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瞬间赢得信任的冷读术
作者 石井裕之：
由徐恒手打涛声依旧整理
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目录
卷首语：善用“冷读术”，让你人际关系随心所欲！ ……………5
导 读：面试、购物、恋爱：读你千遍也不厌倦………………6
序 ：可使工作、恋爱、朋友、家庭关系顺利进行的禁忌技巧…………9
前言：让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》，到底是什么？…11
？ 什么是逆向沟通术？
？ 任何人都可以轻易使用冷读术
？ 检验！这就是冷读术的诡计！
？ 控制对方的心很简单
？ 利用潜意识，沟通超轻松
？ 懂得会话策略，你也可以改变人生！
特别企划1：“冒牌算命师”用冷读术能做到什么？
Part1为什么冷读术有效？…………………………………30
？ 其实没有人了解自己！”巴南效应”的秘密
？ 星座和血型都无关紧要！何谓”相信算命师的心理”？
？ 骗人很简单！何谓”受骗者心理”？
？ 选择性记忆的圈套
？ 所有的记忆都是后来建立的
？ 何谓任何人都有两张脸的矛盾心理？
特别企划2：使用冷读术，在联谊活动上大受欢迎
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Part2：任何人都会使用！冷读术的基本技巧………………45
？ 顺利交谈的启动方法–例行话题
？ 实践！请如此使用例行话题！
？ 许多算命师都是用的技巧—否定问句
？ 实践！请如此使用巧妙的否定问句！
？ 掏出对方讯息的技巧—…巧妙质问法
？ 实践！请如此使用巧妙质问法！
？ 把没说中变成说中的技术——
？ 扩大/缩小说法
？ 实践！请如此使用扩大/缩小说法
？ 绝对不会不准的——巧妙的预言
？ 实践！请如此使用巧妙的预言
特别企划3：使用冷读术，打开了难以对付者的心扉
Part3你是哪一型的人？we型或me型………………………74
？ 只要知道分类，就不会有沟通上的烦恼
？ 你是哪一型？判定We/Me型的测验
？ 从外表区分We/Me型
？ 打通We型人心的沟通方法
？ 打开Me型人心的沟通方法
？ 对WE型人可以做与不可以做的事
？ 对ME型人可以做与不可以做的事
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特别企划4：使用WEorME型分类法，人际关系变得轻松愉快了
Part 4视情况使用！活用于日常生活的冷读术实践讲座……89
？ 联谊活动上受欢迎的秘技
？ 掌握对方心意的E…mail的写法
？ 受人信任、讨人喜欢的称赞方法
？ 看穿对方婚外情或说谎的秘技
？ 攻陷已有情人者的秘技
？ 效果无限大！追求异性的搭讪法
？ 拒绝对以拒绝的邀约或工作的「但是」魔法
？ 因应索赔的秘技
？ 初次见面时快速融洽交谈的秘技
？ 超重要！高用E…mail的高明写法
后记：让人感觉幸福的技巧………………………………………119
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卷首语
善用“冷读术”，让你人际关系随心所欲！
冷读术，是一种瞬间打开陌生人心扉的方法，不但能让对方觉得”这个人真是了
解我“，
也能赢得对方绝对的信任。它是通往幸福与丰富人生的关键技巧，帮助你“受人
喜欢”、“增加自信”、“拒绝受骗”，以及“成为理想的自己”。
本书介绍的冷读术，是一种“了解对方心意”与“建立信任关係”的技巧，使用
得当，能在瞬间就赢得陌生者信任。
目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑
别人、批判别人。或许有人会说“为了骗人，我想要精通冷读术”。但是，请你仔
细思考一下：这个社会上欺骗、批判、操纵别人的人已经过多，也过于竞争了。
现在，社会上最供不应求的，毋宁是“了解我”、“信任我”、“接纳我”这种类型
的人。因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵”，
非但大家抢着成为你的朋友、想和你谈恋爱、买你的商品，也会蜂拥而来寻找你。
也因此，熟读“冷读术”能让你在工作、恋爱、交友、家庭关係上都随心所欲。
作者简介 ：
1963 年出生于东京，精神疗法师。领导以催眠疗法和心理谘询的义诊经验为
基础的独特研究会。把能活用于人际关係、工作、恋爱、教育等的所有沟通、任
何人都能轻易实践的潜意识技巧对外公开。也受邀许多企业演讲。主张 「提升公
司职员的工作动力、营业力及沟通技巧的崭新Know…how 」，受到很高评价。
著作有：畅销书《瞬间让对方相信的说话术—冷读术》、《为什麽算命师会受人
信任？》、《商用冷读术》、《拯救无用的自己》、《职业精神疗法师教你的秘密—恋
爱指导》等。曾多次演出东京电视「心理分析！」、富士电视「奇蹟体验！Anbiribabo 」、
读卖电视 「史上最强的恋爱练习」等。着作曾于《周刊Big…ics Spirits》（小学
馆）、《Gainer》（光文社）、《Chou Chou 关西》（角川书店）等连载。
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导读
面试、购物、恋爱：
读你千遍也不厌倦
彭怀真
在二零零六年，我主持了十次面试，又担任了十多次面试的评审委员。这些面试
决定某些人能否获得社工员、就业辅导员、侨生辅导员或研究助理的工作机会。
我也曾多次参与职员晋升的口试，评量某些人能否升迁。在学校，我透过面试挑
选各种学生，决定他们可否考上某个班、继续深造，或能否代表学校出国、获得
某些补助或奖学金。
我很喜欢面试，可说是乐此不疲。因为能够透过短暂的交谈来认识人。当然，在
十几分钟的互动中就要立刻打分数，甚至可能就此决定对方的生涯，是个不简单
的考验。所以我比一般人更需要较强的能力去“阅读”人，用这本书的概念来说，
我需要具备较佳的“冷读术”。
其实，我们天天都在进行“面试”，购物时面试贩卖商品的人，卖东西时面试顾
客。在职场上，我们不断注意上司与同事的想法，并持续传达自己的看法，这些
看法又被对方所评量。如果能够多了解人，进而有效沟通，该有多好！
俗话说“知人知面不知心”，圣经上也说：“人心比万物都诡诈，谁能识透呢？”
要完全了解一个人的心，恐怕比海底捞针还难。即使是平日的互动，我们也有吃
亏上当的惨痛经验，在经历被欺骗的痛苦后，总会懊恼不已。
“女人心，海底针”；而男人的心，老早被权利欲望给蒙蔽了，更不容易认清楚。
不过，多数的人际关系都不需要太深入的了解，只要能在短时间中有基本的认识
就行了。为了各种面试与评量，也为了生活中的买卖、经营、管理，我总是试着
多认识人。所幸，高中时代就养成的读书习惯，使我比一般人更敏锐些。
高中时，我很不快乐，各方面的表现也不尽理想。那是，我经常阅读日本通俗心
理学的书籍，希望从中获得一些启发，借此来扭转自己的人生。许多观念也在此
时烙印于脑海，例如“每天赢在起跑点——早起一小时就能成功”、“罢手还嫌
太早——鼓励坚持下去”、“知人知又知心——阅读人的面相有助成功”等。受
到这些书籍的影响，我变得更积极、更快乐、更渴望成功，之后的人生也越走越
顺利。
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日本人的好�