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每个人要在社会上拥有无悔人生，都要选择好自己的职业。
规划你的一生 了解自己，规划未来（1）
2009…10…17 8：48：06 本章字数：955
傅可为
美国南加大工商管理博士；中华慈善总会圣陶蓝海神舟爱心行动发起人；蓝海神舟企业家俱乐部董事长；为数十家企业如李宁公司、永正制衣、阳坊胜利集团、中国矿业联合会、国家行政学院培训中心、金盛人寿保险、丰禾意象教育咨询等提供服务、咨询和内训，并成功训练五丰保险营销团队和美资上市公司领袖团队。
了解自己，规划未来
◆ 傅可为
今天我从了解自我、认识自我开始，给大家讲一个“赢”的方法。
大家都知道工作可以分为行政类、技术类、营销类、服务类、管理类、公关、教育、律师等等，这些职业对从事者的要求不一样，我们也不能什么好就去做什么；我们生活中经常碰到的事情不外乎交朋友、谈恋爱、结婚、管理自己的孩子，所有这些行为都与内在特征和性格特征相关；我们平时在生活中工作中有的事情不需要别人教也可以做得很好，有的事情怎么努力也学不好，这是为什么呢？不用教就会做的事情是符合你内在特征的，天性上有就这些特征。怎么学都不会是因为和你的内在特质不太一致；无论我们做前哪一种工作，都会需要沟通，沟通是双向的，沟通对象是人与人。
如何知人？如何了解人？你了解自己吗？怎么认识人很重要。就像冰山露在外面只有小小的一角，而在下面有90％，人类的行为有如冰山，所有行为中有九成是看不见的，如想法、感觉、情绪、价值和需要等等，然而这九成造就了一成的可见行为。我们对别人的了解、看到的别人或者自己只是外在的，应聘时我们往往只知道这个人的学历、背景、经验，但往往决定他的行为特质、他能做什么的，是他的内在特质和性格特质，内在特质决定了价值观、想法、情感、需求，这是非常重要的。
人的内在特质、内在需求是什么样的？许多文化从远古就开始研究这个问题，古希腊很早就提出人的行为特质犹如自然界的四种物质火风土水，火有哪些特质？热情往外、速度很快；风有哪些特质？风是来去无踪来得快去得快；水有哪些特质？水轻柔水滴石穿融入于大海，在集体里只关注别人，有很强的持久性，随方就圆，到方的地方就变成方的，到圆的地方就变成圆的；土有什么特质？土很稳定、很可靠、脚踏实地。当然人和自然界的物质不完全一样，但古希腊人这样提出来，与中国的五行一样，都有一定道理。
规划你的一生 了解自己，规划未来（2）
2009…10…17 8：48：07 本章字数：1333
后来也有心理学家提出很多理论，但所有的理论都具有片面性和不全面性。1928年时美国的威廉？马斯顿通过对成功者进行研究，写出了《常人之情绪》，把世界上有成就的人分为四类：D、I、S、C，分别对应的是就是火、风、土、水。D是驱动指挥型，I是影响社交型，S是稳定支持型，C是服从思考型即服从内心的想法。驱动指挥型的D型人喜欢发号施令，行动力很强，有方法，重视事情的结果；I是影响社交型，个人魅力很强，沟通能力非常强，非常自信，是公关高手，适合和人打交道，喜欢和人打交道；S型是稳定支持型，行动相对比较缓慢，自己不是很有主见，需要慢慢下决定，非常为别人考虑，忠诚于团队；C特征的人是服从思考型，很善于思考，做事小心谨慎精准，追求完美，凡事先谋而后动。D是火，火的破坏性很大，性格特质上脾气就会暴躁，因为重视事情所以不太顾及别人的感受；I是风，只注重感觉而不重视事情的结果；S因为没有主见行动缓慢失去很多机会；C因为太追求完美可能会吹毛求疵，别人做的什么事情都看不上。《西游记》里面有师徒4个主要人物，在那个环境下将非常艰难的西天取经的事情做成功了，如果用D、I、S、C来分类，孙悟空是D型的，行动力快，有了问题都是他去解决，猪八戒是I型的，喜欢吃、喜欢说，情绪变化非常大，来去无踪像风一样，沙僧一直牵着马挑着担，在师傅的旁边支持着师傅，所以他是稳定支持型，是S型，唐僧是C型，出发以前要取到经的信念非常强烈，有坚定的信念，很多事情考虑得很细，先谋而后动。每个人都有D、I、S、C四种质素，只是看侧重点是哪个即哪一个占主流、比例不同而已，像唐僧有支持者的特质，也有做领导者的才能。做任何事情都是以团队为单位，不同特质的人组合在一起，无论多难的事情都能完成。没有完美的个人只有完美的团队，只有团结他人才能做成大事，不能要求别人和你完全一样。
我们了解了D、I、S、C这四种特质，就知道D型驱动指挥者重视的是结果，对策是给予权力；I型是很好的沟通者，最大的特长是沟通，他们非常重视别人的注意和别人的认可，所以尊重他是最重要的；C型是分析者，是很好的规划者，把很多问题考虑得非常细，非常重视支持和有安全感，喜欢支持别人，自己有安全感，凡事都谋划好，非常重视程序、事实，对他的策略就是给他证据；S型是规划者重视支持，对他的策略是承诺。驱动者会带来未来带来新天地，沟通者给我们带来快乐，规划者带来和平，世界因为有不同的人组成所以多姿多彩。不管是什么类型的人都很好。
现在我们来看这四位领袖级人物的情况，分别是比尔？盖茨、克林顿、拿破仑、甘地。比尔？盖茨是C型，是商业领袖，微软公司是技术型的公司，想让全世界每一台电脑都装上他的软件，他很成功，几年来都是世界首富，他是通过制定规则来成就事业的，非常的有钻研性，谋划能力非常强。他的搭档就是对角线的I型的，性格特征是完全相反的；克林顿给人印象最深的是个人魅力，非常善于演讲，演讲需要沟通能力，布什卸任后演讲能像克林顿那么挣钱吗？不可能，克林顿在任的8年时间把美国治理得非常好，是美国历史上非常有成效的8年。克林顿有超强的个人魅力，使大家能谅解莱温斯基事件。这是这种特质的人最有优势的一面。
规划你的一生 了解自己，规划未来（3）
2009…10…17 8：48：07 本章字数：1393
提到克林顿，可能有的人会想到希拉里，希拉里现在当上了美国的国务卿，有一次希拉里到加油站加油，加油站的工作人员说她非常幸福嫁给了总统当上了总统夫人，希拉里说：“我嫁给你，你也是总统。”希拉里是什么特质？D型，这种特质的人是最需要权力的，历史上很少有总统夫人自己去竞选总统，希拉里是D型的，克林顿是I型的；拿破仑开疆拓土，让大家都听他的，是典型的D特质类型；甘地倡导和平获得大家的尊重，像很多诺贝尔和平奖的获得者一样，都是S特质的，温总理也是S特质，孙中山先生也有S特质。不同特质的人成为领袖的方法是不一样的，要去认识自己，领袖不一定指国家领导人、指公司的高层，在一个小团体里面起主导作用就是领袖，家庭里也有领袖。如果谁也不听谁的，团队就没有形成，没有找到让大家都跟随你的方法，要让别人来跟随你，要通过对自己的认识成为领袖人物。
我们复习一下这些特质，D型和C型独立、喜欢支配，I型和S型讲关系、以人为主、爱助人。每一种人都有自己不同的肢体语言，现在教大家如何认识自我和身边的人。D型的人喜欢发号施令，嘴巴张得大大的，手指指向别人，有时没有耐心，讲话时总是非常单调，语言语调没有变化，对人不关心，事情做好就好了，不喜欢听别人讲话，别人讲一半他就插嘴，肢体语言往往说着说着就拍桌子扔东西骂人。他们最希望的就是别人别问为什么，按他说的去做就是了；I型的人肢体语言非常丰富，天塌下来都很高兴，这种人就是没心没肺，总是很乐观，说话经常非常大声，和D特质不一样，语调会抑扬顿挫有变化，非常喜欢肢体语言的表达，喜欢拥抱握手，听着高兴的事情他就听，不高兴的事情就不听，喜欢插嘴，情绪化而且都会表现出来，面部表情非常丰富，经常会穿一些时装，说一些好听的话，经常说我做不做都可以但首先要高兴，要做就高高兴兴的做；S特质的人非常能设身处地为别人着想，讲究步调，一步一步来，不能变，变了就受不了，我们能预测他的想法是什么，最害怕的就是失去宝藏�