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1988年以来，海洋公司在美国、法国、泰国、香港等国家和地区兴办合资企业，开辟国外财源，以增加公司的营业收入。1989年，总公司已有5 家正式投产的企业开发出27种替代进口产品，工业总产值已达到1。3 亿元，实现利润720多万元，出口创汇139万美元，分别比1995年增长5。5 倍，2。7 倍和23。7 倍，保证了按期足额偿还外汇贷款和人民币贷款。海洋公司充分显示了负债经营决策的成功。
★★★★★挥动“六板斧”调整经营策略★★★★★
广州电梯工业公司从六个方面调整经营策略，使电梯生产持续增长。据统计，该公司1994年共生产日牌电梯2200台，销售总额6 亿元，分别比上一年增长8％和27％。
1993年初，电梯市场供大于求，竞争十分激烈，电梯企业增加了回笼资金的困难。广州电梯工业公司挥动“六板斧”，调整了经营策略，勇闯经营难关。根据市场变化，开拓适销对路的新产品，这是“广梯”去年经营策略的第一“板斧”。经过市场调查，着手开拓高层、高速电梯和高档次的电梯、扶梯新产品。
借船过海，占领市场，是“广梯”的第二“板斧”。“广梯”进口关键高技术部件，提高广日电梯的产品档次，大大增加了产品销售额。狠抓产品质量，是“广梯”的第三“板斧”。“广梯”首先提高职工质量意识，人人重视产品质量，并实施“三检”，“三不放过”。大投入、大产出，形成经济规模，这是“广梯”的第四“板斧”。“广梯”大力挖掘企业潜力，合理调整生产布局，向年产2500台电梯，扶梯迈进。
认真抓好电梯、扶梯的售后服务，这是“广梯”的第五“板斧”。“广梯”整顿治理售后服务队伍，实施24小时全天候售后服务。
降低成本、降低售价，增强竞争力，这是“广梯”的第六”板斧”。
★★★★★大西豪”在夹缝中发展★★★★★
“大西豪”是东山区侨属企业，成立两年来已发展到11间快餐连锁店。近年来，广州市快餐业如雨后春笋，蓬勃发展，竞争激烈。
大西豪”在洋快餐和个体餐店的夹缝中得到发展，成为广州快餐中小有名气的新秀。它靠方便、快捷、卫生、大众化，价廉物美、服务于大众，迎来四方食客。大西豪”经营的品种多样化，有汉堡包、西豪鸡系列、快餐类、汤类、冷热类、粥粉类、粽类等50多个品种。其出售的食品都统一管理、统一食品质量、统一配方、统一流程制作，食品都在自己的加工场制作。为确保食品质量的稳定性，该公司每星期两次派出质检员突击检查11间快餐连锁店的食品质量和食品卫生，计顾客食得放心。
由于“大西豪”实行采购、生产加工、销售一体化，努力减少费用，降低成本，所以同一质量的食品价格，比中外分资的快餐店便宜50％。近年来，市场的物价指数上涨，不少饮食业来个“水涨船高”但“大西豪”出售的食品保质保量却没有提价，一心一意维护消费者利益，所以赢得食客信誉，每天顾客盈门。
★★★★★销售方式与众不同★★★★★
广州化妆品厂和美国雅芳美容品有限公司合资兴办的广州雅芳有限公司以生产、销售美容化妆女品为主。它的销售方式与众不同，不通过商业媒介推销公司产品，而是由代销员（雅芳小姐）送货上门向顾客推销商品，也就是直销。直销，这种原始而古老的销售方式，在美国也已经有一个多世纪的历史。广州雅芳公司的总经理黄业祥介绍说：直销的好处是一步到位，从生产者到消费者、中间环节少，所以雅芳化妆品到顾客手里，价钱比同一档次的商品要低得多。还有，直销产品具有很高的透明度。雅芳小姐从公司拿到的商品，在产品同录上对产品的品种、规格、价钱都写得明明白白。雅芳小姐拿多少劳务费，顾客也都清清楚楚。直销的另一个好处是能够为顾客提供完善的售后售前服务，帮助消费者根据自己的皮肤、年龄、环境、职业等自身条件选用不同的皮肤化妆品。因为雅芳比妆品家族中有一自多种唇膏，十多种眼影，如果顾客在大商场购货，售货员不可能对各种牌子的化妆品的性能、特征和适用对象都了解得清清楚楚，也没有时间向每位顾客解释明白。而雅芳上门推销时，可以帮助顾客分析皮肤的性质，帮你选用合适的化妆品、教会你化妆的方法。雅芳公司成功的秘诀就是：直销。
★★★★★三茂模式★★★★★
广东三茂铁路公司依靠自贷、自营、自建、自管、自偿和经济实体建成我国第一条“五自一体”铁路。这条从广东三小到茂名的铁路全长357 公里。贷款本息总计20．18 亿元的债务使三茂人人均负债30 万元。“三茂人”为快产出。多创收、力争8 年内还清全部贷款，决定走“依靠铁路、全面出击、以运为主、多方经营”的道路。被称为“三茂模式”。1990 年，三茂铁路公司看准时机，以4500 万元兼并了位于广州市中心负债累累的广东省机电大厦。他们把机电大厦改为“西部大酒楼”，主要经营餐饮业和旅游业，每年盈利150 万元。后来，一位外商也看上了这个地段和大楼，要出资1．5亿元买下“西部大酒楼”。三茂铁路公司自己组建建筑工程队参与社会竞争，从肇庆三荣港下河铁路专用线中，每年就可以收入100 万元运费。他们发现，去肇庆的港澳游客大多数要游新兴县龙山的六祖庙和龙山温泉。于是，就在龙山这块“风水宝地”上投资1000 多万元建起了环境优雅，风光独特的龙山度假村，每年又收入100多万元。三茂铁路公司，以铁路为依托，发挥优势，全面出击，先后办起了石油气公司、旅游公司、房地产公司等实体、增强了自身发展的活力。负债经营给“三茂人”增加了压力，更产生了动力。
★★★★★小毛病★★★★★
广州一家商店抛售一批童装，他们写了一块招牌，“衣服虽有小毛病，小孩穿着不要紧——对折降价。”同时，店员耐心地将每件衣服上的毛病指点给顾客：“这件别的没啥，就是有个小污点。”“这地方有点脱线，回去缝一下就好”。“这里贴花不太正，看不大出来，小孩穿没关系，可是便宜一半呢！”听了这些实实在在的话，许多心怀疑惑的过路客，成了积极的挑选者，这些童装很快售完。
★★★★★打破铁饭碗“大锅饭”★★★★★
30 年代中期，顺德乡镇企业蓬勃发展，但县属工业特别是国营工业却缺乏活动，发展缓慢。1987 年起，县政府把县属工业的发展列为重点，从体制上进行了一连串改革，县属工业很快呈现转机。1990年县属工业增长速度首次超过乡镇企业。
过去，国营工业基本上是按企业投资规模和设计生产能力规定其行政级别、配备相应级别干部、享受相应待遇。1988年起，县政府把县属各工厂原来的行政级别装进了档案，大胆地试行按企业实现税利分为大、中、小三个级别：税利301 万元以上的大型企业为科级，税利101万元至300 万元的中型企业为副利级。税利100 万元以下的小型企业为股级，1991 年，又把这一改革进一步完善为将企业经营者的报酬与企业创税利等级挂钩，企业在完成各项经济指标的前提下，小型企业，经营者的收入可相当于职工平均收入的2．5 倍；中型企业，经营者的收入可相当于职工平均收入的3倍；大型企业，经营者的收入可相当于职工平均收入的3．5 倍：年创税利1000万元以上的为特大型企业，经营者的收入可相当于职工平均收入的4倍。职工浮动工资的升级面按大型和特大型企业可浮动升30％。中型企业25％，小型企业20％。企业定级制度和奖励办法都不搞终身制，随列随升，随退随降。结果有效地打破了铁饭碗“大锅饭”状态，企业竞争意识大大增加，千方百计上规模，求效益。1988 年县属87 家企业中有大型企业15家，中型企业23家。到1991年，大型企业增加到22 家，中型企业26 家，还涌现特大型企业8家。
顺德还改革了镇、管理区（村）干部分配制度，对他们采取＇四金＇（税收、利润、折旧费、管理费）带分配的办法，按当地每年＇四金＇总额的3％至5％提取，作为镇、村干部的工资总额，9000元封顶。有效地稳定了干部队伍，调动了他们带领群�