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太后叹了口气说：“唉，我可做不到啊！”说话时，脸色好了一些，怒气已经消了。
这时，触龙用恳求的声调说：“太后，老臣有个孩子叫舒祺，排行最小，不成材，可老臣还是宠爱他。我想求您让他当一名侍卫来保卫王宫吧！”
“可以呀，今年他多大了？”太后问道。
“15岁了，虽还不大，我想趁我还活着时，把他安排好啊！”触龙回答说。
“嘿，原来男人也爱自己的小儿子呀！”太后笑了笑说。
触龙也笑了，他说：“我爱儿子比女人还厉害哩！”
太后又笑了，谈话的气氛已经缓和了。
这时，触龙趁机说：“老臣以为太后疼爱女儿燕后要超过长安君啊！”
太后摇了摇头说：“那怎么可能呢！”
触龙很有感慨地说：“父母疼爱儿女，总是替他们做长远的打算啊！想当年，您送燕后出嫁时哭个不停，就是为她嫁得远而悲伤呀。她出嫁后，虽然您苦苦的想她，但每次祭祀时总是祈祷，让她千万别回国。这不是替她做长远打算，让她的子子孙孙、世世代代继承王位吗？”
“是呀，我确实是这么想的。”太后点了点头说。
触龙见太后的情绪已完全好转，便进一步说：“您想过没有，三代以前，甚至赵国开始建立的时候，那子子孙孙世代封侯的，到现在还有吗？”
太后想了想说：“没有了呀！”
“难道这些封侯的子孙个个都不好吗？不是的。关键是他们没有功劳呀！没有功劳却享受着很高的俸禄，有着很高的地位，时间长了就很难立足啊！现在您宠爱长安君，可以提高他的地位，也可以赐予他很多的土地和财宝，可就是不让他为国立功。将来您百年以后，长安君凭什么站得住脚呢？所以我认为您替长安君打算不太长远啊，这才说您爱他比不上对燕后的爱。”
一席话，使赵太后醒悟了，她改变了原来的想法，把长安君送到齐国，让他为解决这场危机出力。
齐国见赵国答应了条件，立即出兵救赵，击退秦军。赵国得救了。触龙的高明之处就在于一开始强调与太后的共同之处：两人的身体都不是很好，触龙的脚有毛病，太后也是靠着车子才能行动；然后，触龙又强调第二个共同点：两人的胃口都不是很好；接下来触龙强调了两人之间的第三个共同点：都爱自己的小儿子。有了这些共同点以后，太后对触龙的抵触情绪已经消失，此时触龙才涉及问题，用真情实感、肺腑之言去感动对方，终于使固执的太后接受了自己的观点。
寻找共同点的方法
在说服的一开始就寻找双方的共同点，这有利于加强彼此的感情。这种共同点愈多，双方的感情也愈显得密不可分，即使对方是很顽固的人，也会很容易被说服。业务员在争取客户时是这样，公司员工希望得到公司上级青睐时也是如此。
例如，如果上司喜欢打高尔夫球的话，而你也恰恰喜好此道，则不妨主动说些“打高尔夫球会令人神清气爽，真不错啊。我总是期望去打高尔夫球”，这样对高尔夫球感兴趣的话。如果你经常这样倾诉，那么，这位上司头脑里就会萌生出“某某也喜欢高尔夫球”这种一体感的意识。
我们常能见到这种场面。当商量没有进展，双方处于对峙时，其中一方会突然挨近另一方说，“其实我和你一样，也一直在考虑这件事”，并以此作为突破口，展开话题。
在谈话开始时，也许你发现了双方的一个共同点，但不能就此满足，必须继续找出更多的共同点。你要不断地反复强调彼此之间的共同点，让对方产生“他的想法和我一样”这种认同意识，这样，就可以促使对方错误地认为“对面那个令人讨厌的对手和自己是同伙”。这对你的说服工作会更有帮助。
一些看起来毫无意义的共同点都能产生意想不到的效果。例如：同校的毕业生、同一老师教过、去过相同的地方、同样是工薪阶层等。一些善于讨女孩子欢心的人，便常常寻找一些没有利害关系的琐碎小事作为两人的共同点，如姓氏、血型等。这些细枝末节的一致性，会让女性感到与对方的邂逅是命中注定的。
在生意场上，人们惯用的手法多是以对方出身地为话题而展开工作的。虽只是在旅途中路过一次，便一知半解地说一句：“听说是个好地方啊。”于是双方就谈上了。这也是给对方留下好印象的一种谈话方法。
只要你去寻找的话，双方之间一定会存在一些共同之处。即使你一时没有找到有说服力的共同点，你也可以试试下面这种说法：“我们之间至少有一个共同点，那就是我们双方都有解决这个问题的热忱。既然如此，我们不妨继续努力，一定可以找出其他共同点。”
由于你一再强调共同点，对方自然而然地就会慢慢地开启他的心扉。
如果你跟别人谈论他们自己，他们会毫不厌烦地听上好几个小时。
——迪斯累利
三、“登门槛”的策略
更新时间：2009…2…4 15：13：30 字数：2337
在很大程度上，说服的困难在于对方根本不给你说服的机会。比如，你上门去推销公司的产品，你小心翼翼地敲开房门，满脸堆笑地对着开门的女主人说：“哦，夫人，您需要……”
“对不起，我不需要，再见。”“砰”的一声，门被关得严严实实。
你就这样一句话都没有说完就被人打发了，甚至你还可以听到女主人的抱怨声：“讨厌，早知道是推销的就不开门了，耽误我的时间。”
对此，有一种由社会心理学提出的“登门槛”策略或许很有效。“登门槛”策略是指当你想走进一间房子里却遭到主人拒绝后，你可以先说服主人让你的脚踏上门槛，其次说服他让你的一只脚迈进门槛内。达到这个目的，再说服他让你进到屋里去就不难了。
这就是说，试图说服与你的观点差距较大的人时，可以循序渐进地提出自己的要求：先提出较小的要求；待他接受以后，再提出较大的要求，就会达到改变对方态度的目的。
巧登门槛的妙计
田婴是战国时齐国的一位贵族，他长期担任丞相，被封为靖郭君，在齐国地位显赫，极有权势。
靖郭君有着自己的封地——薛地。有一年，他要在薛地加修城墙，让城墙更高一些。当时城墙的高度是有规定的，要与主人的级别、身份相适应。个人封地上的城墙不能超过国都的高度，否则，会被视为蔑视君主，是违法的。
听到靖郭君要增修城墙的决定后，门客们都觉得不妥，纷纷提出忠告。然而，靖郭君却不接受，他吩咐手下人说：“凡是因修城墙的事来找我的，一律不要通报，一概都不见！”这时，再想劝靖郭君的人也真是无可奈何。
有位门客还是想提出意见，他想了个办法。他来到靖郭君的官府，立即遭到了守门人的拒绝，但他没有罢休，一再恳求说：“请通报一下，我是有重要事情来的。我保证只向他讲三个字，要是多说一个字，我甘愿受刑！”
守门人见这人言辞恳切，又做了保证，便有些好奇，试探性地把这一情况报告了。
靖郭君听后，有些诧异。他想这人干什么来呢？说城墙的事，三个字讲不清呀！这是三个什么字呀，太奇怪了！
想到这里，靖郭君决定破例，他对守门人挥手示意：“放他进来！”
来人被带进了会客室。见到靖郭君后，他快步上前，朝着靖郭君大声地说了三个字：“海大鱼！”说完后，头也不回，转身就往外走。
“海大鱼？”什么意思？靖郭君飞快地想了想。接着，他喊了一声：“喂，等一等，你的话没说完呀！”
那门客停住了脚步，故作惊奇地说：“大人，我保证只说三个字，我不敢拿性命开玩笑啊！”
靖郭君笑了，他说：“我赦免你。你把话说完吧。”
门客转回身，坐到了座位上，然后很坦诚地对靖郭君说：“大人听说过海中的大鱼吧！它在水中很有力量啊！用网去捕，网不着；用钩子去钩，钩不住。可是一不小心离开了海，落到了没水的地方以后，就连那小小的蚂蚁也可以欺侮它啊！您没想过，这是为什么吗？”
门客见靖郭君没有回答，便接着说道：“其实大人也有‘海’啊，这海就是齐国。您只要有齐国的庇护，加不加修城墙有什么关系呢？反过来，您要是失去了齐国的信任，没有了这‘海’，那城墙就是像天一般高，又有什么用呢？”
靖郭君听完后，沉思起来。他叹了口气说：“好吧，谢谢你的提醒！”他终于取消了加修城墙的�