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周锐也笑着点头说：“就剩这个老师了，这位主持人最终还是嫁给了这个老师，两人后来有了一个孩子过着幸福的生活。这个故事我是从《知音》杂志上看来的，是真事儿。这个故事说明什么呢？”
谢伊立即说：“其实主持人挑选男朋友绝对不会只看他是不是有钱，还有其他的很多要素，例如人品、学历等等。客户采购时也是这样，决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。”
周锐称赞谢伊说：“没错。这就像打仗一样，我们一定要将竞争对手引导到对我们有利的战场上来，我们挖好碉堡布置好战线，占据有利地形将敌人彻底消灭掉。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。你回去之后，仔细分析一下客户的需求，找到我们的优势和劣势然后再来见我，我帮你想办法。”
崔龙却想起了方威：“那你说方威还有戏吗？赵颖的男朋友也是个大款。”
周锐联想到方威已经好几天没有电话了，叹口气说：“这就要看他能否找到对方的缺点，采取正确的策略消除危险，并将赵颖引导到优势的方面上来了。”
钱世伟心里却在想着经信银行的订单：“那个订单，你们做过竞争分析了吗？”
肖芸高兴地说：“我们已经将我们的方案与惠康可能的方案进行了对比，共找出了十五个优势和九个劣势。我们仔细研究了每个优势和劣势对客户中的哪些人影响最大。我和方威这几天没有闲着，首先是通过支持者巩固优势，将我们的优势给这些人带来的好处揉碎掰细，都向他们讲透了。对于劣势的地方，我们也都想出了应对方案，这样在评标的时候，我们的支持者都会跳出来，即使有反对者，我们也有了化解的方法。等着看好戏吧，评标的时候肯定是一边倒。”
崔龙心中觉得有些不妥：“这个项目进展得也太顺利了吧？惠康也不是笨蛋，我觉得没有这么简单。”
周锐赞同地点点头：“我也有一种不好的预感，惠康越安静越说明他们有把握，也许人家根本不用像我们这样紧折腾，早就将工作做透了。噢，肖芸，你知道方威去哪儿了吗？”看到肖芸摇头，周锐嘀咕着：“已经一天没看见这小子了，电话也关机，出了什么事呢？”
沐浴丝雨：爱老弟，昨儿个我还纳闷咋不见你的行踪呢，我正思量着怎么帮你谋取奖品，呵呵，我们的英明的楼主大人，见你如斯聪明可爱，意志一不坚定就被你给迷惑了，你小子这会儿肯定在一边偷着傻笑了吧。
爱在你走后：沐浴丝雨姐姐你说的没有错，我是高兴的哭了请不要看不起我，每个人都有脆弱的一面我就是眼睛不争气（吴猛达说的）。我之所以有今天的荣幸我要感谢我的父母，感谢沐浴丝雨的＂如斯聪明可爱＂，感谢楼主慷慨和认可，同时感谢猫扑给了我一个能得到如此厚爱的平台。
Sunice：你写的太棒了，我就喜欢这样的文章，又有情节，又有悬念，又能学到实用的东西；实在是太好看了。（郑重声明，我是个女性））答案我姑且一猜，A B A A G C，估计送书的可能不大，想问一下哪里有买，名字是什么，另外，我太崇拜你的销售技巧了，特想上你的销售技巧课，上海有吗？
爱在你走后：我就纳了闷了，按道理想这样的名字《输赢》应该不怎么吸引女性呀！为什么会有这么多的女性加入了呢？难道是现在的女性都从家庭主妇转变到事业型女性了吗？
预约者：呵呵，楼主，你的小说名字叫《输赢》，那在商场里最后获得利润的一定都是赢家吗？做为一名销售人员，是不是将自己的货品成功了售就是赢家呢？在你的人生观中，一个人的一生怎样才能算是赢家呢？有时输赢往往就是一线之隔，但结果确差之万里，不过人们对于输赢的看法不同，那是不是也可以理解为输赢只是人闪脑海里的一种理念，主要是你如何去看待！你的小说很棒，我非常喜欢，里面的关于对于销售战略的技巧我非常感兴趣。特别是里面对于顾客需求的分析真的很生动。希望以后你的小说越来越棒！呵呵，还有谢谢你上次的答复！
涉世不深：请问一下楼主你文章的序幕和后面的小说有联系吗？如果有谁是那位老人和那只狗呢？周锐和方威吗？小说应该有原型吧，是楼主的亲身经历吗？
Zhu333yang：晕，楼主。我想我是第一次花这么大的耐心坐在位子一动不动地看了下来，有点可惜的是还没完。不过，我相信这就像命运会有转机一样，没有完表示我还可以猜想，我希望不会有出乎意料的结局，虽然这种结局往往也是最吸引人的。输赢似乎题目就预似了这部小说的结局，也许什么都只是在一个转瞬间而已。
乱世佳男：在前一段時間看《我的老婆是買的》，然后又看一本《廣州的一場春夢》，現在又看到你這本書。雖然都是在講怎么做生意的，但各有特色。尤其是你這本小說，讓我這個做業務多年的也是非常受教！謝謝！我已經把你這本書向我很多朋友推荐了；他們也非常喜歡！希望你能夠把這本書寫完；我們會一直支持你的！書出版的時侯；記得通知我一下；我要去買。呵呵；當然；如果你能送一本就更佳了
36 周二，中午十二点十分
经信银行今天正式开始招标，周锐却在办公室找不到方威，这让他觉得很意外和反常。按照方威的特点，这应该是他最兴奋的不会错过的时刻。周锐上午拨通方威的电话时，他还赖在酒店的床上，周锐在电话中强迫他起床，中午准时到公司和自己一起午餐。
方威显然是出了问题，周锐猜到是那位空中小姐造成的。周锐无论如何要帮助他找到并撕开这些伤口，然后包扎起来，让他迅速恢复过来。自从回到北京，周锐面临着极大的压力，这股压力越来越大，由于魏岩的业绩下滑，自己暂时躲过一周，但是想到团队的巨大的任务和经信银行的订单，周锐总是感到心惊肉跳。这个季度达成目标的可能性微乎其微，如果真的没有达到会有什么样的结果呢？陈明楷会怎么对待自己呢？因此周锐还不想放弃这个季度，经信银行就是他惟一的救命稻草。方威是一个销售天才，周锐相信他的能力，因此让方威重新投入到项目之中十分关键。即使方威全力投入结果仍然不可预见，他隐隐约约觉得在经信银行内部隐藏着巨大的危机，这些危机就像地雷一样埋在脚下，随时都会将自己的销售努力炸得粉身碎骨。
方威出现在餐厅门口，衣着随便、头发蓬乱，站在那里四处张望着寻找周锐。看到周锐向他挥手便向这边走来，坐在他对面的椅子上。
周锐等他坐在椅子上后立即询问：“你今天怎么了？像变了一个人。是不是你和赵颖之间出了问题？”
方威面无表情地说道：“赵颖提出和我分手，她下个月就要和男朋友去加拿大了，先读语言学校然后去读正规的大学，签证和入学通知书全部拿到了。”
周锐觉得不可思议：“那么她认识你的时候肯定已经开始办手续了，她为什么还要和你交往呢？”
“我怎么知道。”方威想到这个问题就十分生气。
周锐觉得这是关键：“你觉得赵颖是一个很随便的女孩子吗？”
方威立即摇头：“不是，当然不是。”
周锐伸手拍拍方威的肩膀：“那么她和你交往只有一个原因，那就是她真的喜欢你。我敢肯定，如果她同时遇到你和那个开宝马的大款，她会选择你。”
方威摇摇头：“那又怎么样呢？我不想放弃，可是我现在能做什么呢？”
周锐帮方威想着主意：“你现在的形势就相当于竞争对手已经签了合同就差收款了，你只有一线渺茫的机会。”
方威焦急地问：“什么机会啊？”
周锐接着说：“竞争无非是两种策略，首先是强化和巩固自己的优势，其次就是通过打击竞争对手的劣势消除威胁。在现在的情况下，你必须先将赵颖从竞争对手手中抢过来才有机会展示自己的优势，因此你的当务之急就是去找到竞争对手让赵颖完全不能接受的、致命的劣势。你必须完整掌握他男朋友的各个方面的情况：他是什么人？他有什么弱点？这是你惟一的机会，坦率地讲，我觉得你机会不大。”
周锐望着方威已经开始吃起来，自己举起筷子准备开动前又叮嘱一句：“还有一点，你可以随便自由支配时间，但是不能耽误经信的事情。还有无论结果是什么，你都应该�