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顾客甲来了之后，汽车商说：“你是个很精明的买主，你懂得车子的价值。能不能请你看看这部车子，试试它的性能，然后再告诉我这辆车子别人应该出价多少才合算。”
顾客甲的脸上泛起笑容，很高兴地把车开了一圈后又转回来。“如果别人能以3000元买下这部车子，那他就买对了。”他建议说。
“如果我能以这个价钱把它卖给你，你是否愿意买它？”这位商人问道。果然，事情出奇的顺利，这笔生意立刻成交了。请教的说服方法运用起来很简单，效果也是非常好的。有经验的推销员对打消客户的疑虑，取得客户对自己的信任都有一套独特的方法，他们会巧妙地利用请教的方法来消除消费者的心理防线。例如：
推销员：“先生，您好！”
客户：“你是谁啊？”
推销员：“我是××公司的××，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。”
客户：“附近最有名的老板？”
推销员：“是啊！根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。”
客户：“哦！大伙儿都说我啊！真不敢当，到底什么问题呢？”
推销员：“实不相瞒，是……”
客户：“站着不方便，请进来说话吧！”就这样过了第一关，达到了接近客户的目的。这是不是轻而易举？
每个人都渴望别人的重视与赞美，只是很多人把这种需要隐藏在内心深处罢了。因此，只要你说“专程来请教您这位附近最有名的老板”时，几乎百试不败，没人会拒绝你的。
意想不到的说服效果
在遇到一些难以说服的对手时，真诚地请教对方，有时能起到意想不到的说服效果。
有一位杂志社编辑，他说服作家很有一套。不论那些作家如何繁忙，他也有办法使他们答应为他写稿。在同事眼里，这位编辑的口才并不好，但奇怪的是，那些作家在他面前，都无法拒绝他的要求。
据这位编辑说，他在给作家打电话时，开场白一般都是这样的：“当然，我知道你很忙，就是因为你很忙，我才无论如何请你帮忙，那些过于空闲的作家写出来的作品，也不见得会比你好。”这种说法屡试不爽，从未有过失误。
一般来说，当对方已有很充分的拒绝理由时，想让他接受你的请求是十分困难的。如果你事先也知道他们会用这些理由来拒绝你，你反而裹足不前的话，则更增强了他对抗的意念，于是当时的气氛就更加紧张，也别谈什么说服了。但若能运用前述那位编辑先生说的那套，以一种低姿态向对方请教，巧妙地给对方戴个高帽，会使他无法拒绝。
请教的主要表现形式就是向对方求助或征求意见。比如，你可以问对方：“我请您帮忙。”“我想麻烦您一件事。”“您认为如何？”“我该怎么办？”这是属于一种间接的称赞。你或许认为他不能达到和直接称赞相同的效果。但是，如果你能运用得当，它绝对能够产生比直接称赞更大的效果。
你要是能使一个人感到他重要，他就会欣喜若狂，就会发挥出冲天干劲，小猫就会变成大老虎。
——玫琳凯•；艾施
16请教式说服
更新时间：2009…2…4 15：31：32 字数：1660
请教在人际交往过程中，能起到拉进人与人之间关系的作用。譬如想向上级表达自己的意见时，可以先用请教式的语气，向他征求指示：“你的话我觉得很有深度，我是不是可以这样理解……”这时上级自然会有所指示，你再顺着他的意思说出自己的看法，这样就具有了针对性，说服变得更为容易。即使暂时不能说服他，也不会得罪他了。
请教取得对方的信任
在与人说话时，如果你主动以一种请教式的语态和对方说话，如：“我想知道……”“请您给我指点……”这种方式往往能满足对方的自尊心，也更容易得到对方的信任，尤其是在就对方一些极擅长的问题请教时更是如此。
有一位汽车商人，曾利用请教的技巧，成功地说服了一位顾客买下一辆二手汽车。这位商人带着顾客甲看过一辆又一辆的车子，但总是不对劲。这不适合，那不好用，价格又太高。在这种情况下，他就停止向顾客推销，而让他自动购买。几天之后，当顾客乙希望把他的旧车子换一辆新车的时候，这位商人就又打电话给顾客甲，请他过来帮个忙，提供一点建议。
顾客甲来了之后，汽车商说：“你是个很精明的买主，你懂得车子的价值。能不能请你看看这部车子，试试它的性能，然后再告诉我这辆车子别人应该出价多少才合算。”
顾客甲的脸上泛起笑容，很高兴地把车开了一圈后又转回来。“如果别人能以3000元买下这部车子，那他就买对了。”他建议说。
“如果我能以这个价钱把它卖给你，你是否愿意买它？”这位商人问道。果然，事情出奇的顺利，这笔生意立刻成交了。请教的说服方法运用起来很简单，效果也是非常好的。有经验的推销员对打消客户的疑虑，取得客户对自己的信任都有一套独特的方法，他们会巧妙地利用请教的方法来消除消费者的心理防线。例如：
推销员：“先生，您好！”
客户：“你是谁啊？”
推销员：“我是××公司的××，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。”
客户：“附近最有名的老板？”
推销员：“是啊！根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。”
客户：“哦！大伙儿都说我啊！真不敢当，到底什么问题呢？”
推销员：“实不相瞒，是……”
客户：“站着不方便，请进来说话吧！”就这样过了第一关，达到了接近客户的目的。这是不是轻而易举？
每个人都渴望别人的重视与赞美，只是很多人把这种需要隐藏在内心深处罢了。因此，只要你说“专程来请教您这位附近最有名的老板”时，几乎百试不败，没人会拒绝你的。
意想不到的说服效果
在遇到一些难以说服的对手时，真诚地请教对方，有时能起到意想不到的说服效果。
有一位杂志社编辑，他说服作家很有一套。不论那些作家如何繁忙，他也有办法使他们答应为他写稿。在同事眼里，这位编辑的口才并不好，但奇怪的是，那些作家在他面前，都无法拒绝他的要求。
据这位编辑说，他在给作家打电话时，开场白一般都是这样的：“当然，我知道你很忙，就是因为你很忙，我才无论如何请你帮忙，那些过于空闲的作家写出来的作品，也不见得会比你好。”这种说法屡试不爽，从未有过失误。
一般来说，当对方已有很充分的拒绝理由时，想让他接受你的请求是十分困难的。如果你事先也知道他们会用这些理由来拒绝你，你反而裹足不前的话，则更增强了他对抗的意念，于是当时的气氛就更加紧张，也别谈什么说服了。但若能运用前述那位编辑先生说的那套，以一种低姿态向对方请教，巧妙地给对方戴个高帽，会使他无法拒绝。
请教的主要表现形式就是向对方求助或征求意见。比如，你可以问对方：“我请您帮忙。”“我想麻烦您一件事。”“您认为如何？”“我该怎么办？”这是属于一种间接的称赞。你或许认为他不能达到和直接称赞相同的效果。但是，如果你能运用得当，它绝对能够产生比直接称赞更大的效果。
你要是能使一个人感到他重要，他就会欣喜若狂，就会发挥出冲天干劲，小猫就会变成大老虎。
——玫琳凯•；艾施
17沉默的力量
更新时间：2009…2…4 15：31：49 字数：1978
小道理可以用感觉传达，大道理却只有用沉默表示。
沉默的力量大过千军万马
朝鲜战争期间，中朝人民携手打得美国人被迫坐下来谈判。毛泽东派李克农坐镇板门店，这位著名的“隐蔽战线的英雄”曾在谈判中运用沉默的力量，与美方代表针锋相对。
在谈判中，当谈到交换战俘时，美国提出无理要求并采取拖延手段。双方互相目视、对峙、沉默。在这种高度�