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I： I see。 Will you walk this way； please？ What experience have you had？
A： I‘m afraid I haven‘t had any experience in just this sort of work。 I‘m studying business administration in college。 I want to get a job that would tie in with my studies。
I： Have you got any selling experience at all？
A： I worked in a department store in a small town last summer vacation。
I： Now tell me about your educational background。
A： I graduated from Beijing University。 I majored in business administration。
I： What courses have you pleted？
A： The courses I pleted are marketing； business law； business English； statistics； marketing principles； sales management； distribution theory； economies and psychology。
I： What subjects did you like most at university？
A： I liked sales strategies most。
I： Why would you like to work with us？
A： It‘s an interesting job； and your pany is one of the best known。 Although I have no work experience as a salesperson； the job description you sent was very interesting。 It‘s a job I have been dreaming of when I was at university。
I： What are your future plans and what kind of expectations do you have of the pany？
A： I have an interest in marketing and I would consider graduate study in business in the future。 I think my goals will bee more clear as I gain experience in sales and marketing。
I： Good。 Do you know anything about this pany？
A： Yes； a little。 As you mentioned just now； yours is an American capital pany。 As far as I know your pany is a world famous one which produces cosmetics and skincare products。
I： Have you got anything to ask me？
A： Will traveling be required in this position？
I： Yes。
A： How often？
I： Three times a year at most。 How do you feel about this？
A： That‘s fine。
A： 早上好，我是为你们登的招聘销售员的广告而来的。
I： 我知道，请这边来。你有工作经验吗？
A： 不好意思，我还没有做过这种工作。我在大学读工商管理， 我想找一份与我现在所学专业有联系的工作。
I： 那你有销售经验吗？
A： 去年暑假我在一家百货公司工作过。
I： 那你说说你的教育情况吧。
A： 我毕业于北京大学，学的是工商管理专业。
I： 你都学过什么课程？
A： 我学过的课程有市场营销、商业法、商业英语、统计学、市场原理、销售管理、销售原理、经济学和心理学。
I： 你在大学时最喜欢哪门课程？
A： 我最喜欢销售策略。
I： 你为什么要来我们公司工作？
A： 我对这份工作很感兴趣，而且贵公司也是最著名的公司之一。我虽然没做过销售员，但你对这份工作的介绍很有趣，这是我大学时梦寐以求的工作。
I： 你将来有何计划？对公司有何期望？
A： 我对市场营销感兴趣，我会希望将来能读商业专业的研究生。我想随着我在销售和市场方面经验的增加，我的目标会变得越来越明确。
I： 那不错，你了解我们公司吗？
A： 了解一些。正如你刚才所说的，贵公司是一家美国公司。据我所知， 贵公司是一家世界著名的化妆品和皮肤护理品生产商。
I： 你有什么问题要问我吗？
A： 这份工作需要出差吗？
I： 需要。
A： 多久一次？
I： 最多一年三次。你认为怎么样？
A： 那没关系。
president 董事长，行长，校长 found 建立，创办
capital 资本，资产 employ 雇佣
share 份额，参股 profitable 有利可图的
confidence 自信， 信心 specific 具体的，明确的
administration 管理，经营 statistics 统计，统计学
distribution 销售 psychology 心理学，心理
strategy 策略 cosmetic 化妆品
做销售员，最重要的就是自信。所以无论你以前有过什么工作经历，销售过何种产品，都要说出来。要自信，不仅对自己，还要对自己销售的产品自信（confidence in yourself and your products）。
1） The specific number will be determined according to your sales。
in accordance with
in conformity with
具体数目将依你的销售量而定。
2） What do you think is the most important qualification for a salesperson？
requirement
asset
你认为对销售人员来说最重要的能力是什么？
3） We cannot reach a final decision until we have talked to all of the make other five applicants。
e to
arrive at
只有等到和另外五位申请者都谈过之后，我们才能作出最终决定。
4） I came in answer to your advertisement for a salesperson。
in reply to
in response to
我是来应聘你们招聘广告上销售人员一职的。
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20。体验篇—应聘金融工作
应聘金融工作
外资银行对许多毕业生充满神秘感，极具诱惑力。进入外资银行意味着可以拿高薪、出国，是择业的理想选择。随着我国加入WTO后，外资银行对人才需求扩张日益激烈，招聘大学毕业生时，更侧重于形象佳、身材好、气质高的优秀学生。
BASIC EXPRESSIONS 基本句型表达
1） Tell me about yourself and your past experience。
说说你自己以及过去的一些经验吧。
2） For the past two years； I have been working in an investment banking。
过去的两年中，我一直在一家投资银行工作。
3） My background and experience include working on a variety of projects and jobs in the financial industry。
我的背景和经验包括我在金融业参与过各类项目、做过不同的工作。
4） I have had to adjust my style to the new environment several times。
好多次我都必须调整我的方式以适应新环境。
5） What was the most significant project you’ve worked on？
你参与的最有意义的一个项目是什么？
6） It was a challenge for a person with a finance background。
对于有金融背景的人来说，是一个挑战。
7） I really need more information about the job before we start to discuss salary。
在讨论薪水之前，我希望能多了解这份工作。
8） Does the pany have a five…year plan？
贵公司有五年计划吗？
CONVERSATIONS 会话
（A=Applicant I=Interviewer）
Dialogue 1
I： Let‘s start the interview with some questions。 Tell me about yourself and your past experience。
A： I have 10 years financial industry experience； working for several panies。 For the past two years； I have been working in an investment banking。 In addition to my analytical mindset； I have a background of solid accounting principles。 I am a team player and have great munication and interpersonal skills。 I thrive on challenge and work well in high…stress environments。
I： What finance experience have you had that qualifies you for this position？
A： My background and experience include working on a variety of projects and jobs in the financial industry。 Most of my experience has been behind the scenes； doing the calculations。 I want to work with clients and continue to grow and be challenged。
I： Why did you leave your last position？
A： I‘m not finding the wor