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因此，分清“小人”和“小人伎俩”的界线对于读者阅读本书是很重要的一个前提。
1916年5月18日，沪军都督陈英士遇刺身亡。当时蒋介石正是陈英士府中的一个团长，虽说是团长，却不过像是古代官僚家中的门客，没有一点实际权力。陈英士一死，诸团长、旅长们都如风吹云散，各自谋生去了，蒋介石此时也只好脱下军装，进租界混碗饭吃。
租界里倒是一片繁华景象，店铺林立，生意兴隆，可蒋介石却茫然无措。他本是有大志向的人，刚从日本学过军事归国，本指望能在军界一展鸿图，可万万没有料到今天这个局面。“难道再去当学徒吗？”笑话！蒋介石很快打消了这些灰色的想法，他清楚现在最重要的是打起精神来，投奔新的靠山。可是投奔谁呢？
一天，他正在街上逛荡，忽然遇见了自己在都督府时混热的酒肉朋友陈果夫。陈果夫推荐蒋介石到股票投机市场去发财，可蒋介石此时已是身无长物，哪有资财人股。正懊丧着，忽听陈果夫答应帮他引见上海滩的大人物虞洽卿，蒋介石眼睛一亮：这不正是我所巴望的吗？
第二天，蒋介石理了发，又换了身新…衣服，在陈果夫的带领下去拜会虞洽卿。
虞洽卿知道他曾在陈英士手下做过团长，但从探询中知道他在帮会中并没有地位，因此虽然提携，但也并不重视，给了蒋介石一个商行小职员的位子就算打发了。
蒋介石虽极力讨好虞洽卿，无奈在帮会里没有个辈分，总不能受重视。加之在商行里每日累得要死，薪金却只有区区十五块大洋，过去作团长时花天酒地挥霍惯了的蒋介石哪里受得了。千思量万考虑，还是要想法进入青帮，拜个过硬的老头子，这样才能在上海滩打开局面。为了达到这个目的，他特意备了厚礼，准备借看望虞洽卿之机求他帮这个忙。
虞洽卿和蒋介石有过一些交往之后，知道这个后生虽然浪荡，但却颇有自知之明，将来真说不定会有个大前程。再加上蒋介石的巧言令色，态度真诚，虞治卿终于答应把他介绍给上海滩的青帮大亨黄金荣。这一下子可美坏了蒋介石，连声为虞洽卿老前辈“生死人，肉白骨”的恩情道谢不止。
有了虞洽卿的电话和推荐信，黄金荣自然不敢怠慢。不久蒋介石就拜过牌位，成为黄老太爷门下的弟子，从此事业也就兴旺起来。
也许连虞洽卿、黄金荣之流自己也没有想到，十年之后，这个落魄失意的蒋介石竞成了威风八面的国民革命军总司令。1927年蒋介石发动“四。一二反革命政变”时，虞、黄二人已成为蒋使用起来得心应手的作恶工具了。
蒋介石拼力攀附青帮势力，果然为他的前程打开一片光明大道，这是蒋介石的过人之处。除去偶然因素之外，蒋介石所具有的眼光与执着劲儿绝对要胜过那些和他一样渴望在官界、军界发家的同辈人。看来即便是“奸雄”，如果没有超强的生存智慧的话也是断断做不成的。历史上和现实生活中的小人往往就是具备着这样的眼光和执着劲儿的，借助人联关系的力量他们轻而易举地站到了权势与名利的更高阶位。
4。小人都有好口才
民国时期，著名的“厚黑教主”李宗吾曾在他的奇书《厚黑学》中总结出“求官六字诀”，日：“空、贡、冲、捧、恐、送”。其中第三条“冲”即是“吹”，意思是在官场中周旋时要能说会道，能言善侃，海阔天空，口若悬河，只要牛皮还没有吹破就没有什么要紧的。厚黑教主的这“六字诀”本是用来讽刺当时官场上脸厚心黑者追名逐利时的种种丑态的，其刻画可谓言简意赅而又人木三分，不过我们却也可以从一个侧面探究一下其中对于为官者素质的某些提示。譬如这个“吹”字，胡吹海侃固然是厚脸皮者的表征之一，但要真正能做到练就一副富于表现、有磁力、有弹性的口才也确实不是一件容易的事情。古往今来，凡在权力领域有大作为者几乎莫不具备着出众的口才，而小人虽不一定追求多大的权力，但在权力的夹缝间翻转腾挪、拼力周旋以求取他那点个人私利却也一样需要他练就灵活多变、富于煽动性的语言表达能力。小人的好口才，大都并不得自于天然的禀赋，而实在是其生存方式、生存境遇造就的。
（1）对于人心理的准确把握使小人在不同的时间、场合使用不同的语言，以满足各类人的心理需要。说起好的口才，它不外乎有如下几个特征：语言的表达明白晓畅，生动感人，逻辑性强，富含深刻的道理等等，这是好口才的一般要求。而实际上，真正的好口才不仅仅表现在语言的表述上，它同时需要有对于语言传达对象性质、状态、心理的准确把握，譬如说，学问高深的大学者给中学生做报告，不是想办法以最通俗最易懂的语言来阐释其学术观点，反而依旧操持着他在学术研究领域的那一套话语，那么纵使他讲得滔滔不绝，且蕴含了数不清的哲思、机智、妙语，恐怕小听众们也依然会觉得莫名其妙，不但不觉得这位讲演者有多么高妙的口才，反而会讨厌他的聒噪了。因此我们说小人的口才好，并不是指小人能说出多么高深的道理，而在于他能够通过对人心理的捉摸、把握，在不同的时间、场合，针对不同的人总能够说出让人满意的话来。说小人逢迎也好，说小人谄媚也好，总而言之小人对于说话的方式、效果的把握能力确实是超常的。
小人案例之十：唐代安史之乱的祸首安禄山，在其作乱之前却是一位深受唐玄宗宠信的“忠臣良将”。在取得皇帝信任的过程中，他灵活机敏、诙谐应对的口才给他帮了不少的忙。
安禄山任范阳、平卢节度使期间，每年都要向朝廷进献大量的俘虏、牲畜、珍玩等物，唐玄宗此时年事已高，见安禄山对自己如此效忠，心中甚感欣慰。安禄山很善于揣摸主子的心理活动，他知道玄宗年事已高，自感暮之将至，因此对于臣下忠诚、爱戴的需要更显得强烈。为此，他经常不失时机的在玄宗面前表现自己的忠诚、憨厚，以博取皇帝的欢心。
安禄山很注意在面奏皇帝时的遣词造句。他曾上奏说：“臣不过是一介番戎贱臣，受了皇上太多的荣宠，臣没有太多的特殊才华为陛下所用，惟愿此身为陛下而死。”玄宗听后虽不多说，但实际上已被他恳切的言辞打动，心底下十分爱怜他的这份忠诚。
安禄山为讨得皇上欢心，常常故意作出“刘姥姥进大观园”时的憨态，以表明自己的愚忠、纯诚。有一次，玄宗让他见太子李亨。安禄山早已熟知宫廷礼仪，却假装无知，对太子拱立不拜。左右使臣为他担心，让他快拜，他却做出一副懵然无知的样子，说：“臣是胡人，不懂得朝廷礼仪，不知太子是何官？”玄宗听罢微笑，并不怪罪，亲自指点他说：这是储君，朕千秋万岁后，就由他代朕作你们的君王。“安禄山这才”恍然大悟“，忙叩首谢罪：”臣本是愚蠢之人，以前只知有陛下，不知还有储君，臣实在当死。“安禄山的这一番言语，尽显其”愚忠“之状，自然令玄宗大为满意。玄宗又让安禄山拜见杨贵妃，安禄山又做出忠诚的样子，执意要拜这位比自己小二十多岁的贵妃娘娘为干娘。自此后，每次皇帝召见，安禄山均是先拜杨贵妃。玄宗不解，问他原因，安禄山回答说：”胡人都是先母而后父。“这自然又使得龙颜大悦。
安禄山与玄宗应对机敏，还不时佐以诙谐幽默，更加表现了自己的愚忠可爱。安禄山是个身材肥胖之人，肚子异常突出，据说“垂腹过膝”。因为肚子太大，他每次骑马时马鞍前总要特置一小鞍，专门用来放肚子。有一次，玄宗召见他，指着他的腹部开玩笑问：“你的肚子这么大，不知里面都装了些什么东西？”安禄山知道皇帝拿他取笑，却装出一副认真严肃的样子，回答说：“臣腹中除一颗赤心之外，别无他物。”玄宗听罢大喜，认为难得有安禄山这番忠心，于是加官进爵，自此更加宠信。
安禄山权势日重，却丝毫不放松凭着自己的好口才向皇帝讨宠的机会。一次入朝奏事，他谎称：“去年七月，营州有紫方虫吃禾苗，臣焚香祷天说，若臣操心不正，事君不忠，甘愿让虫食臣心；若臣不欺正道，竭诚事主，则愿虫赶紧散去。臣祷毕，当即就有一群瑞鸟从北面飞来，将食苗虫一扫而空。虽日异事，臣以为也�