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因此，上小学的时候，鹤宁就发誓要成为班上的第一名，然而，事与愿违，鹤宁不仅没有成为第一名，反而成了倒数第一名。怎么会这样呢？
鹤宁原本是一个自尊心很强的女孩，刚进校园不久的一天，老师看到她没有读课本，居然当着所有同学的面把她的教科书撕成粉碎。那件事让幼小的鹤宁深受打击。从那一刻起，鹤宁的内心开始有了自卑，不愿面对同学和老师，不敢跟别人讲话。每次上课，不到上课铃响不会进教室。于是，那一学期期末考试，竟然考了最后一名。这对早已在潜意识中就认为自己是第一名的鹤宁来说，这简直就是奇耻大辱。她差点就得了上学恐惧症。对于一个老师来讲，他的每一个行动都可能成就一个孩子，也可能毁灭一个孩子的前途！
又是鹤宁的妈妈作出了明智的决定。她虽然没有像孟母一样，为了给孩子营造一个好的环境而搬家，但她确决定给鹤宁转学。并且在转学之后，徐妈妈先是进行了一系列“公关活动”。她去拜访了班上所有的老师；逐个送礼沟通；期望老师们能对鹤宁多一些关心关照。功夫不负有心人，老师将鹤宁安排到第一排的座位。
刚转学第一个学期，由于还不太适应，也没有完全走出被原来那个老师当众批评的心理阴影，期末时，全班48个人，鹤宁排到第32名。在父母和老师的鼓励下，鹤宁没有放弃努力，第二个学期第一次考试，便排到了第16名，再继续努力排到第8名，终于，在期末的时候，排到第一名！一个倒数第一名的学生，在老师和母亲的用心激励下，短短的一年时间便飞速进步到第一名，并被推选为班上的学习委员！所以，优秀的人，不是批评出来的，是激励出来的！
孩子幼小的心灵就像是一遍肥沃的土地，给他播撒什么样的种子，就会长出什么样的植物，得到什么样的结果。鹤宁的幸运就在于，在她幼小的时候，她伟大的母亲就给她种下了一颗成功的种子，一颗“永做第一名”的种子。
3、黑小鸭变成了白天鹅
虽然家里穷，但由于父母对孩子的教育非常地重视，因此；鹤宁七岁时便和其他家境好的孩子一样；参加了舞蹈培训班。
那时的鹤宁；皮肤黑黑的；头发短短的；个子矮矮的；与那些富人家白嫩水灵的小姐比起来；就像是一只丑小鸭。排练时，每次老师都要将鹤宁排在后面一排。天性好强的鹤宁对此很不满意。她暗暗下定决心，一定要想办法在正式演出时，站到第一排正中间的位置。
于是，每次排练，鹤宁都特别认真卖力。别人下课休息了，鹤宁还在那里练习。回到家，她更是对着镜子苦练。每一个动作，每一个表情，她都一次又一次地练习，直到自己完全满意为止。徐爸徐妈看见孩子这么努力，心疼地说：
“鹤宁，休息一下吧，别累坏了。”
“不，我要跳得比别人都好！我要排在第一个！”鹤宁倔强地说。
徐妈妈向女儿伸出了大拇指，鼓励她：
“好样的！女儿，你一定可以排在最前面，因为你的身体流着的就是第一名的血液！”
得到母亲的支持，小鹤宁练得更带劲了。汗流浃背，手脚酸疼，她也毫不在意，小小的心灵里只有一个目标，那就是要表现得比所有的小朋友都好，要排在最前面的一个！
功夫不负有心人。终于有一天，这个跳得格外勤奋卖力的小姑娘，引起了老师的关注。下课的时候，老师走过来指点她的一些动作，并表扬了她。鹤宁趁此机会，突然大胆地提出要求：“老师，我想排在前面，如果您觉得我跳得好的话，可不可让我排在第一个呢？”
老师听后很惊讶她的大胆，出于对她的喜爱与怜惜，老师同意了。鹤宁当即高兴地蹦了起来！
在演出的那天，老师特意为鹤宁精心化了个妆，原本黑黑的皮肤上了粉之后，也有了另一种光泽。在鹤宁的要求下，徐爸徐妈也特意抽时间去看她们演出。只见上妆之后的鹤宁穿着白绒绒的芭蕾裙，站在队伍的最前面，跳得那样认真投入，每一个表情动作都十分到位，像一只美丽可爱的小天鹅！
徐爸爸感言：孩子的好胜心，如果得到鼓励和正确的引导，会化为无穷进取的动力。鹤宁“好胜好强，敢于挑战自我，积极争取最好结果”的个性是从小培养出来的。
4。第一章（4）：高考完那个忙碌的暑假
4、高考完那个忙碌的暑假
18岁，鹤宁考上了大学。
不知是受父母的影响，还是天性使然，鹤宁在18岁时，就与一般的孩子有着不同的思维模式：“不满足于现状，永远向更高的目标迈进！”
对于大多数十几岁的孩子来说，考上大学就认为是踏上了成功的彼岸，就会放松自己的努力。但鹤宁不是这样。就在高考完的那一天起，一个更大的计划在她的脑海里萌芽了。
那个暑假，她没有因为考上大学而休息，她甚至比高考前夕更忙碌了！她在忙些什么呢？不是寒窗苦读，而是天天在外面交朋友！她不交同龄或比自己小的朋友，而是特意去找比自己大比自己成熟比自己成功有社会经验的人交朋友。为什么呢？鹤宁后来分享这段经历时说：“我觉得和他们在一起我是在充电，如果我找一帮小孩子的话我是在放电。”那个时候，她就懂得建立“顶尖人脉”，懂得找“正分朋友”！而大多跟她同龄的人，还沉迷于电子游戏中！
到哪里去找比自己成熟比自己有社会经验的朋友呢？这点问题难不倒从小就爱思考的鹤宁。她用平常积攒下来的零花钱，在一家健美俱乐部开了一张健身卡。一般去那里的，都是有点钱有点闲有点成就的女性。她一边努力地练健美操，一边抓住每一个机会去认识身边成功的朋友。她当时只是一个黄毛丫头，怎样接近那些成功的女性让她们喜欢自己愿意跟自己交流呢？鹤宁认为，单靠谦虚好问还是不够的，一定要让她们觉得我这个朋友也是有价值的。幸好，鹤宁从小学了很多兴趣课程，比如跳舞、游泳等等，每当她与那些女老板聊天的时候，先是说，我很崇拜你，要请教你，然后，就会利用自己的专长，教她们跳舞游泳。结果，女老板们觉得这女孩子很不简单，还经常请鹤宁吃饭，甚至，还有人提前招聘她，让鹤宁上完大学就去她公司上班！
可以这么说，那一个暑假，鹤宁建立了人生中第一轮优质人脉。从她们那里，鹤宁接受到了同龄人很难学到的知识、资讯和观念。
不仅如此，鹤宁在那个暑假，还不断找机会挑战自己的极限。有一次，她突发奇想，说服教练，让他陪她横渡望不见边的松花湖。虽然，鹤宁有一些游泳的基础，但这样无边无际的距离，这样深不可测的湖水，连教练都有些后怕，但鹤宁执意要挑战，她想看看自己的能力意志力到底怎么样。跳下水后，鹤宁把自己想像成一条小鱼，和大自然、和水完美的结合，不知不觉，竟然游了一个半小时，终于游到了对岸！
“为成功找方法，不为失败找理由”，鹤宁很小的时候就有了这样的思维习惯，不然她也就不可能从最后一名到第一名，从站最后一排的黑小鸭变成前面领舞的白天鹅，也更不可能胆敢横渡一般男人都望而却步的松花湖了！
如今，销售女神徐鹤宁常说：“成功是要有准备的。如果你现在很成功或有一定的成绩，一定是在小的时候就累积了一些的东西，比如，习惯、贵人、心态、思维模式等等。”是的，有句俗语说得好：三岁看老。好的思维模式，好的行为习惯，好的心态，要从小培养，一旦形成，受益终身！
5、象牙塔里的健美教练
小学里的第一名，中学里的班长，到了大学，鹤宁的学习成绩却一落千丈了。因为，她开始考虑“生计”的问题了。
穷人的孩子早当家。鹤宁从拿到吉林工业大学录取通知书的那一刻起，就暗暗下定决心，以后一定要自己赚学费，减轻父母的负担。因此，在进大学前的那个暑假，她就开始为大学里的“生意”做准备。
她用身上仅有的一点钱到一个健身馆买了一张月卡，跟着教练学健美操。当时那家健身馆一天开三场健美课，中午一场、晚上连着两场，一般人能坚持一天跳一场就很不错了，但鹤宁为了练足基本功，每天跳三场，持续一个月一场也没落下！