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第116节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响（8）
说实话这样豪华的海鲜也品尝了不少，我个人的感觉还不如我自己做的红烧肉好吃，所以我们并不会随意铺张来上一例鱼翅或者鲍鱼，通常我只是随意拣我们几个都比较喜欢的菜肴点，我知道圆圆和阿秋也喜欢吃，谁知点了两个菜，服务员小姐都说对不起，这两个菜没有，后来只好胡乱点了几个，然后喝茶等上菜，一直到半小时以后我们点的菜才陆续上来，我感觉这家餐厅跟它在广告上的宣传差别也太大了，我真的感觉非常的失望，所以吃完我们就埋单离开，帐单是203元，我对小姐说，能否就200元，我们没零钱，小姐说对不起，这不行的，要不我找给您？我差点气得吐血！圆圆和啊秋也没带散钱，我只好无奈地掏出一张百元票面，补齐了3元差价。
这就是他妈的不懂什么叫整合品牌传播，我在心里愤愤地骂道：一方面花大价钱做广告去招揽顾客上门，一方面却又不好好地服务好已经入店的顾客，这就象熊瞎子扳玉米，永远留不住老客户，同时传播的信息与顾客实际的接触反差太大，所以浪费了资源……在回家的路上，我煞有介事地向圆圆和阿秋她们卖弄起我的营销理论知识，她们似懂非懂地点着头，一直到我说的感到舌头有点干。
其实说实话，营销一点也不神秘，这就象一匹马，即便脾性再烈，只要你掌握好它的性格，驾驭它其实也不是个难事。我记得去年中央电视台的春节联欢晚会上赵本山表演的那个小品《卖拐》，我认为赵本山就是一个出色的营销大师，他能让一个根本不是残疾的人却买下了拐杖，后来那个买拐的人尽管发现上了他的当，正要向他讨公道时，赵本山竟然还能凭三寸不烂之舌，说服这个上当买拐的人继续买下了价格要远远大于拐杖的轮椅车。简单点说，赵本山就是发现这个消费者的致命弱点，然后倾全力攻击它，营销就获得了巨大成功！
我越来越满足于自己对营销的发现和日益深刻的感悟。我把营销跟人生追求乃至恋爱的关系也进行了深入探讨，我发现营销真的无处不在。譬如，营销跟自身职业的发展关系，假如你懂得营销，就会发现，如何在一群人当中突显出自己的优势来，那你就要找到你自己最独特的地方，同时要迎合上司的意图，甚至讨好他，这些归纳起来就叫差异化和关注消费需求；如果用在恋爱上那就更容易了，假设现在有三个男人爱上了同一个女人，你是其中之一，那么你除了竭尽全力讨好女人之外，还必须集中优势兵力，消灭另两个竞争对手，当然不是让你去杀了他们，而是想办法让他们失败于你或者退出竞争。譬如，你设下一个圈套，编造一些信息，说这个女人喜欢玫瑰花，两个白痴肯定会送玫瑰花给他，而你就可以捧着她喜欢的百合花博取她欢心了，因为她喜欢的其实是百合，这就叫做竞争性营销，竞争性营销的核心论点是，目标是竞争对手而不是消费者，把竞争对手打倒了，消费者和市场就是你的了！
第117节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响（9）
一次公司早会上，我把我对营销组合（4P）的新发现给大家分享，我说，我们习惯认知上的营销4P组合是指产品、价格、渠道和促销，这样也没错，但是，每个企业的核心能力和面对的市场不一样，应该，同样的4P组合，却有不一样的组合方法，譬如，假设你的企业是在产品研发设计上有独特的能力，那么你的4P组合应该是以产品为核心，来带动价格、渠道和促销后三驾马车，如同如果你的核心能力不在产品，而在于渠道优势，那么你的营销战略应该以渠道和统帅，另3P就作为随从了，也就是说，营销组合，完全应该根据企业自身的资源情况来灵活调整，而不是照般这个理论……我的早会演讲，立刻博得了全体同事们的一致好评。
那是我到深圳一年以后的一个下午，我正在公司的电脑上准备一个客户的提案，这是广东一家名叫东原的日化企业，专门为国内一些大品牌企业做OEM，因为感觉利润太低，而且这些上游品牌仗着自己的品牌优势，时刻把自己压到最艰难的困境，不得已，公司自创品牌，准备进入洗衣粉市场，我分析了一下当前洗衣粉行业的问题，发现这个行业利润确实已经低得不能再低了，大部分企业只是在以规模来获取市场利润，导致一些小品牌生存十分艰难，这家企业的自创品牌只是在农村有一些市场，但还是举步维艰，所以与我们合作，希望我们能帮助他们出谋划策。
我在分析市场的基础上，感觉到，这个市场的表象虽然是竞争激烈，利润低薄，但不是没有机会，关键是找到自己健康发展的引擎。与是我把我的一些突围思路写下来，我发现有很多想法可以进入实质性操作层面的，我越写越兴奋，为自己的奇思异想而而热血滚滚……
这时一个女人找上公司，前台知道我是公司的核心骨干，所以把她介绍给我，让我接待一下，我只好放下手中的文件，拿上名片到会议室会见这个客户。
三
这个叫刘雪的女人，注定要与我成就一段复杂的情缘，或许是成为我的发泄的对象，或者成为我的秘密情人，但她都不是，她以一种我至今都无法理解的关系，进入到我的情感世界，给我带来了一种前所未有的遗憾……
第118节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响（10）
这是一个30岁左右的女人，叫刘雪，目前与人合作在经营一个小型公司，此次直接来公司是要求我们为她的公司提供营销策划帮助，询问我如何收费，我把公司策划项目的几种收费模式和标准简单做了介绍，谁知，这个东北女人一听就摇头，她说，她是一个小公司，注册资金就100万元，哪里能拿出一两百万做策划啊，后来我把项目费用降低到一百万，这个女人还是摇头，太大了，无法承受，最后她竟然问我，10万可以不可以做？我笑了笑说，刘小姐，如果你只能出10万的话，我建议你去找一些小的广告公司做策划，我们这样的公司最小的项目也不得低于50万。
原来刘雪与人合伙的是一家服装公司，因为经营不善而面临亏损状态，本来是寄希望于我们能够给她提供智慧帮助，来摆脱困境，经我们这么一说，她就泄气了。后来我还是凭着自己的专业简单地跟这个她讲解了如何处理眼前的问题，并提供几条策略性建议，这个女人若有所思，频频点头，离开的时候，我们象是两个好朋友一样。
后来过了大约半个月，我就接到了一个陌生女人的电话，她问我知道她是谁吗？我说不知道，然后她自我介绍了一下，并说起半个月前曾在公司与我聊过两个小时，并提供了一些建议，所以她要表示感谢，同时在电话里很直接地说出她想结交我这个朋友的想法。
对于一个主动要结交我的美女，我向来是来者不拒，何况是一个具有事业野心的女人，所以我几乎没什么推脱就答应了晚上跟她一起吃饭。在饭桌上她告诉我，她根据我的建议很快处理掉了服装库存，并退出了股份，减少了一些损失！
现在我成了无业游民，哈哈……她喝下一口啤酒说道。
下一步有什么打算？我问她。
我知道，一个做了生意的人，是不会停下来的，虽然这个生意失败了，但她还会继续寻找可以投资的机会，这个叫刘雪的女人也是。
现在究竟做什么赚钱？她问我。
第119节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响（11）
我也乘着酒兴胡乱忽悠了一些我的生意学。我发现她通红着脸，不断地点着头，我从她迷人的眼睛里发现了这个女人的欲火在燃烧，但我并不急于暴露自己的欲望，而是非常恰倒好处地把握着我与这个女人之间的火候，我知道心急吃不了热豆腐，眼前这个女人，绝对逃不出我的手掌心。
之后，我们也常见面，但一直没有进入那种关系，并不是我不想，也并不是她不要，而是最近一段时间圆圆一直跟着我，我没机会下手