按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
幸淮危谱嬖诿沙宕洗笱绫隹停蚝獬鲅圆谎罚唤鲂呷杌谱妫孤钏八拦保谱嬉慌拢绷恕！ �
第一部分借刀杀人（2）
叫你自废武功
在一些现代国家，运用舆论迫使不适任的官员下台，便是借刀杀人。企业界有一款“杀人”招式很不文明，就是将“不够死忠”、“非我族类”的干部派去当部门主管，命他对该部门整顿、裁员。上个世纪八十年代，台湾有一家报社，新的老板入主后，命总编辑当刽子手，进行大裁员，裁得“横尸遍野”之后，新老板接手的第一件大事，就是把总编辑裁了。
这一计发展到极致，是叫人自废武功。曾经有一个人，被派去担任经理，当了经理之后，他的任务是把这个公司撤掉。有史以来，借刀杀人之计都没这么狠过！
从正面积极的角度来看，“借刀杀人”有着多元、丰富的涵义：“刀”，是指同业、舆论、对手、第三者，是一种可以假借的力量，善用之，事半功倍。同业的整合，可以改变产销秩序；舆论的运用，可让交通部长为空难事件或沉船事件负责下台；来自竞争对手的压力，可刺激我方成长。借得巧妙，这些“刀”都化作了“力”。
借力相互掣肘
在东方式的管理中，最独特的是“派系管理”，不论政党、社团或公司，普遍存在“次团体”、“派系”、“帮”等小圈圈，彼此间相互制衡，就是借刀杀人的延伸。整个组织内部，用派系去牵制派系，派系之间合纵连横，相互掣肘，既可整合歧见，又不致一派独大。各股势力维持动态平衡的“共治”模式，有时候比集权的管理模式有效，它依赖的是“借力使力”。日本的最高领导人深谙借力之道，特别讲究“派系平衡”，便是这个道理。
一个大力士纵然拥有“倒曳九牛”的神力，也不过是一个大力士，派50个人就可以制伏他，再不行，派500个一定可以将他摆平。这个“派”字就是借，借的力量何其大！
发现“浮力原理”的希腊科学家阿基米德，曾经自豪地说：“给我棍子和支点，我可以移动地球。”借力使力，可以产生四两拨千斤的效应。
原典
敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力。以《损》推演。
敌象已露，而另一势力更张，将有所为，便应借此力以毁敌人。如：郑桓公将袭郐，先向郐之豪杰、良臣、辨智、果敢之士，尽书姓名，择郐之良田赂之，为官爵之名而书之，因为设坛场郭门之外而埋之，衅之以鸡猪，若盟状。郐君以为内难也，而尽杀其良臣。桓公袭郐，遂取之。诸葛亮之和吴拒魏，及羽围樊、襄，曹欲徙都，懿及蒋济说曹曰：“刘备、孙权外亲内疏，关羽得志，权必不愿也。可遣人劝蹑其后，许割江南以封权，则樊围自解。”曹从之，羽遂见擒。
【诠释】
竞争者（敌人）已经明确，与我方相同立场（或不相冲突对立）的友军尚在徘徊观望，就要引导友军去与敌制衡，避免亲自出手，消耗自己的实力。这是从《易经·损卦》推演出来的原理。
敌我竞争态势已经显露，此时若有另一股势力正在壮大，并且将有所作为，便应借这股力量去摧毁敌人。春秋时代，郑桓公将攻击郐国，先开列一份名单，名单上全是郐国的豪杰、良臣、智谋与忠勇之士，说是打下郐国后，要将这些人封官赐田。为示承诺，特派人在城外设坛告祭，将这份名单埋入地下，又杀鸡杀猪为牲礼，像订盟般隆重。郐国国君便以为名单上的这些人与外勾结，将有内乱，便尽杀这批良臣。郑桓公因而攻灭郐国。
诸葛亮联合东吴抗拒曹魏，关羽兵围襄阳、樊城，曹操欲迁都以避其锋。司马懿与蒋济向曹操献计说：“刘备、孙权表面亲密，实则疏远，孙权绝不愿见关羽得逞，可派人劝孙权攻击关羽的后方，樊城之围必解。”曹操从其计，关羽因此被孙权所擒。
第一部分以逸待劳（1）
轻松地收割◎静如处子，动如脱兔
【通俗涵义】吃软不吃硬；不劳而获，坐享其成
【策略核心】以静制动
以静制动，挫其锐气，待其势弱而攻之。
鸭子划水，表面上无为，暗中积极谋划。
孙子曰：“藏于九天之下，动于九天之上。”意思是，未行动之前，深藏不露；采取行动时，雷霆万钧。“以逸待劳”就是沉着不露，蓄势待机，以便采取雷霆万钧的一击！
大多数的掠食动物都擅长于等待，一俟猎物接近，突发攻击，完全吻合“静如处子，动如脱兔”的特性；另有一些动物像翡翠鸟、蜻蜓，采取精准的“定点捕食”，守株待兔。在特定的地点、据点、时间点行动，可以集中力量，避免分神分力、疲于奔命。凡是具有“定点”概念的行动，都是以逸待劳。
“以逸待劳”的策略核心是：积极等待突破点。面对一个大巨人，你可能永远无法扳倒他，等他躺下或睡觉时，你却可以轻易将他制伏。当敌人劳师远袭、当对手财务吃紧、当市场紊乱低迷时，你的机会相对大增，而且本小利大。
我方吃软，对手吃硬
中国历史上的“曹刿论战”，最能诠释“以逸待劳”的策略涵义：
齐王派鲍叔牙率军攻打鲁国，鲁庄公领军迎战。齐军第一通战鼓响起，鲁庄公下令擂鼓迎击，参军曹刿急忙制止，传令鲁军偃旗息鼓严阵以待。齐军第一波冲锋失利后，接着又发动第二波攻势、第三波攻势，曹刿听到齐军第三次擂鼓时，对鲁庄公说：可以出击了。于是鲁军突发攻击，轻敌而又疲惫的齐军猝不及防，全线溃败。
战后，曹刿分析说：“一鼓作气，再而衰，三而竭。”齐军第一次攻击时，锐不可挡，不可撄其锋；第二次擂鼓时，我方仍坚壁清野，因此齐军斗志深受打击；第三次鼓响，士卒已经疲乏，斗志也已涣散，我一鼓作气予以痛击，必操胜算。
这完全符合《孙子》的“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳”，以及“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也”的原理。换句话说，即是吃软不吃硬，让我方吃软，敌方吃硬。
等待，是最高战略
三国时的司马懿，是最伟大的“时间战略家”，他与孔明对峙五丈原时，采取“麻痹策略”，不动如山。孔明急于求战，派兵挑衅，甚至送他几件女人的衣物，嘲讽他是女人，他仍不以为忤；魏军被惹恼了，纷纷求战，司马懿刻意向朝廷写报告，请求朝廷允许他出战，这分明是在敷衍、拖时间，目的在以静制动。终于“待”到了孔明身体累垮，“待”到了蜀军撤退，不战而胜。
1812年，法国皇帝拿破仑率大军远征莫斯科，俄国祭出“焦土策略”，将任何撤守的城市据点付之一炬。拿破仑虽是攻城略地，却无法就地取得补给，所有军需都要远从法国几千里外运补，加上大雪，远征疲惫、缺粮的法军不耐酷寒，终致全面溃败。这一场改写历史之战，俄国打的是拖垮对手的“以逸待劳”。
以逸待劳，意在寻找最有利的决战点（介入点、买点），这个决战点是可调控的，也就是用我的最强（逸），去对对手的最弱（劳）。在军队中，一个高级将领被摆在一个闲差上，是最好的以逸待劳。当别人在第一线当炮灰、加速磨损时，他却躲在散兵坑中“养望”，何等惬意啊！
最有利的获利点，也可以是等出来的。在企业界，“等待策略”也常被运用在慎选投资波段、地点，以规避投资风险。
第一部分以逸待劳（2）
仿冒抄袭，好逸恶劳
商场上最惯用的以逸待劳，是“复制成功模式”、“跟风”，跟着第一品牌走、跟着成功的经营模式走。“加盟”是为典型的例子，只要你付一笔加盟金，就可以开张一模一样的店，从店面形象到产品供应、作业规范都很现成，不必从零开始，从头做起。
仿冒、抄袭名牌产品之类的投机性“跟风”，本少利多，坐享其成，则是以逸待劳、好逸恶劳。演艺界的明星模仿秀，也有以逸待劳的味道，人家迈克·杰克逊、麦当娜，都是奋斗了一辈子才有今天的品牌知名度，你跟在人家屁股后面勤练几招，模仿得几分神似，便行走江湖，俨然是人家�