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重新找回工作中的动力和激情:羚羊为什么奔跑-第10章

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激励自己说:“也许,下一站我就能找到答案了。”
  就这样,这只毅力非凡的小羚羊,几乎走遍了整个世界。这一天它来到了一座动物园,在这里,它惊讶地发现了一只猎豹。当然了,在动物园看到猎豹,那是再正常不过的事了。只不过这只猎豹,小羚羊却认得,它正是当初在草原上最后消失掉的那只小猎豹!小羚羊绝对不会认错,因为小猎豹曾经追捕过自己,那次要不是跑得够快,恐怕早就成了它的午餐了。
  几年不见,小猎豹已经长成了一只体格健壮的成年猎豹。不过,它的身上已经没有了往日那种强悍而危险的气息,它现在就像是一只病猫,懒洋洋地躺在笼子里晒太阳,心安理得地享受着饲养员带给它的美味佳肴。
  羚羊小心翼翼地接近笼子里的猎豹,问道:“记得我吗?是草原上你最后追逐的那只小羚羊。你……为什么会被锁在笼子里?”
  猎豹似乎想起了当初的小羚羊:“是你呀!……我关在这里的原因很简单,人类捕捉了我们,他们为了赚钱,把我们放在笼子里供人参观。”
  羚羊说:“我看你现在过得很舒服呀,不用担心会有什么危险,也不必为了生存而奔波,每天可以享受到最好的食物。可是,你怎么好像一点都不快乐呢?”
  猎豹叹了口气:“这种生活枯燥、无味,有什么乐趣可言?如果让我选择,我宁愿每天在草原上快乐地奔跑。”
  羚羊饶有兴致地问:“那你有没有想过,你为什么而奔跑呢?”
  “老实说,”猎豹沉思着说,“这些年来,我一直闲着没事,就在思考这个问题。一开始,我认为我是为了每日的午餐而奔跑。那个时候,我曾经厌恶奔跑,为每天的辛苦劳碌而抱怨。可是,自从我被关进笼子里的那一天起,我的想法就改变了。在这里,我不用为了生存而担心,可我却不可遏止地渴望奔跑。渴望在一望无际的大草原上,自由自在地奔跑,哪怕是没有任何目的也好。”
  “我明白了,”羚羊插嘴说,“你需要的是自由。”
  “那当然是其中一个原因,但并不是最主要的。”猎豹像哲学家一样思索着说,“我想,我是从内心深处热爱奔跑的,因为那是我天生的本能。只有在奔跑中,我才能感受到生命的价值。与这种美妙的感觉相比,舒适的环境、美味的食物都变得一文不值。”
  小羚羊没有说话,它陷入了深深的思考当中。思考真是一个好习惯,这只羚羊后来之所以伟大,受到所有羚羊的尊敬,就是因为它懂得思考、善于思考。
  在与猎豹的对话中,小羚羊领悟到了一条最重要的道理:内驱力才是奔跑的最大动力。而这种动力的来源,就是发自内心深处对于奔跑的热爱。
  但是另一方面,草原上的羚羊们还没有意识到,生命的价值只有在奔跑中才能最大限度地体现出来。一旦停止奔跑,人生的意义也将荡然无存。
  就在羚羊思考这些问题的时候,猎豹好像想起了什么。
  “那你呢?”猎豹反问羚羊,“你怎么会出现在这里的?”
  羚羊从思考中回过神来,说道:“你知道吗,当人类把你们猎豹锁在笼子里的时候,我们羚羊也由此变得故步自封,失去了奔跑的动力。我走遍世界,就是为了寻找解决这一问题的办法。”
  “那你找到了没有?”
  羚羊微笑着说:“我想,我已经找到了。”
  “你确信你真的找到了么?”
  “是的!”
  走出故步自封的牢笼
  工作中,我们常常陷入故步自封的牢笼,每日不思进取、得过且过。也许我们还有追求,但由于各种各样的原因,浇灭了曾经的雄心壮志。这时候,只有尽快从这种状态中走出来,重新获得内驱力,才可以获得更加广阔的天地。否则,没有“内驱力”的员工,最终会在这一场生命的“奔跑”中被淘汰。
  羚羊不奔跑,它们会被猎豹吃掉;猎豹不奔跑,它们会饿死。难以实现自我驱动的员工,不会为自己的工作注入热情和力量,也不会对企业、对工作保持高度的忠诚和热爱,最终这些没有内驱力的员工也会被更优秀的员工所淘汰!
  朋友蒋纬在一家国企工作了10年,终于爬到了销售经理的位置。
  这个职位炙手可热,当然,蒋纬为此也付出了很多。我知道,蒋纬以前接到总经理的电话,会马上起身赶往公司。而现在,他可以一边和我们聊天,一边回答总经理:“老总啊,我现在很忙,正在和客户谈话。”
  可以看得出来,蒋纬已经把自己关在了故步自封的牢笼里。他的自驱力完全丧失了,所以,他以后的遭遇也就不足为怪了。
  企业改制的时候,蒋纬本来有望再进一步,升为主管销售的副总经理。可不知哪个环节出了问题,如今蒋纬仍然还当他的销售经理。而一个车间主任却“一步登天”成了他的顶头上司。
  他的愤懑是可以想象的。蒋纬到处放出话来,说自己不想干了。最后董事长找他谈话,让他安心工作,董事会会考虑他的。但时间过去多日,董事会没有带来任何好消息,他原有的许多权益反而被一下子取消了。
  一怒之下,蒋纬辞职了。之前,他告诉我,公司会挽留他的,因为他们再也找不到一个合适的销售经理了。但现实却是,蒋纬在提出辞职的时候,董事长并没有太大的惊讶,只是象征性地要他仔细考虑一下。蒋纬说已经考虑好了,董事长说下午给他答复。
  过了三个小时,董事长打电话给蒋纬:“请你去办离职手续吧。”
  蒋纬就这样离开了。他想看到公司产品销售不出去的笑话,但事实又一次打击了他。公司的产品仍然源源不断地发往外地,他的离去没有给公司造成任何影响。他企图拉拢他的那些商人朋友,却没有一个人理睬他。因为他们是商人,他们以利润的最大化作为自己的终极目标。
  蒋纬最终没能走出故步自封的牢笼,尽管他虽然爬到了很高的位置,还是落得一个失败的结局。
  而那些具有内驱力的员工,就算他们最初的位置很低,通过不断地努力,也最终会“一步登天”,取得巨大的成功。
  不信?请看看下面这个故事。
  年薪100万的初中生
  在首都北京,年薪3万元可以招聘到一名博士,年薪1。2万元可以招聘一名硕士,年薪6千元可以招聘到一名本科生……如果你只具备初中学历,你敢在人才济济的北京做年薪100万的梦吗?
  这简直就是天方夜谭!但是,从四川农村来北京闯荡的打工仔胡文俊却做到了。他成了中国著名房地产公司——SOHO中国有限公司年收入过百万的销售副总监。
  让我们来看看他的打拼故事吧……
  职业定位:初中毕业生在北京能干什么
  1995年10月,只有初中学历的胡文俊来到了向往已久的北京。他知道自己只能搞销售。只是,他性格比较内向,不善于与人沟通,如何适应销售这一行呢?不过,他转念一想,性格是可以改变的,口才也是能够锻炼出来的。
  1997年7月,他应聘一家房地产代理公司做发单员,连续拼命干了3个月,可是没有做成一单生意。胡文俊有点心灰意冷了,不过,主管却安慰他说:“你的努力并不都是无效的,干嘛不坚持下去呢?”
  果然,一周后,胡文俊做成了两笔订单。他第一次拿到了提成,虽然只有区区的几百元,但是这对他而言却是最大的鼓励!这让他领悟到了干好工作的第一个道理:只有坚持到底,才能获得最后的成功!
  提升诀窍:努力提升自我,学会拒绝诱惑
  1998年3月,胡文俊所在公司集体跳槽到了北京红石公司(现为SOHO中国有限公司)。在了解自己离一个合格的销售员差得很远后,胡文俊开始知耻而后勇,苦练沟通技巧。鉴于自己平时性格内向,他便在发单时鼓励自己主动跟街上的行人说话,介绍楼盘。他先是低着头说,后来说顺溜了,就看着别人说。两个月后,他发现自己的说话能力果然提高了许多。
  1998年8月,公司决定取消发单制,同时组建5个销售组,采取末位淘汰制。胡文俊正处在被淘汰的边缘,他感觉压力大极了,也认识到自己要学会一些销售技巧。因此,当经验丰富的业务员在跟客户交流的时候,他就坐在旁边认真地学习。他还买来了很多关于营销技巧的书来学习,学得异常刻苦,每天的睡眠时间从来没有超过5个小时。
  那段时间,胡文俊进步得很快�
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