就会
来找我们。
我说，按你的分析，东方博远的前景是相当好的，怪不得刚才第一眼看到你的
时候你是满脸春风的样子，而不像别的一些创业公司的老板们愁眉苦脸。
只要你的路摸对了，你会发现机会越来越多。三星下面做网络安全的公司现在
也要进军中国市场，他们把技术支持服务整个放在东方博远来做，它这个业务量将
来也很大，这块合作很快就要谈成了。我跟他们的两个负责人谈了，他们对我们公
司非常赞赏，而且他们不希望拘于短期的利益，而是要从长远的利益出发作一些战
略上的合作。他们还会出一些钱让我们做一些基础性的研究，帮助我们发展，这是
一种资助，不是风险投资。
应该说我们刚开始的发展战略，市场认同感更强一些，我们的切入点是市场，
这正说明了我们创办公司第一个要做的是解决企业的生存问题，提高企业的生存能
力。如果不出意外的话，我们今年是盈利的。
所以我们想，第一个是要生存下去，第二是谈融资，融资的目的就是为了加快
企业的发展。如果融资不到位，我们企业的生存已经不成问题，不会说企业过2 个
月就死掉了。
现在公司的专职人员有3 个，1 个市场人员，2 个财务人员；团队的管理人员
包括我在内，一共有6 个（都在校）。然后，近期我们准备招两三个技术人员，那
么在年底之前我们专职人员可能会达到8 个，整个公司的规模在年底到达到30个人。
我们请好多外面的人才来兼职，这样成本会低一些。到明年6 月份以后，我们的专
职人员会有30个人左右。
第三节
我说，从创业到现在，你个人有没有经历过很大的困难？
说实话真的没有，这个问题你已经是第4 个人问了，前面有3 个人（记者）问
过我这个问题。为什么没有很大的困难？因为我的困难让别人分担了。我为创办这
个企业准备了这么长的时间，而且我们团队的这几个人认识已经有四五年了，
正式合作来做这个事情有一年多。可以说在开公司之前，大家都已经磨合完了，所
以后来做什么事情就是水到渠成的感觉。我做的是这部分的事情，他做的是那部分
的事情，如果我能把我们团队另外5 个人的力量全部调动起来了，那绝对是一个成
功。其实他们5 个人的能力也非常强，现在他们每个人都是负责一摊子事情，而且
做得非常好，大家能够配合一起做。
所以我们的发展过程非常顺，包括参加清华的第三届创业大赛也是这样。清华
的创业大赛是从MIT （美国麻省理工）真接演变过来的，操作非常规范，所以当时
我也非常想学习一下。大赛举办了十几个讲座，现在回过头来看，那些讲座对我帮
助非常大，包括你从团队的管理、包括市场，包括融资，还有法律问题，这些报告
你要是去听，回头你能学到好多东西。最后我们写出一份非常规范的商业计划书，
也是从听报告里学来的。
我觉得参加创业大赛的主要目的就是为了学这套东西，而不是为了拿什么奖。
当时预赛的时候，我们什么奖也没拿到；在决赛的时候，我们差不多把所有的奖都
拿回来了，包括最佳答辩奖也拿回来了。跟其它团队比较，我们团队有个特点，那
就是我们的企业正在运作，很多问题我们都真正地解决了而且做东西是脚踏实地的
来看市场，看产品，这跟很多同学不一样，他们还处于创意阶段，那他们所看到的
市场是估计出来的市场，而我们的市场是自己做出来的市场，所以我们获奖占了很
多便宜。
杨殿阁又一次爽朗地笑了。我说，创业者在企业里占有相当大比例的股份，你
也一样，随着公司的蓬勃发展，在将来的某一天，你有可能成为百万富翁，或者千
万富翁，就是所谓的“知本家”，你对青年学子靠知道创造财富有什么看法？
现在大家说创业者很快就会成为百万富翁、千万富翁，我们团队可能有些特别
的地方，我们是整个团队控股，我们每个人的股份还是比较均匀的，差别不是很大。
另外，这公司的股份现在是期权，就是说公司发展到什么阶段以后我才能拿到相应
的股份，如果我现在离开公司了，那我的股份就会给后面的人了。那将来我什么时
候才能变为千万富翁？这个企业的资产得真正达到几个亿。等我工作那么多年，那
是一种价值上的千万富翁，能不能兑现成现金？还得由董事会批准，卖股票你才能
变为千万富翁，就是说把你跟企业拴在一起了。
在代表知识经济的今天，很多人说谁身份上亿，其实我想在昨天，很多人也值
这么多钱，包括像王选教授，他这个人摆在这就值几个亿。至于说社会允许这个百
万富翁、千万富翁出来，是一种社会发展的必然。如果知识创造了财富，那这个财
富就应该归创造者所有。
我说，据我所知，这种创业模式很吸引当代大学生，他们幻想着成为百万富翁
或者千万富翁，那你对大学生创业现象有什么看法？
其实我想，更多的同学看到的是创业的光环，还没有真正看到创业背后的东西。
真正做企业也好，去创业也好，将来面临的是更大的压力，种种的压力，就象解决
企业生存问题遇到的压力。哪一天公司才能发展成你想要的规模？比如说像大家看
到的微软那样。这个时间很大，你可能做了3 年或5 年后一事无成，但比如
说你的同学在你创业之初去了一个政府部门，3 年4 年以后他已经做了市长，
而在你一事无成的时候发现他已经是市长或者市长助理，哪怕是一个县长，你心里
会是什么滋味？
比如我，如果今年不来做这个企业，我可能去××市做市长助理了，因为我在
学校做了很多社会工作，另外又是�