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获得产品创意并不是目的，关键在于已有的产品创意是否值得进一步开发。企业当然负担不起对每一个新创意的开发，所以，就必须对那些创意按成功可能性的高低进行排列选择，即甄别创意，以衡量它们是否与公司目标、企业形象、生产和销售能力相吻合。对国际市场营销企业来说，这种甄别过程是十分复杂的，因为所有的选择标准都会因国与国之间的不同情况而有所区别。如果企业在国外生产，那么对新产品创意的生产能力的估计，就与只在国内生产的企业大不相同。这些区别给新产品的甄别带来两个困难：第一，创意的甄别者必须考虑本企业在所有市场上的目标与能力；第二，成功的甄别还要求外国分销商和自己的外国子公司充分利用对当地市场的了解，提供重要的参考意见。这方面的工作部分还要由企业的国际市场调查人员在例行的考察中去完成。 3。营业分析 新产品创意的营业分析，可被当作甄别过程的一部分，但是它经常还是被单独列出讨论。如果按照已提到过的甄别创意的标准，某个新产品创意显得较有前途，那么就必须对这种新产品营业成功的可能性进行预测，也就是说对产品在将来的销售情况、成本和利润水平有所估计，进一步分析这种新创意的可行性。对国际市场营销企业来说，必须对新产品在许多外国市场的销售情况有所估计，国内总公司的市场营销人员当然要参与这样的评价过程，但是，如果外国分销商和子公司也能对此出谋划策，提供建议，那么预测的数据就可能更为实际一些。对成本的预测包括生产成本和销售成本两个方面。如果新产品的生产全部在国内进行，那么对生产成本的估计就相对容易一些。假如企业要使用本企业在外国的生产设备，那么对生产成本的估计就会变得比较困难——当然地会变得更为有趣，因为企业的跨国生产比纯 的国内生产有着更多的选择余地。销售成本由于受到不同的市场份额、产品大类、营销计划和其它因素（分销商、许可证受证人或子公司）的影响，在不同的外国市场也会各不相同。所有这些都使得国际市场营销企业的新产品创意的营业分析过程变得更加复杂，但是由于在国际市场上的营销机会的增加和选择余地的扩大，也会给企业带来更多的收益机会。 4。产品开发
如果新产品创意的确能带来十分诱人的利润前景，那么就到了新产品的实际研制阶段。如果企业仅在国内生产，这个问题就相对简单。但是，对进行跨国生产的企业来说，则有着更多的选择机会，它可以按照生产能力、成本结构、技术专长、人员素质或可能的政府鼓励计划等，在不同的候选国家之间进行选择。
如优利系统公司在5个国家有自己的设计中心，当许多新产品创意到了需要进行产品开发这一步时，就让这些设计中心投标来进行开发。各个设计中心就可以根据各自不同的研究能力、专业兴趣和特殊专长，分别研制不同的产品。这个过程就可以使得企业的新产品开发过程最为经济、最为有效。
企业拥有多个产品开发中心的另一个优势在于，大型或紧急的新产品研制计划，可以由多个中心共同协作完成，加速产品的开发过程。如国际商用机器公司和豪民韦尔公司都通过广泛的国际合作，不断为市场推出各种型号的计算机。目前，许多大企业建立了自己的战略性联盟，以充分利用国际分工的优势。
5。产品试验
当产品被研制出来后，就要对此进行试验，以鉴定是否达到设计要求。工业用品的性能和可靠性必须达到一定的标准生活消费者品在要求达到一定的性能标准的同时，还要考虑到消费者的一些主观因素，如消费者对产品的品味，产品式样和产品外观形象等。对工业用品来说，影响产品使用的诸如气候条件、操作状况、维修能力等因素，在世界各地是不一样的，对生活消费品来说，同样也会遇到不同消费品味和对产品的不同需要的影响。所有这些区别，都要求国际市场营销企业选择适当的外国市场，来试验新开发的产品是否能够符合市场的要求。这些市场就成为企业新产品的不同用途和不同使用环境的参照物。如果在企业的主要处国市场上，产品试验失败，就意味着这种新产品还存在着不足之处，需进一步改进。
6。市场试销
市场试销的必要性应该是不言而喻的。企业在大规模的生产投入和销售成本的付出之前，还要确认产品是否能够通过最后一个试验——顾客的购买。国际市场营销企业的新产品开发，同样也要经过最后这一关。这里的问题在于国际市场营销企业可能有许多外国市场，而所有这些市场又都比国内市场小，要在这样的市场上进行市场试销，是一个不小的经济负担。问题的解决不在于回避市场试销，而在于遵守这样的一个原则：即选择能够代表本企业国际市场情况的较少数量的外国市场进行试验，正如在美国的几个大城市的产品试销能够代表整个国家的情况一样。企业在选择时，比如说可以在欧洲、拉丁美洲和亚洲各选一个国家。在欧洲，比利时常被用来作为这样的试销市场。
进一步说，企业通常是用某个国家的某些城市或某个地区作为试验市场，以代表整个国家。尤尼莱佛公司曾以法国的一个地区代表整个西欧，成功地进行了一种厕所用洗涤剂的市场试销。这里的关键问题是在于如何寻找这样的有代表性的国家或地区，因为它们对不同的产品和企业来说，完全可能是不一样的。国际市场营销企业必须对它的各个外国市场进行比较分析，以确定由谁来代表不同类型的消费者。
十七、出口定价
价格是市场营销组合的一个基本要素。产品价格的高低直接决定着企业的收益水平，因为单位价格乘以产品销量即为企业的收入。产品定是企业市场营销经理和财务人员工作职责的重要内容。在国际市场营销中，还有其他一些人也十分关心企业的产品价格，如消费者和税务官员等。产品定价在国内市场营销中是一项颇具挑战性的工作，而它在国际市场营销中就变得更为复杂。
国际市场营销企业的产品定价主要涉及到以下两个方面：出口定价和外国市场定价。我们在这里将着重讨论这两个方面的内容，力求能对产品的国际定价分析得比较透彻。出口定价是指企业在本国制订的由外国市场上的中间商（偶尔也是最终用户）支付的产品价格，这是一种跨国境定价。外国市场定价是指企业在外国市场制订的由当地的购买者支付的产品价格。这是由跨国公司在国外的国内市场制订的价格。这两种定价在三个方面有所区别；定价的地点不同（本国对外国市场）；定价的人员不同（本国出口商或市场营销企业对本国企业的国外分支机构）；影响定价的限制条件不同，这部分内容将在以下分析。
国际市场营销有很大一部分内容涉及到产品的跨国界运动，即产品的出口；还有一部分内容是企业直接在国外生产，然后就地销售，这时产品就没有跨越国界。这两种不同方式的国际市场营销活动就形成了不同的定价背景和战略。我们先讨论产品出口，并指明影响产品出口定价的各种可变因素。
□ 影响出口定价的因素
1。企业在外国市场的营销目标
企业所从事的每一项活动，都可能对企业实现自己的目标有所帮助，产品定价也是如此。对产品出口定价来说，它的定价背景相对更为复�