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当时，在滴水成冰的北京的冬天，整个公司团队共18个人，马云只给他们3天时间考虑，回杭州的条件是每月只有500元工资，在加拿大MBA毕业的也一视同仁。一边是实惠，一边是梦想，大家被梦想所激动，来到长城，在长城上宣誓“要做一个伟大的企业”，一幅风萧萧易水寒的感觉。春节后在杭州的创业动员会上，大家把各自口袋里的钱掏出来，凑了50万元，开始创办阿里巴巴网站，明确其发展方向是为商人建立一个全球最大的网上商业机会信息交流平台。
为了这个目标，一段时间里，他们似乎销声匿迹了。没有办公室，就在马云家办公（家里最多的时候坐了35个人），把自己封闭在房间里，埋头苦干，每天工作16到18个小时。员工住的地方不能离马云家超过5分钟，每天深夜回家睡几个小时马上又开始工作。买东西要砍价到对方毫无利润的地步，然后用三轮车拉回公司。
阿里巴巴一开始就与美国成功的电子商务网站雅虎、亚马逊、eBay都不同，着眼于中小企业网上交易。“美国当时的电子商务都针对大企业，大企业需要的是怎么帮他们省钱，这比较难以突破，而中小型企业的思路是帮助他赚钱，让他通过我们的网络发财。”
很快，互联网进入了狂热期，IT风险投资界的大佬孙正义出现在北京，约了众多国内互联网企业的CEO面谈，其中包括王志东、张朝阳、丁磊等人。因来访的人太多，孙正义只给了每人20分钟时间。与众不同的是，马云欲擒故纵，说不缺钱。孙正义反而请他一定要去日本面谈，结果6分钟敲定了2500万美元的投资，包括软银、日本亚洲、富达、汇亚基金、TDF风险投资、瑞典投资等六家，其中软银为2000万美元。阿里巴巴管理团队仍绝对控股。
事实证明马云在商业模式和资本博弈上确有一手。到2001年初期，阿里巴巴拥有来自202个国家的42万个商人会员。欧洲很多商会都与他们签订协议，把阿里巴巴推荐给中小企业。美国商务部也重点推荐阿里巴巴给其用户。他们所开创的为商人与商人之间实现电子商务而服务的模式，被认为是符合亚洲，特别是符合中国发展特点的B2B模式。
第二章 敢于冒险 机遇抓捕财富（9）
如今阿里巴巴已是目前全球最大的B2B（企业间）电子商务网站，而它旗下的C2C（个人间）电子商务网站淘宝网也在短短2年的时间内超越Ebay、易趣。而马云这个没有名牌大学的教育背景，甚至连高考也考过三次的土生土长的中国人，却屡屡出现在世界一流学府的殿堂高谈阔论。
市场需求不可能被完全满足，市场永远存在着未被满足的需求，市场竞争环境下的企业，必须不断地寻找增长点，这就要求经营者要善于从需求与供给的不对称中，获得消费者现实需求与理想需求的差距，分析市场空缺，从需求的动态变化中寻找市场机会。
大舍大取之道
企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。
大舍才能大得！作为企业家一定要判断清楚未来发展的方向，自己到底想做什么，做出明确的取舍。因为只有看准了方向之后，通过大量的、长期的、不断地努力和投入，才能够保证差异化的核心能力的形成，带来最后在市场上的竞争优势，不敢投入是不可能有成功的。只有善于让利，追求长远，追求双赢，以退为进，最终在追求财富的过程中笑到最后。
陈天桥熟读马列著作，他总结说，在以弱对强的局面中，中国共产党能够成长壮大并取得最后成功，非常重要的一点就是集中优势兵力，寻找敌人最薄弱的环节进行突破。他把这一战略也应用到盛大的企业战略中，并且依靠它带领盛大走出了困境。
盛大创办之初，正逢互联网泡沫迅速膨胀。陈天桥选择了网络卡通作为第一个突破口，推出中国第一个图形化网络虚拟社区游戏《网络硅谷》。短短几个月，依靠努力，盛大已经拥有了100万左右的注册用户，并在2000年1月获得了中华网300万美元的风险投资。
然而，天有不测风云，2000年下半年开始，互联网泡沫开始崩溃，网络股大幅跳水，投资者纷纷撤资，中国网络产业也出现了前所未有的萧条，大批网站开始倒闭。这时，尽管盛大的卡通业务已经有了一定的成绩，但是投资方中华网仍然在多方权衡之后提出撤资。
作为企业家的陈天桥，此时面临着严峻的抉择。他开始认识到，企业要想在这样艰难的情势下生存下去，必须有所舍弃，方能保存实力，渡过险境。
反思自己创业一年以来的得失，陈天桥决定放弃原来的四个事业部的划分，集中所有资源和精力投入到网络游戏的经营中。当时，韩国在网络游戏的研发上已经有了非常显著的先发优势。那么，盛大如何做到后发制人呢？陈天桥回忆那时的想法是：“动画在国外已经发展了二三十年，我们不会去和对手正面交锋。但我们拥有最大的网络游戏市场，这是我们进攻的机会。因此我们选择一开始从运营入手，寻找战略突破点。”
2001年6月29日，经上海动画协会推荐，盛大网络和韩国Actoz公司签订授权协议，盛大以30万美元的版权费和27％的分成，取得韩国网络游戏《传奇》的运营权。这时候的陈天桥可谓背水一战。30万美元是盛大最后的家底儿，交给韩国人作版权费之后，盛大剩下的钱仅能维持最后一个月的运转。然而，正是这最后一个月，使得盛大起死回生，走进柳暗花明的新天地。
2001年9月，《传奇》投入公开测试，经过艰难谈判，盛大从中国电信取得了公测期免费的带宽和服务器。11月底，《传奇》游戏开始收费，结果第一个月就赢利了，并迅速登上各软件销售排行榜的首位！
盛大成功地改变了游戏产业的格局。2001年11月盛大公司进入网络游戏的时候，中国网络游戏市场80％以上的份额都在经营日本JSS公司的《石器时代》的华义、经营中华游戏网的《金庸群侠传》的智冠等中国台湾游戏运营商手中。仅仅用了一年半的时间，盛大把《传奇》做到了占中国网络游戏68％的市场份额。
然而由于各种原因，盛大与Actoz的合作出现裂痕。2003年2月，韩国人宣布中止与盛大的合作，并找到另一家公司代理《传奇3》。
情势逼迫之下，盛大再一次对经营方向做出重大调整：从一家网络游戏代理商转变为主营自主产权产品的开发商。陈天桥认识到，自主开发的民族游戏软件的兴起，将提高中国网络游戏企业在产业链中的竞争地位，同时也会使得网络游戏产业更加健康，更有利于弘扬民族文化。针对许多人认为网络游戏玩物丧志的观点，陈天桥认为这个问题是过渡时期的一种暂时性、局部性的现象，网络游戏作为一种新的娱乐形式，堵是堵不住的，只有中国企业自身拥有先进的技术，占领这个新的文化阵地，寓教于乐，把中国的优秀文化传播出去，才是正确的途径。
盛大果断放弃了已经驾轻就熟、可以轻松地“日进斗金”，以网络游戏运营为主的模式。2002年4月，盛大宣布投资4000万元组建研发部门。2003年，盛大自主研发的《传奇世界》被国际知名研究机构IDG评为最受欢迎的民族软件，首部国内自主研发的三维游戏《神迹》，和面向不同玩家且风格鲜明的游戏《梦幻国度》、《三国豪侠传》也陆续推出，并深受玩家的欢迎。盛大的成功对其他中国网络游戏企业投入自主研发起到了极大的激励作用，并带动了整个民族游戏软件业的蓬勃发展。
小取小舍是百姓的心胸，舍小而取大是大气魄、大胸怀、大气象，是将相之气。故能舍一池之水，便能做一池之主，能舍一江之水，便能成一江之气，作为企业人员一定要懂得取舍之道的真谛。
从这诸多的创富历程举例中我们可以很清楚地发现，大胆尝试给了这些先行者巨大的甜头，正是有了这不同凡响的胆略，他们才有了今天不同凡响的辉煌。
第二章 敢于冒险 机遇抓捕财富（10）
三．机会就在眼前
■机会正好提供最有利的环境，让创造机会者得以更有效地运作资源，创造或增加利益。