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还会有人舍近求远愿意从这么远的成都进货呢？我的第一判断是这个要货的人绝对不是我们的渠道成员，一定是那些专做批发生意的野鸡经销商，但关键是，成都的货又是从哪里来的呢？为此我专门带着2个助手飞往成都，先暗访了成都莲花池医药保健品批发市场，这是闻名全国医药保健品行业的大型批发市场，因其巨大的产品辐射功能而成为很多中小企业青睐的目标，因为这里的批发商会把他们的产品（哪怕是假冒伪劣产品）通过他们的批发渠道，流通到全国各地甚至国外。当然，要想从口头上获悉产品来源也不是件容易的事，我只能暗暗记下批发我们产品的商户数量，并以某地经销商的身份，要求其中的一家批发商提供100件补肾王产品，我问老板货什么时候可以备齐，他说三天就可以搞定！然后我交了200元押金，留下成都的联系电话，到市内的各种终端去查访，查访结果还比较满意，接下来是要找到窜货的源头：是谁把货提供给莲花池的批发商的呢？
第32节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才（30）
通过总部销售部的资料查询，四川全省大大小小的经销商共有38个，其中一级经销商3个，他们分别是省医药公司、成都市中草药批发公司和满庭芳医药连锁公司，这三家一级经销商分别控制着二线城市的38个二级经销商，覆盖着全省不同区域和医药保健品终端，通过明查暗访，很快就排除了满庭芳医药连锁公司和省医药公司，最后焦点集中在市中草药批发公司。
成都市中草药批发公司是补肾王最早开发的一个经销商客户，当时选中这家公司的原因是其拥有全省三分之一的二级城市批发网络，而当时负责四川省业务的省区经理急于打开市场就签下了中草药，当时有口头协议，他是属于全省独家经销资格，但后来由于业务发展需要，尤其是公司新的战略调整，销售指标也一再提高，仅仅依靠一家经销商很难覆盖全省网络，其销售任务自然很难完成，所以才在一年后又相继与省医药公司和满庭芳医药连锁公司签下经销协议，结果惹恼了中草药公司，因为中草药与省医药是一对老冤家。而由于多了两家新竞争对手，中草药的销售增长开始停滞，其销售指标完成的可能性很小，所以才将产品进入了莲花池批发市场，这一冲，就带出了区域性的产品窜货，后来据查，从成都出去的产品，还进入了广西和云南地区，只是影响面不大，没有引起当地经销商的注意而已。
源头已经找到，我立刻将调查报告提交给营销总部，总部很快部署了处理方案：先稳定中草药，在收回大部分货款以后以产品生产跟不上为由延缓发货，然后才提出解除中草药的省批发商资格。
对于山东部分受害经销商，公司调来了小剂型的补肾王产品作为促销支持，免费提供给他们作为补偿，我又派出一批促销员，进入这些市场，为他们的销售进行推动支持，补足了残缺的宣传品，并逐一拜访，代表公司向他们当面道歉，这才消除了他们心中的抵触情绪，渠道完好无损。那一年的销售业绩如果不受窜货影响，可能会突破千万大关，但最终只完成了700多万，尽管超额完成了任务，但我还是因为没有冲破一千万大关而遗憾。
第33节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才（31）
这个区域经理我也只是做了大约一年左右的时间，尽管我把区域内的几个省级经销商管的服服帖帖，渠道网络固若金汤，在全国市场独树一帜，但后来我还是被调离了这个岗位，调离大区经理岗位原因不是因为我犯了什么重大的错误，而是公司的营销老总也就是我的老上司，要把我这个优秀的区域经理调到总部担任销售总监，因为上司非常清楚我对销售渠道的把握和控制能力，这个位置几乎是非我莫属。
九
赵强喝酒时开始不谈女人，我就觉得这里面肯定有了问题，就象一个嗜酒如命的人，有一天突然告诉你他戒酒了，那这个人肯定是遭遇了什么挫折，至少也是受了某种特殊力量的影响，赵强到底是什么原因呢？
赵强对我在公司里的日益威望感到高兴，每次回到公司总是拉我去他们家吃饭喝酒，这家伙虽然跟我同年同学，但结婚却比我早很多，他有一个很会做饭的老婆，每次我去他家，他老婆总是会做几个拿手好菜出来，譬如百叶结红烧肉、油闷茄子和糖醋黄鱼等，但就是这么一个表面上看来很老实本分的赵强，但骨子里却跟我一样也是个色色的家伙，不然我们两就不会凑到一起，成为死党！
我原来不是太会喝酒，最多喝点啤酒，做了营销之后，我就学会喝白酒，52度的大曲酒半斤下肚绝对没问题。而我酒一喝，嘴里的话就特别多，我会跟赵强讲一些市场趣闻，我讲的时候，赵强的老婆就会依偎在赵强的身旁，饶有兴趣地与赵强一起听我瞎侃。每每这时候我就特别羡慕赵强这小子，在学校里的时候简直是个混世魔王，张口闭口的女人，想不到毕业之后竟然直接进入了中科院下的这家公司，而且很快又娶了这么一个贤惠的老婆。她老婆虽然没有圆圆性感漂亮，但她在厨房里忙碌的时候，我觉得特别的温馨。
下午接到赵强的电话，他问我什么时候有空一块喝酒。赵强知道我已经变成了一个好酒之徒，没事的时候就喜欢拎两酒瓶到处晃，有事不用说更是谋求一醉。因此我就跟赵强说看他什么时候有空。那好，赵强说，什么时候喝我就打你电话。下班在回家的路上可就接到了赵强的第二个电话。他的意思是拣日不如撞日。那就撞吧。有酒可喝，我一向是来者不拒的。
第34节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才（32）
在公司附近的一家小饭店坐下，菜还没上呢，我和赵强，一人已经装了一瓶啤酒在肚子里。我看他鸟脸色就知道鸟人在烦着呢，可赵强却死都不肯承认。有什么啊，有什么啊，难道非得有什么才能找你喝酒啊，难道你就巴望着我一天到晚有什么事情你才开心啊。我就说喝酒喝酒。
喝酒的人都知道，喝酒的时候聊女人是最好的下酒菜。但今天赵强却反复强调，今天喝酒不准说女人。不说女人那又能说什么呢。说大学里的事情。好，那就说大学里的事情。宿舍里面的事情可以聊聊。可宿舍里面我们聊得最多的不就是女人吗。那个很丑的女人那个最风骚的女人那个乳房最跳的女人那个屁股最翘的女人那个男朋友最多的女人。将女人剔出去，大学生活就只有一付空架子了。女人。还是女人。只有女人。可是赵强却突然像遭阉割般讳疾忌医。鸟人一喝酒浑身散发出强烈的视女人如归的骚味，眼睛流露出痛剥女人衣服的快意，但他就是不说女人，真是邪门了。但我也知道，就好象最矜持的女性往往有出人意料的大胆，赵强这厮也快要到防线崩溃的时候了。只要再陪他喝上几杯。听着吧，他的口里将倒出女人女人女人女人女人。那时候他将像个演说家，逼啊鸟的，就像青蛙和蛇一样倾巢而出，并且构成这样壮观的场面，每条蛇都缠绕着一只青蛙。青蛙呱呱叫，青蛙的肚子变得滚圆起来，青蛙对蛇说，你把我吞掉吧。
这个时候，我都要紧张地看看我们的周围，看有没有女性在场。其实看不看都没有用，赵强编大胡话起来是根本不看场合的，因为他已经喝到一定份上，等到再次清醒他会对自己的所说所做一无所知。这个鸟人。而我也要承认，在赵强演讲的时候我之所以刻意搜寻女性听众，把目光刻在她们的身上和脸上，也包含了自己一种淫荡的念头。很下流也很委琐。不喝酒状态下，我是不敢这样做的，将自己通红的眼睛有意或无意地盯着女性，像苍蝇那样肆无忌惮地下崽。
第35节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才（33）
为什么我们今天会在一起喝酒呢？我问赵强。为什么我们要在一起喝酒。赵强重复了一遍，表情像在思考一个普遍困挠人类的生存难题。因为我们是两个人。一个是你，一个是我。所以我们在一起喝酒。就好象这酒瓶，酒瓶总是和酒瓶喝酒的。他给我和他自己倒满酒。杯子也是和杯子喝酒的。我们碰了下杯，一饮而尽。赵强接着说，就好象逼和鸡吧。逼和鸡吧在一起也是要喝酒的。
小丽现在怎样了？我小心翼翼地提出�