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手
Y一还注）过去的名声还要大。她如果叫莉莎诩兰，在刚出道时会遇上麻烦的。
歌星小弗兰克·西纳特拉（Frank Sinatru Jr。）就是一个受产品延伸式名字之害最大的例子。他刚出道时
确实受到过两次打击。
听到小弗兰克西纳特拉这个名字，听众会想：“他不会像他父亲唱得那样好。”
由于你有了先人为主的想法，他当然唱得不行了。
出于同样的道理，小威尔·罗杰斯（Will Rogers Jr。，其父威尔罗杰斯是上世纪初美国著名幽默演员—
—译注）这个名字对他自己也没有多大帮助。
找匹马骑春
有些雄心勃勃、头脑聪明的人在发现自己身陷一个前景暗淡的处境时通常会怎么办？
他们会更加努力。他们想用工作更长的时间、投入更多的精力来加以扭转。成功的秘诀是，一刻不停
地拼命干，把工作做得比别人好，名望和财富自然会来到你身边，对吧？
不对。更加努力地工作很少会成为通往成功之路，干得更加聪明才是更好的办法。
这又是“勤能补拙”的那一套老话。管理人员往往不懂得如何干自己的工作。
他们推销自己的战略往往建立在一个天真的假设上．即能力和努力才是最重要的。于是，他们更加埋
头苦干，等待哪一天有人会把魔棒点在他们的肩膀上。
可是，那一天很少会来到。
事实是，通往名望和财富的道路很少能从自己身上找到。唯一有把握获得成功的方法是，为你自己找
匹马骑。你内心可能很难接受这一点，但人生的成功更多是要靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做
些什么。
肯尼迪说的不对（他的原话是：不要问国家能为你做什么，要问你能为国家做什么——译注）。别问自
己能为公司做什么，要问公司能为你做什么。所以；你如果想最大限度地利用你的职业为你提供的机会，
就得睁大双眼，找一匹马替你出力。
l、第一匹马是你所在的公司。
你公司的发展方向是什么？或者问得不那么礼貌些，它究竟有没有发展方向？
有太多的优秀人物认为自己前景光明，从而陷入了注定要失败的境地。但失败至少会给你第二次机会。
更糟糕的是，公司发展的机会则要少得多。
如果你上了失败者的船；无论你有多么出色都无济于事。“泰坦尼克”号上最好的船员到头来也得和最
差的水手上同一条救生艇，而且他还得有幸露出水面才行。
光凭你自己做不到这一点。如果你的公司没有出路，不如去找一家新的。即使不总能找到像
IBM或
施乐这样的大公司，也必须要比一般人找的公司强得多。
把宝押在成长性好的行业上，如计算机、电子、光学、通信这样的朝阳行业。
而且别忘了，所有类型的软服务（
soft service）都比硬产品发展的快得多。因此，要关注那些金融、租
赁、保险、医药、财务和咨询服务公司。
要记住，你在夕阳产品方面的经验会使你对完全不同的产品领域视而不见，尤其是各类服务。
等你改换门庭，加人一家从事朝阳行业的公司后，别只顾问它现在能付你多少工资。
还要问它今后可能会付给你多少。
2、第二匹马是你的
L司。
你心里对你的公司是怎么问的，同样对你的上司再问一遍。
他或她有没有前程？如果没有，谁会有出息？要永远争取在你能找到的最精明、最出色、最有能耐的
人手下干。
翻翻成功人士的传记，你会惊奇地发现，有多少人是靠紧跟别人最后爬上成功阶梯的。从第一个分给
他们做的苦差事到最后成为大公司的总裁或首席执行官，都是这样干出来的。
然而，有些人确实愿意在无能的人手下干。依我之见，这些人是觉得在一束枯萎的花里，一朵鲜花会
显得更加夺目但是他们没有想到，最高管理层如果对某个业务部门不满意的话，往往会把整束花一起扔掉。
找工作的人可以分成两类。
一类人对自己的特长看得太重。他们往往会说‘你们的确需要我，因为你们在我的特长方面很弱。”
另一类人说的话则恰好相反：“你们在我的特长方面很强。你们做得太棒了，而我正想和最好的人共事。”
哪一类人更有可能得到这份工作？没错，是后一类人。
另一方面，尽管这听上去有点奇怪，最高管理层见得更多的却是前一类人，即那些想成为专家的人，
最好再配上相应的头衔和工资。
拉尔夫沃尔德爱默生说过：“把眼光放远（Hitch your wagon to a star，直译是把你的马车拴在星星上
——译注）。”这在当时就是个好建议，如今意义更大。
如果你的上司能取得成功，你也很有可能取得成功。
3、第三匹马是朋友。
许多商界人士有数不清的私人朋友，却没有一个生意上的朋友。有私人朋友虽说是件大好事，何况他
们有时还能帮你买台便宜的电视机或送给你孩子一副吊裤带；但是在找一个更好的工作这件事上，他们通
常对你不会有太大的帮助。
人一生中的大多数重大转折之所以发生，是因为有商界朋友的推荐。
你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能最终找到一个称心如意、名利双收的工作。
光交朋友还不够。你还得牵出友谊这匹马，间或操练它一番：否则的话，在你需要它的时候反而会用
不上它。一
如果有位十年没见的商界老友打电话约你吃午饭，你知道会发生这两种情况：（1）你得为这顿饭买单；
（2）你的朋友要找工作。
你在要找工作的时候再用这种办法，往往已为时太晚。利用友谊这匹马的方法是，定期与你所有的商
界朋友保持联系。
把他们可能感兴趣的文章从杂志上撕下来寄给他们（包括广告剪报），如果他们被提升了，给他们写封
贺信。
再有，别以为人们总能看到以这样或那样的方式提到他们的文章。不一定。如果有人寄上一份他们可
能没有看到的这类材料，他们总会心存感谢的。
4、第四匹马是好点子。
维克多雨果在临终前一天晚上的日记中写道：。每当一个想法到了该出现的时候，什么也阻挡不了它，
哪怕是世上所有；的军队加在一起也不行。”
人人都知道，在帮助你登上第一把交椅方面；一个好点子比其他任何东西都管用。但是，人们有时对
好点子的期望值太。他们不光想要一个非常好的点子，而且希望别人都认为那是个非常好的点子。
世上根本就没有这样的点子。如果你想等到一个好点子能被人接受后才用，那就太晚了。别人会赶在
你前头用上它的。
用几年前人们谈论性交的话来说就是：只要已经进去了，那就是快要出来了。
要想骑上“点子“这匹马，你得做好受人奚落和反驳的准备。你必须准备好逆势而行。
你如果不打算冒风险，不打算受到纷至沓来的非议，就不会第一个提出新点子或新概念。
而且，你要耐心等待你的时机到来。
对于定位概念也是如此。有争论，就能使一个点子存活下去、被人们挂在嘴边。
有关定位的文章刊登在《广告时代》后没多久，利奥·格林兰（Leo Greenland）就撰文谴责两位作者。
但“专家和迷信家”却是他不得不用的两个还算好听的评语。
就连世界上最受推崇的广告公司总裁也出面用了一个词来概括我们的定位概念。
“胡说八道，”比尔·伯恩巴克（Bill Bembach）在全美广告商联合会在霍姆斯特德举行的一次会议上
如是说。
“一项原理是否可行的一个标志，”用心理学家查尔斯·奥斯古德（Charies Osgood）的话来说，“是
它所受之反对的强烈与持久的程度。”“在任何一个领域里，”奥斯古德博士说，“如果人们认为某个原理显
然是胡说八道、不堪一击，他们往往会对它置之不理。反过来，如果该原理很难驳倒，而且使人们开始怀
疑起自己的某些可能关系到个人名声的根本观念，他们就不得不想方设法挑它的毛病了。”
决不要害怕与人交锋。
如果没有阿道夫、希特勒，温斯顿丘吉尔会怎么样？我们都知道这个问题的答案。阿道夫希特勒被
消灭后，英国公众立刻就把温斯顿·丘吉尔赶出了首相府。
一个电子或概念如果没有受到一点儿抨击，那就根本不叫点子，而是母爱、苹果馅饼和国旗，对于这
些，谁
D不出毛病来。
5、第五匹马是信心。
对别人以及别人提出的点子要有信�