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�100万美元，后他又担任了美国驻墨西哥大使，一时在美国声名鹊起。而莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们看中，被推上摩根银行总经理的宝座，一跃成为全美商业巨子。 据说，摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅是因为他在企业界享有盛名，更因为他在企业界和政府官员中具有良好的人脉关系。 美国电话电报公司的总经理吉福特，本是一个小小的店员。他常常向人们介绍自己的成功经验。他认为人脉是一个人成大事的主要因素，人脉在一切事业里都极其重要。一点没错，拥有好的人脉关系是我们事业成功的必备条件，是我们一笔不可多得的无形资产。 想做一名成功的企业家，一名工作上有建树的CEO，毫无疑问，你必须拿出你的《通讯录》，也就是拿你的人脉来说话！而对于那些成功的管理者来说，他们的人脉，是他们一生奋斗过程中所积累下的最优势的资源，其重要性，足可以超过他们的种种〃有形资产〃。他的《通讯录》，可谓价值千金！
当然，不是我们每个人都能当上CEO。我们每个人，都有不同的职业道路、不同的专业选择。那么，对我们这些普通职业人来说，人脉，又意味着什么呢？ 其实，不管职位高低，职场人的价值都取决于一个人〃关系网〃的大小。要知道，职场上流行着这样一句话：〃工作中接触人的多少，与一个人工资的多少成正比。〃 企业在选择、使用人才时，很看重被考察对象的人脉资源。企业在雇佣一个人的时候，不仅需要他从关系网中获取的信息，还希望把他的关系网同企业联系在一起，希望能通过他为公司建立起新的关系网。 而在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：〃请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么〃。 结果是，无论什么地区、无论什么行业的雇主，超过三分之二的答复都是：〃他们是因为不会与别人相处而被解雇的。〃 如果我们看看身边，看看那些从同事中脱颖而出、晋升到管理层的职业精英，那些〃独挡一面〃的人才。我们就会发现，他们不一定是专业能力最强的，但肯定是最善于经营人脉的人。 这是因为，一个企业的高层管理人员，其工作的主要内容，就是将各种对企业发展有价值的人都吸收到企业的〃人才库〃、〃关系网〃中，从而为企业谋求更大的发展空间。如果没有这种能力，他就没有资格承担起更重要的工作任务，这绝对不是危言耸听。 知名成功学家陈安之在研究了世界上100多位成功人士后，得出这样一个结论：成功=30％的知识＋70％的人脉陈安之称之为〃成功的秘诀〃。 而美国哈佛大学商学院对成功者的调查结果是这样的：在事业有成的人士中，26％靠工作能力，5％靠家庭背景，而人际关系则占69％。 可能有些人会说，人脉，对于市场人员、管理人员自然很重要的，而对技术人才来讲，人脉是可有可无的东西。有〃关系〃固然是好事，没关系也不要紧，专业技术就是最硬的〃敲门砖〃。 但是，请看哈佛大学对贝尔实验室顶尖研究员做调查。调查人员发现，被大家认同的杰出科研人才，他们的专业能力往往不是重点，相反，〃顶尖人才会采用不同的人际策略，多花时间与那些关键时刻可能对自己有帮助的人物结交良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷〃。 那些表现平平的科研人员，他们遇到棘手问题时，这才想起请教专家，然后因为苦苦等候没有回音而白白浪费时间。而顶尖科研人员则很少碰到这种问题，这是因为他们平时已经建立丰富的资源网，一旦有事请教，立刻便能得到答案。
可见，不论哪一种专业路径，人际交往能力，对一个人的成就的影响都是极大的。因为现在这个时代，单单拥有超群的个人能力，很难做成大的成绩。不论什么工作，都需要花费大量时间用于〃和人打交道〃！ 如果说人脉高手与〃普通人〃有什么不同的话，第一个不同就是：那些事业上取得成功的人脉高手，平时都把经营人脉看做自己工作的核心内容，不论他从事哪种工作。 〃普通人〃事到临头才想起〃找关系〃，遇到难题才想到从电话薄里翻找〃谁能帮上忙〃，开展相关的业务，才想起寻找相关的合作客与客户。而人脉高手则不一样，他们随时都在做人脉，随着都在想着〃人〃和〃关系〃，随时都在和方方面面的人打交道，既然〃手头工作〃再忙，他们也不会忽视周围的人。 所以，他们的《通讯录》能价值千金，他们能凭借人脉为自己创造事业的辉煌！ 如果我们也想拥有广泛的人脉，也想像那些成功人士一样，总是有各行各业的众多朋友来帮忙。我们首先应该更新自己的〃人脉观〃，把人脉放到自己工作的核心位置上。 要知道，职场，是对人脉的作用评价最高的地方，也是最利于建立人脉网的地方。只有我们从现在开始做起，随时做个有心人，我们《通讯录》，也会越来越有用，也会越来越提升它的〃含金量〃！ 用人脉撬开〃机遇〃之门 人脉，还有一层迷人的色彩，就是〃贵人提携〃。 旁观者从那些成功人士的成功道路上，常常会看到一些特别幸运的〃巧合〃。就连成功者们自己，在解释他们己的成功原因时，也常常谦逊地把自己的成功归功于〃偶然〃，比如：〃幸运〃地获得了被提拔的机会、〃巧合〃地遇到赏识自己的贵人、〃意外〃地碰上了对自己产生关键影响的客户……。 其实，如果我们仔细观察，这些看似特别巧的的事情，十有八九是某个人的巧妙运作。而这个人，肯定是他们已有人脉圈中的一分子。 成功不是偶然的，机遇也不是天上掉下来的馅饼。所谓〃偶然的机会〃、〃幸运地获得了事业上的转机〃，等等，都是主动经营人脉、主动获取机遇的结果。 难怪好莱坞流行一句话：〃一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。〃 然而，也许是那些成功者的谦逊误导了人们，很多人真的把机遇当成〃偶然〃。在生活中，我们可以看到很多人为了提升自己的能力而不惜余力，称得上〃学习狂〃、〃工作狂〃，为的是，一旦某一天〃偶然〃的机会将临，自己有能力、有实力抓住这个机会。 这种为提高能力而进行的努力当然没有错，然而，遗憾的是，很少有人会有准备、有规划地开拓自己的人脉。他们总以为，只要自己是千里马，就会〃偶然〃地碰到伯乐。实际上，能力的跃升，与人脉资源的培充，其实本来就是相辅相成、缺一不可的。甚至可以说，两者就是一件事。
看看下面这个〃人脉狂〃的故事，〃学习狂〃、〃工作狂〃们会觉得有哪种启示？ 被称为〃美国杂志界奇才〃的埃德沃o波克，小时候却是一个名符其实的〃苦孩子〃。他6岁时，就跟着家中长辈移民到了美国，从小在美国的贫民窟长大，一生中仅上过6年学。13岁时，他就辍学到一家电信公司工作。 然而，埃德沃o波克并没有就此放弃学习，他一直在工作之余努力坚持自修。更不可思议的事，小小年纪的波克，竟然非常〃早熟〃地懂得了经营人际关系的重要性。 波克经营人脉的做法很独特：首先，他省下了工钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。 接着，他做出了一个让任何人都意想不到的举动：他直接写信给书中的人物，询问书中没有记载的童年及往事。比如，他曾写信给当时的总统候选人哥菲德将军，问将军是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。 那时候的小波克年仅14岁，周薪只有6元2角5分，他就是用这种方法结识了美国当时最有名望的诗人、哲学家、作家、大商贾、军政要员等。那些名人也都乐意接见这位可爱的充满好奇心的波兰小难民。 小波克因此获得了多位名人的接见，他决定利用这些非同寻常的关系，改变自己的命运。他开始努力学习写作技巧，然后向上流社会毛遂自荐，替他们写传记。不久之后，他便收到了像雪片一样的订单，以至于，他需要雇用6名助手帮他写简历，而这时的波克还不到20岁。 很快，这个擅长交际的年轻人，就被《家庭妇女杂志》邀请作为编辑，并且一做就是30年。而波克，也利于他善于与人沟通的特长，将这份杂志办成了全美最畅销的杂志之一。 如果问什么是成功？其实并不难回答。所谓成功，