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网络银行也是异曲同工。顾客通过电话与电脑的连线,即可进行转帐、汇款、缴费、贷款、信用卡交易、下单买卖股票等等动作。它可以演化成“无人银行”,传统上必须由人亲至银行完成的一切手续,都被无中生有的电脑所颠覆,所取代。
抹黑与骗局
无中生有,用在正途是发明,用在邪路是害人。
当它被扭曲运用时,大抵以两种恶德出现:一是捕风捉影,罗织罪名;一是虚构故事,骗人图利。希腊哲学家苏格拉底于七十岁时被控两大罪名,一是对诸神不敬,一是腐化雅典市民。两项指控,使他被判死刑。这位视真理如生命的大思想家,在法庭上为莫须有的罪名而慷慨陈辞,然后从容服毒而死。
罗织罪名,一般常见的例子就是在办公室里打小报告、在选战中散发“黑函”。黑函、八卦、小报告,是恶质竞争文化的缩影。我忌妒你、争不过你,就造谣中伤,拉你下马。美国有一家消费性产品公司的副总裁说:“如果我们在新产品的开发上,也像创造新谣言一般有创意,或许我们会是购并者,而不是被购并者。”说这家经营不善的公司是被谣言击垮,一点也不为过。
1703年,英国伦敦有个二十五岁的年轻人乔治·邵马纳泽,是土生土长的福尔摩沙人,皈依了基督教。他用三寸不烂之舌,使得英国当局聘他在牛津大学教授“福尔摩沙语言”,此“完全骗局”的重头戏,是一本名著《福尔摩沙的历史与语言》。这部畅销书描述福尔摩沙的生活习俗说:岛人茹毛饮血、每年杀死18万个九岁以下的小孩,挖其心来祭神。邵马纳泽的谎言流传了几十年,他死后,其遗嘱面世,他坦承了这是一场无中生有的大骗局。
第二部分无中生有(2)
用谣言击倒巨人
汉武帝时,太监苏文利用赵婕妤“14个月怀胎”的谎言,以及汉武帝的猜疑心理,暗中策划夺嫡大计。先是无中生有,以埋蛊为手段,陷害仁厚的太子刘据,再运用高超的语言杀人术,将刘据逼到走投无路的困境。曾经叱咤风云、自诩英明的汉武帝,在残酷的斗智游戏中彻底落败,悔恨地在“思子宫”里孤独地度过晚年。
一个耳根软的老板,一句谣言、一句捕风捉影的话,就可以击倒他!
成功的过程,多半是“无中生有”——从梦想出发、从零开始。
由成功转向失败的过程,多半也是“无中生有”——散播谣言、相互猜忌。
原典
诳也,非诳也,实其所诳也。少阴、太阴、太阳。
无而示有,诳也。诳不可久而易觉,故无不可以终无。无中生有,则由诳而真、由虚而实矣,无不可以败敌,生有则败敌矣。如:令狐潮围雍丘,张巡缚蒿为人千余,披黑夜,夜缒城下;潮兵争射之,得箭数十万,其后复夜缒人,潮兵笑,不设备;乃以死士五百砍潮营,焚垒幕,追奔十余里。
【诠释】
诳,是诳骗之意。但是,有效的诳骗并非一味以虚言欺惑,不是一迳地诈骗,而是要真、假相互为用,让对手把我们的诳骗当成真的。阴,是假象;阳,是真相,“少阴、太阴、太阳”可解释为:以大大小小的假象,去遮掩真相。
无,故意说成有,这是诳骗。但是诳骗只能用在一时,久了一定会穿帮,所以不能一直以无欺有,老是用假象骗人。怎么办呢?就要在根本没有之处,捏造事实,让它看起来若有其事,对手会被虚实莫辨中受骗,终而信以为真。如果徒托空言,不足以制敌,还要制造一些假象、配合部分事实,交互运用,如此的无中生有,就可以制敌了。
唐朝“安史之乱”时,安禄山派令狐潮率大军围攻壅丘,镇守壅丘的名将张巡孤立无援,命军中收集蒿草,扎成1000多个草人,与真人惟妙惟肖,趁着黑夜用绳子绑着草人,从城墙上垂挂而下。围城的士兵以为守军夜袭,急令弓箭手猛射,如此一来,张巡获得了数十万枝箭;翌日,张巡故技重施,又趁夜晚派500个“草人”攀城而出,围城士兵以为这是老套,不以为意。500个草人原来是勇士,借着黑夜掩护及敌人不备,突袭敌营,纵火焚其壁垒,令狐潮大败,被追杀十余里。张巡无中生有、无有互用,完成了一次以弱击强的军事行动。
第二部分暗渡陈仓(1)
明的来,暗的去◎挂羊头卖狗肉
【通俗涵义】说一套,做一套
【策略核心】表里不一
刻意树立一个目标(表)为晃子,暗中积极进行另一个目标(里)。
行动与目标相异。
挂羊头,卖狗肉,这是什么店?大多数的人看来,它是一家羊肉店。羊头的作用是“聚焦”,让人们以眼见为真,借此掩护,在暗中进行狗肉买卖。
楚汉相争时,张良策划的“明修栈道,暗渡陈仓”,是地道的挂羊头,卖狗肉。
项羽封刘邦为汉王,入主汉中;并将三名秦国降将(三秦)分封在关中,堵住了刘邦的出口。张良向刘邦献计,一方面派大军修复出入汉中、关中的一条300余里栈道,暗中则积极准备从一条不为人知的秘道出兵,前往陈仓,袭击关中。汉军大修栈道,勇气可嘉,动机可疑,智商可虑。但是,汉军除了愚公移山,确实无计可施。明修栈道的动作一直牵引三秦的视野,麻痹了三秦的防备。当汉军出其不意地从另一条秘道攻入关中时,雍王章邯尚不知发生了何事。
在希腊神话中,希腊人奥狄赛设计了一匹巨无霸木马,随军进攻特洛伊人。希腊人故意把木马丢弃在特洛伊城外后,撤退而去,特洛伊人掳获木马,将它拖回城里;半夜,潜藏(暗渡)在木马腹中的希腊战士暗中打开城门,发射信号,希腊军队卷土重来,一举攻占了特洛伊。
招降纳叛,眉来眼去
“暗渡陈仓”与“声东击西”,都是手段与目标背离。暗渡陈仓之计,是两计合一,扮演误导任务的“明修栈道”,发挥极大的转移视听之作用,是战略性的;声东击西的“声东”,是战术手段,一时骗过对手,以助攻呼应主攻。
招降纳叛,从本质而言,是“斩稻穗”,掠人之美;从理念而言,是“杂交”,鸡兔同笼;从行动而言,是“勾引”,互送秋波。在眉来眼去之间,一切人情义理荡然无存。三国时,曹操为了爱徐庶之才,把徐庶的老母“请来”,原是刘备阵营的徐庶,因为老母被扣,只好投向曹操。徐庶“身在曹营心在汉”,心里头虽有所属,但在行动上,他自己谨守做人的分际,也不为难曹操,也不愧对刘备,使三方面都不失格调!
创造模糊地带
明与暗之间、名与实之间,有着模糊地带。暗渡陈仓的策略核心,是在模糊地带上下其手。
暗,有遮掩、偷渡之意,因此“暗渡陈仓”一词,多被引喻为男女之间私情。总经理与秘书出国,以考察业务名义,暗中苟且。偷情男女,借着早晨的健身运动、晚上加班赶工、交际应酬的名义,暗通款曲。
有些“基金会”名义是公益慈善,实际却是为了逃税;有些黑道以成立公司、经营正当生意为晃子,暗中仍操“黑”业。最明目张胆地“暗渡”者,莫过于“老鼠会”,表面上是招牌响亮、产品多元的企业公司,暗地里千方百计诱使会员自掏腰包冲刺业绩,以追逐总裁、总监、总督的荣耀宝座。在众多会员竞相追逐虚荣之际,老鼠会达到了大量吸金的目的。
第二部分暗渡陈仓(2)
做人处世,表里如一
所有谍报工作都需要“明修栈道”,树一个招牌当做晃子。第一次世界大战期间,替德国进行情报工作的荷兰倩女玛塔·哈莉,便是以职业舞蹈家的身份,在巴黎打进上流社会,据说她的情夫包括法国内阁部长、德国皇太子、荷兰首相。舞蹈与姿色,是她的羊头;情报交易,是她的狗肉。最后,德国人泄漏了她的身份,她的一堆情夫试图营救她,却因为罪无可逭,仍被处死。
《大未来》作者艾文·托佛勒在讨论“间谍市场”时说,“二十世纪初,童军创始人罗勃·鲍登鲍威尔就曾经假冒收集蝴蝶的专家,旅行巴尔干半岛,将各种防御工事都画在蝴蝶翅膀上复杂的花样里。”他毫不讳言地指出:“美国中情局和法国情报单位都曾把