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相差甚远。过于，传统的4A广告公司没有专门的策划部门，具体客户的广告策划工作则大部分是由客户部门人员完成了，AM（客户经理，AE的上司）不仅负责与客户联络，更重要的是与客户共同了解市场、分析市场、拟定广告策略。
在4A，客户通常是总部固定的全球性合作伙伴或出于名气导致客户自动上门的，不需要哪个员工拉业务。而一般本土广告公司则是由业务员出门拉业务，碰到了业务单子，就由策划部人员出策划方案，由设计人员出设计稿。在4A广告公司内部，AE代表客户监督广告运作的全程，AE人员必须和市调人员、创意人员、文案人员、设计人员、媒介人员不断沟通，每一步都要和客户沟通，直到整个广告作业完毕，可以说AE必须是广告通才，必须对每个环节的运作都了如指掌。而在一般的本土广告公司，招聘业务员时素质要求最低，不看学历，不用懂专业，最重要的是有良好社会关系，谁能拉到业务谁能力强。在报酬方面，作为客户服务人员的AE和其他员工一样，只领薪金，4A广告公司根本没有业务提成，而普通本土广告公司对业务员均实行业务提成制。
2、提炼报告和开会
有专业人在广州时呆去过奥美、灵智、精信、恒威、柏信的办公室，在上海的时候去过电通、DDB、精信、灵智的办公室，发现这些4A广告公司最宽敞的是两个地方：一个是前台，它代表了一家公司的门面，每间公司总是想方设法将自己公司的前台装修得宽敞、规模又具特色风格，尤其是公司LOGO做得既精致又漂亮且富有创意；另一个是会议室，就像《真情告白》一样，一间公司里会有大大小小好多间会议室，每个会议室都很宽敞明亮，设备齐全。
但每个人的座位就显得较为局促，办公桌上都有电脑，四周是各种橱子，每个橱子里都放着厚厚薄薄五颜六色的文件夹。因为层高较矮，屋顶都没有装修，大多是用清漆刷了一下，裸露出大楼基建的各种管道和粗糙的水泥墙面，充满现代、艺术感。
曾在台湾李奥贝纳做业务经理、现在来大陆发展的李金龙先生说过这样一句话：“我们这个行业，是靠写报告和开会糊口。“广告行业从事的是沟通，所以广告公司里最多的空间就是沟通的空间。在4A广告公司，开会是最主要的工作内容之一。单单是面向客户的业务会议就有10大项：预算会议、定位建议、沟通讯息、广告策略、行销组合、创意、制片、制片前确认会议、媒介企划、追踪考核。虽然也是“文山会海“，可在4A广告公司里，会议却是非常高效的沟通形式。每一个新员工要接受的培训课程里，一定有一堂是关于如何开会的课程。与一般广告公司的会议不同，4A广告公司每次会议都有系列的表格，有会议通知单、会议记录、会议反馈等，每间4A广告公司都遵循这样的会议原则：“会而有议，议而有决，决而有行，行而有果，果必反应“，他们认为开会就是为了解决问题，而不是制造更多的麻烦。
3、提案与比稿
在4A广告公司的业务会议中，最为重要的就是向客户提案和参与争取新客户的比稿。目前一般本土广告公司开展业务时，也会面临客户要求比稿的问题。客户总是说你拿一个策划案来吧，于是乎很多广告公司送上策划人员挑灯夜战呕心沥血之作，客户往往是从许多策划案中取其精华、去其糟粕，还有些客户实际关注的是广告公司的媒体折扣是多少在这里比稿已变成比价。当然，比暗稿、假比稿、比搞（关系）是经常发生的事情。而国际4A公司与客户之间，比稿对于客户而言比的不是哪家4A公司创作的广告好不好，而是比哪家广告公司的素质、团队合作、为客户服务的精神更好。
所有的一切都按行业惯例行事，客户会对所接触过的广告代理商进行严格的挑选、比较，最后确定小范围的几家实力不分上下的广告公司参加比稿。客户会向参加比稿的广告公司提供尽可能全面的企业和产品资料以及市场资讯等情况，以便广告公司做出准确贴切的广告计划。对于4A广告公司方面而言，每争取一个新客户，都意味着财政报表上的营业额数字将缩小一大截。所以，4A广告公司对于比稿的提案非常重视。地点会选择在高级酒店进行，他们会把从酒店大门口直到提案会议室的所有空间极其夸张地渲染装潢一番，极力展示自身形象以及凸现客户品牌形象，甚至连机场以及客户必经之路都会精心地设计安排。
（本来今天想一次性把该内容贴完，可以这里不给超过四千字。下回代叙了。）
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作者：nima119 回复日期：2006…7…18 16：02：00
又一牛人！
弱弱的问下：现在一家医疗机构做滥竽充数的企划，有可能到4A么？
（所谓的4A公司要求最起码具备的素质有哪些？随便AE，文案，策划入门条件）
前辈薪水多少？？
（想知道如你般资深人士多少米，增强动力）
由初学到如你般牛人水平需要多久能出山？？
作者：从未失去过 回复日期：2006…7…18 17：15：00
4A也只是因为能服务国际品牌罢了，LOCAL公司很多业务能力不比4A差，说到底因为中国缺少真正大的品牌，4A的成长其实也是客户品牌的成长，其实4A也就适合做大品牌了，我是没听说过哪个4A把默默无闻的小品牌培养成国际性大品牌的。可惜现在中国的品牌要么做不好，做的好的又喜欢找外国人，日本人这点其实不错，他们的大公司一般都选择电通或者博报堂，所以他们的广告公司发展的就很好，至少现在没有一家4A敢说比dentsu好的。
作者：fleeter 回复日期：2006…7…18 21：51：00
令人遗憾的是，国际4A往往只是在无数吹嘘的光环围绕下的一个半洋不中的臃肿机构
作者：会跑的面包jelo 回复日期：2006…7…19 2：55：00
我今年大学毕业，学校并不是名校，英语专业，在大三完时得知北京奥美招实习生，于是不断与奥美北京分公司接洽，初衷很简单，只是觉得此公司很牛，而我也将需要找份工作。但最初并不成功，简历石沉大海，于是我给他们打电话说明了自己的情况，又在邮件里把自己详尽地推荐了一遍，经过种种努力总算拿到了实习OFFER。之后在北京奥美做了接近三个月的实习生，做的就是楼主说的AE，工作职责也大致相同。后来在毕业可以签约时，我却放弃了。原因是我觉得自己在公司并无太大优势，以后职业发展比较受局限。公司牛人很多，且关系复杂。关键的是4A并不如外界所想的那样，刚进去并无多高的薪水，除非做到senior AD。当然4A非常锻炼人，尤其象在奥美这种公司，学到的东西会让你一生受益。4A是很多人的梦想，但严肃地说，也只不过是一份工作，公司分工明确，并不是象《真情告白》里那么优雅时尚。每个人在进4A之前，都应该对自己有一番准确的评估，切忌盲目。找准最适合自己的职业方向才是最重要的！~~~：）
作者：会跑的面包jelo 回复日期：2006…7…19 3：08：00
我还觉得O&M比dentsu好，可能是带了一点个人感情因素的原因，呵呵~~~其实国内也有很多好的广告公司~~~~~~
BTW，想请教一下各位，有谁知道最近在凤凰卫视播放的深圳观澜湖。长堤的地产广告是哪家公司做的？我觉得做得很棒~~~
作者：大球球2006 回复日期：2006…7…19 21：18：00
所有的公司都一样，白乌鸦很难找，这个行业是人的行业，人情练达加一张好嘴很重要。
作者：心灵DE放逐 回复日期：2006…7…20 13：00：00
唉~~光环下的黑暗而已~~~累就一个字~~~
作者：Solomon_Leo 回复日期：2006…7…20 15：54：00
楼主你好；今天才看到您的帖子；真是受益非浅！
我大学学的是国际旅游，不知道怎么就进了广告公司；现在在深圳的
一家广告公司做AE。但是总感觉自己有劲没地方使；我英语六级；但是现在一般都用不上了。深圳连一家4A都没有，现在对自己的前途很迷茫。想在广告业发展下去，但是不知道我的方向在哪；特别期待您给我指点一�