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员工不觉。当得知被炒,已然失去一切ID,邮件,网络皆已不能使用。在员工一方,就算有人听到些风声,也会想:合同里规定了,解聘要提前一个月通知,而且劳动法规定,要补一个月工资,联想不会这么……他这么一想,也就觉得大裁员太不可能了,联想不会舍得花这么大成本的。于是,联想瞒天过海,在未引起大动荡的前提下,裁员成功。
第二计 围魏救赵
“共敌不如分敌,敌阳不如敌阴。”理解为:让敌人合兵一处不如把敌人分成小股(或者:所有兵力都挤在一个战场抗敌不如到处开辟战场——前线后方到处都是杀敌的好战场,展开游击战、全民皆兵、全面抗战——以令敌方顾此失彼);与正面的敌人相抗,不如去攻击其后方。
庞涓率魏国大军攻打赵国,赵国求救于齐国。孙膑不去救赵,反而攻打魏国老巢,庞涓只得回兵自救,孙膑于半路截击,大败魏军并射死庞涓。围魏,另辟战场,特别是攻其必救之重要却薄弱环节,从而救赵,解救友方赵国之困。古今中外,运用“围魏救赵”之计 者多如牛毛。美国鬼子在日本鬼子本土扔了两颗原子弹,中国战场太平洋战场立刻得到一定程度的解放。911袭击,好象也可以认为是围魏救赵的穆斯林版。中国正规军在前线奋勇杀敌,后方游击战士甚至普通百姓在敌战区炸军火库烧粮仓,都在一定程度上缓解前方压力,可以说是围魏救赵之计 的平民化运用。
中国警方在解救人质的时候,也常常采用“围魏救赵”之计 。每当绑架人质者将刀架在人质脖颈,谈判陷入僵局面,人质危在旦夕,狙击手又找不到射杀良机时,警方就会请来绑架者的亲人——一般是老娘,哭天抹泪地,而绑架者又是孝子,于是分神,放松人质,要么被警方击毙,要么被救走人质。
那么办公室里的老板如何运用围魏救赵来对付员工呢?当员工A与员B发生纠纷,掐得不可开交,员工B是老板的亲信,员工A却是老板的干将,正是如日中天之时,气势汹汹。这种情况下,老板为了解员工B之困,就应该讲究一点策略,不要和员工B一起与员工A正面冲突(不共敌),而应避开其锋芒(不敌阳),找到其薄弱环节(敌阴)——跟他谈谈薪水问题,最近效益不好,他的薪水是不是太高;跟他谈谈目标完成情况,特别是团队合作情况,以及其他人对他的评价。这些都是他更加关心的问题,必然会将与员工B的纠纷暂时放在一旁,转而全力做好薪资谈判与绩效考评。
第三计 借刀杀人
“敌已明,友未定,引友杀敌。不自出力,以《损》推演。”这段解释的前几句都好理解,唯最后一句“以《损》推演”不知所云,查周易《损》卦,曰:“三人行则损一人,一人行则得其友。”好象是“两人行”是最平衡的状态。若有三人,则必损一人;若有一人,则孤独寂寞渴望交友。有人说,“三人行损一人”可以用来描述第三者插足的情形,一个男人与一个女人结婚,却有另一个男人或者女人也要加入,最终势必有一个人离开。但这与借刀杀人有何关联呢?为何这里要说“以《损》推演”呢?
虽然对借刀杀人中的以《损》推演不甚了了,但借刀杀人这个词本身,却浅显易懂,妇孺能知。古往今来,借刀杀人者,可谓多矣。上至天子朝臣,下至百姓黎民,有无数人为保全自己,而把朋友当枪使,去消灭自己的敌人。有时候借刀不成,就买刀。西方的赏金杀手,近年中国的买凶杀人,都是借刀杀人的市场化商品化结果。
现代企业里,老板为了保持和善的形象,为了不破坏自己在员工中的儒雅形象,刽子手的角色是一定要由别人来扮演的。贺先生是一家外资企业的总经理,刚刚炒掉一个销售经理,与之大吵一番,感觉有失身份,大没面子。却又有一位采购经理,每每使唤不动,心里早就不满,且采购经理在销售经理被炒之后,两人过往仍密,不由更为恼火。是可忍,孰不可忍。此人不炒,炒何人?但接连炒人,董事长可能怪罪,更有可能再与采购经理大吵一番,岂不是颜面尽失,到头来恐怕连自己也没办法混了。怎么办?借刀杀人!贺总知道生产经理与采购经理素有嫌隙,谁也不服谁,且生产经理资格最老但脾气火爆,象一堆干柴,一点就着。于是,贺总追问生产经理某大客户的订货完成情况。生产经理回答因为采购备件不齐,没办法按时交货。贺总一听,安慰道,没关系没关系,大不了咱们一块被董事长骂,晚上我请你喝酒。贺总与生产经理喝酒时,并未谈论工作上的事,但生产经理一提采购经理就来气,贺总劝他,怨宜解不宜结,和为贵,要合作,沟通不够,应该与采购经理谈谈,否则二虎相争,两败俱伤,闹大了,让董事长知道,对谁也没有好处,到时候难免得找一个出气筒、替罪羊。生产经理频频点头,第二天便找采购经理沟通协商,希望采购经理催催供应商,别耽误这边的生产。采购经理已经其实已经催过很多次了,但对方总是以种种借口一拖再拖。见生产经理不过跟自己平级,竟然也来指挥自己,不由颇感不快,便没好气地说:“你要急,赶吗自己不催?原来没有采购部,不就是生产部与供应商直接交吗?你们互相关系那么好,干吗非得要我来当这黑脸!”生产经理一听,采购经理暗指自己以前拿过供应商的回扣,不由火冒三丈……结果两人不欢而散,生产经理一怒之下,写了封邮件给总经理,历数采购经理的不是,总经理又转给董事长……结果,当然采购经理走人,仍由生产经理兼任采购经理。
还有一种借刀杀人——借专业权威的公司借第三方认证机构“吓唬”内部人员,杀一杀其傲气脾气。老板为革除旧弊,决定重新优化内部管理程序,经过认真考虑并咨询管理专家,把建立ISO9000质量管理体系,做为手段和突破口。经过几个月的准备,一套新的文件化的质量管理系统终于建成。但是怎么实施呢?员工已经习惯于旧的做事方法,拖拉懒散,踢皮球,部门利益至上。在认证之前,老板立下誓言,如果过不了认证,责任部门坚决撤换领导,责任员工坚决予以处罚。在认证时,老板要求审核员公正公平,铁面无私,过就是过,不过就是不过。审核员不负老板重托,以其多年在本行业企业内的审核经验,将该企业内部的管理问题,不符合ISO9000的质量原则条款的情况一一揭露,彻底揪了出来,同时指出改进的方向。公司上下,对于审核员的专业素养佩服得五体投地,对其指出的毛病毫无疑问。结果企业没有立刻取得证书,老板言出必践,对责任者处以重罚,在三个月整改期内,公司上下齐心,进行彻底整改,最终取得认证。
借刀,老板的签字是一种刀,借老板的签字,可以增加某项制度的权威性,令员工服从,所以签字,并不是可有可无,并非走形式走过场。老外,有时也可以是“刀”,有的外企,决策权在洋人手里,这是其一;许多员工对洋人的管理很推崇,这是其二。所以有时候为了推行新政,不妨找个有资格的老外签字,或者用老外的那套制度,翻译过来,加入你希望的适合企业实际情况的内容,仍由老外签字,挂“洋皮”卖国货。
第四计 以逸待劳
“困敌之势,不以战。损刚益柔。”即先不跟敌方打仗,而是令其陷入困境,先挫其锐气,待其泄了士气,再与之战。齐鲁长勺之战,鲁庄公亲自挂帅,曹刿为参谋,“公将鼓之,刿曰:‘未可’。齐人三鼓。刿曰:‘可矣。’齐师败绩……即克,公问其故。对曰:‘夫战,勇气也。一鼓作气,再而衰,三而竭,彼竭我盈。故克之。’”这便是典型的以逸待劳之计 。
招聘过程,做为招聘的一方(代表老板),应该准备充分。正规的企业,都有一整套的面试问卷、记录,现在许多找工作的人都看过面试宝典之类的文章,老板这边也应该有所了解,从而知道应聘者都做过哪些准备。(经常做ISO审核的人都知道,如果受审核方平时没有按照9000标准来执行,而只是临到现场审核的前一个星期来仓促准备相关记录的话,那是很容易发现的。同样道理,如果某个应聘者以前没有做过与你所招聘的职位有关的工作,不管他怎么准备,都是徒劳,有相关经验的人,一眼就可以看出真假。比如有人应聘质量工程师