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《控脑：营销就是思维布局》
前言 序 前言 “不公平”的世界（1）
导读
世界，从来就不是公平的，但也正是因为这种不公平才给了我们成功的可能。
成功永远是少数人的胜利，平庸的思维定式，只能带来最平庸的结果。真正让我们失败的，是对于营销错误的理解！
营销的关键并不是一个可以百试百灵的方法，营销的关键是正确的思维方式，只有从思维本质上进行的改变，才是中国企业营销的真正出路所在！
——这正是一本让世界变得“不公平”的书。
忘记那些让你碌碌无为的观点，忘记那些让你循规蹈矩的准则，当你开始从一个崭新的角度看待营销的时候，你已经踏上了那些世界上最著名品牌秘而不宣的成功捷径……
世界，从来就不是公平的。
可口可乐是最好的汽水吗？麦当劳拥有最好吃的薯条吗？耐克鞋穿在脚上真能让你身轻如燕吗？沃尔玛真的拥有世界上最便宜的商品吗……众所周知，他们却是世界最成功的企业。
很多人都渴望成功，为什么成功的只有少数？
为什么有人轻易就能获得财富？为什么有人注定就会孤苦一生？
为什么有的人付出很少却得到很多，为什么有的人付出太多最后只落个淡泊人生？
为什么有些人虽然没有比你更好的质量、没有比你更多的功能、没有比你更多的投入，但却得到了超过你几十倍甚至上百倍的回报？！
在我们抱怨世界不公平的同时，我们也许应该庆幸，正是因为这种不公平才给了我们成功的可能！
营销，这个本应该最让人寄予希望的名词，为什么却总是带来令人最失望的结果？
冥冥中，这种表面上看似毫无道理的现象却隐含了最残酷的规律——成功永远是少数人的胜利！
平庸的思维定式，只能带来最平庸的结果，真正让我们失败的，是对于营销错误的理解！
中国的营销是伴随着广告开始的，广告营销——几乎成为这个时代营销的代名词。
看看我们身边关于营销的书吧，几乎所有的营销书籍，都喜欢把企业的成功与否记在广告的账上。一个企业成功了，于是我们就会想知道它为什么成功？而紧接着，一些容易被人看见，浮在企业成功营销前面的光环就会不失时机地出现。当一个企业失败了，我们当然也会依照思维定式推导出千篇一律的判断。
虽然，中国企业每年在营销上的广告投入超过1000亿元，可是绝大多数的企业却最终以失败告终。
事实上，广告并没有为这些企业带来更多的回报，相反，却夺走了他们的利润！
究竟什么样的营销方法才能真正帮到企业？
于是，吃尽苦头的人们又把目光聚集到了终端。无论是世界五百强的巨人，还是初露锋芒的企业，所有的营销手段最终都将在终端得到检验。
终端营销——这个与直接利润接壤最近的营销方式，无疑给那些快对营销丧失信心的中国企业打了一剂强心针。一时间，关于终端营销理论的书层出不穷，甚至有人响亮提出“终端为王”的口号。
找到源头，事情似乎就会变得好办，但事实永远不会像你想象的那么顺利。
事实上，许多企业费尽心力的终端营销，却很少真正能够帮到企业，有的理论甚至带领企业进入了更大的泥潭！
企业是千差万别的，终端的种类更是千变万化，不同的产品、不同的终端环境，终端营销是根本不可能通过几张表格管理就能够简单实现的。
人们失望地发现——营销不是种地，靠辛勤的劳动就能有所收获；营销也不是数学，只要按照方程式解答就会有正确的答案。
如何去做？成功的方法究竟是什么？
幸运只会垂青于那些能够读懂它的人！奔驰、宝洁、UPS、微软、可口可乐、麦当劳、联合利华……他们在用看似和你同样的营销方法，却轻易地赢得了世界。
前言 序 前言 “不公平”的世界（2）
无论在世界哪个角落，这些品牌都是那么成功。为什么只有他们会成功，其中究竟有什么不传之密？
在从事营销工作的15个年头里，我帮助过世界上最著名的那些品牌开疆拓土，也帮助过许多中国本土企业突破重围。从国内外企业兴衰的大量实际案例之中，让我看到了胜败之间的重要玄机——
“营销的关键并不是一个可以百试百灵的方法，营销的关键是正确的思维方式。只有从思维本质上进行的改变，才是中国企业营销的真正出路所在！”
不同的理解带来不同的利润，不同的理解带来不同的环境，不同的理解带来不同的方法，不同的理解带来不同的世界。
《控脑》就是在这样的前提下诞生的，毫无疑问，它将以全新的营销视角为你带来一场思维的洗礼，也一定会和许多已经约定俗成的错误观念产生强烈地碰撞。但同时，它也可能会为你带来巨大的财富和海阔天空的营销境遇！
《控脑》是一本遵循利润至上与速度至上原则的营销书，也是一本推崇结果论的工具书。它会向你揭示那些叱咤风云的品牌怎样通过“控脑”去创造价值，你也会了解他们如何通过“控脑”去解决竞争！
这正是一本让世界变得“不公平”的书。
忘记那些让你碌碌无为的观点，忘记那些让你循规蹈矩的准则，当你开始从一个崭新的角度看待营销的时候，你已经踏上了那些世界上最著名的品牌秘而不宣的成功之路……
前言 序 序一 控脑营销之“道”
在《控脑》出版之前，由于某种机缘，我有幸拿到了本书的电子版。书中的营销观点新颖独特，自成一派；语言老练幽默，一气呵成。认真拜读之后，其中最大的感受是：“控脑”理论横空出世，恰逢其时！
就目前来讲，中国企业非常迫切地需要属于自己的本土营销理论体系来指导营销！
在30多年来的从业经验中，我深刻地体会到把产品卖出去是一门很深奥的学问。有时候无论怎么样贴心让利的宣传和手段，往往消费者并不买账。是我们的营销手段有问题吗？是我们的推广不到位吗？还是我们对消费者不够好吗？……其实都不是，一切问题都源于一个非常客观而又惊人的事实——消费者并不知道自己需要什么！
举个简单的例子，这如同病人和医生的关系。病人往往不知道病的症结所在，或者说有可能都不知道自己生病了，他们根本不知道自己需要什么药方，更别提该如何进行治疗了。这时，从医生的角度来讲，他才是最清楚病情的人，唯有他才知道病人最需要什么，在对病人的治疗上医生享有绝对的主动权。而对于病人来说，医生说的话，开的处方，绝对是最专业最有效，是病人绝对要服从。
营销也是一样，正是因为消费者不知道自己需要什么，所以我们的营销工作所扮演的角色更应该由以前的倾听者转化成为专业的医生，去主动地引导和控制消费者的需求，这才是营销中最直接最有效的手段。就像本书中提到的那样，消费者不是上帝，营销应当是一场由你制定规则的必胜游戏。成功的营销必须按照自己的产品诉求制定的销售管理规则，然后再对销售过程进行规则管理。这是营销思路在根本上的一个改变，一个飞跃。
如同马斯洛的人类需要5层次理论所说，人的需要是分层次，是由低到高的，是逐步提升的。生理需求发展到一定阶段必定会上升到精神层面的需要。中国是一个崇尚精神领域的社会，当物质产品发展到同质化后必须追加其附加值，最终人们的诉求还是精神。
中国的营销已经发展到一定的阶段，企业与消费者之间的角色关系也发生了一定的变化。很关键的一点，消费者不再是上帝了，营销工作也需要从以往的在产品需求上一味地满足上升为在精神层面上的主动控制和驾驭。
从某种意义上来讲，控脑营销揭示了营销成功之道！它是建立在消费者心理学基础上的，其非凡的价值在于，深度透析了营销的本质，打破了被动营销的固定思维，开创了主动营销时代的新纪元，从理论到实战，成就了一个营销必胜的梦想！
看完本书，我想起了电影《骇客帝国》里的一句名言：“上帝把理性赋予人类，让人类无坚不摧；上帝又把感情�