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需求。而且，虽然我自己不会编程，我却能够很确切地描述出我的需求。经过一天的交谈，我对这个程序远未达到完美这一事实根本毫不在意，因为那意味着我能够以一个合理的价格买到它。
他在我们家呆了两天，每天都在我家吃晚饭，听着我的家人用旁遮普语说话，自己却一言不发。第三天我和哥哥开车送他去了机场。我说我会等他把程序改好，然后就送他上路了。
在他回伦敦之后，我们几乎每天都在通电话，他忙于修改软件。在看了一眼他提供的最终版本后，我同意以3万美元从他手中买下这个跟踪系统。我坐下来草拟了一份简单的协议，列明了一般条款和条件。当然，我不是一个律师，但我认为我的第一份合同还是写得不错。我的办法就是要简单明了。为此，我是上网做了调查研究作业的。我看了几十份合同样本，力图掌握起草合同的方法。我发现互联网上有我所需要的一切。（今天，这一切变得更加容易，你可以从很多网站免费获得各种类型的合同样本。）我起草的那份协议规定，我应在90天内完成软件测试并向他付款。但我已经知道，这个软件运行得很好。事实上，我之所以需要这90天是为了有足够的时间获取收入来向他付款不过，他并不需要知道这些。
第13节：十六岁：我就是CEO（11）
我还告诉他，如果合作顺利，我可能会考虑聘用他为我管理这个软件，并按照逐月付款的方式向他支付报酬。我还提到，如果公司经营得不错，我可以考虑每月付给他1万美元。我知道，这听起来是一大笔钱，这对我来说也是一大笔钱，但我曾经仔细地研究过我的竞争对手，也知道他们赚到的钱多得让人头晕，而且我还知道，我所需要做的一切就是通过这一笔小交易让我的事业开始起飞。
〃太好了。〃他说。
〃我会和你保持联系。〃我说。
突然之间，我已经开始营业了。对于电脑，我可以说是一窍不通不论是编程，还是安全，我什么都不懂但我不需要懂这些。还记得吗？我就是一个买卖人，一个中间商。我已经有了一个软件，我现在要做的一切就是让它为我工作，我所需要的一切就是广告商和广告发布者。只要我能找到一个广告商来做一个广告，只要我能找到一个网站所有者来发布这个广告，就没有什么能够阻挡我的成功。
就在软件交易签字的那一周，我考虑了一下该如何创建我的网络公司。我花了99美元做这件事情。我给我的公司取名为Click
Agents的公司，〃我会说：〃我们有一个网站联盟。我可以把你的广告发到那些网站上去，然后我将按照一个点击多少钱来收取费用。〃
我并没有什么网站联盟我和任何合法的网站都没有什么实际的联系但他们不需要知道这些。这些并不是关键。我就是一个地道的买卖人。我只要说服电话线那头的人我是一个注重效果的人就成了。这是基本的供需理论。
这样做了两天之后，我拣到了金蛋。我打通了旧金山左岸（LeftField）广告公司的一位贵人的电话。左岸有一个客户叫搜信（Infoseek）；这是一家类似谷歌的搜索引擎，当时正在寻求增加流向其网站的流量。〃如果你给我一个30万美金的定单，我可以按照1个点击1美元的价格替你增加流量。〃我告诉那家广告商说。换成大白话，也就是说我在告诉他，我至少要帮他增加30万次点击量。
第14节：十六岁：我就是CEO（12）
〃我们回头再与你联系。〃他告诉我说。
第二天早上，他们联系上了我，给了我一份插播广告协议。突然间，我开始做生意了。这就是快速行动的好处。不到几天功夫，我就获得了一份价值30万美元的合同，要求我在六周内吸引30万次的点击。我立即着手联系每个发布广告的网站，我对他们唱了另一段生意经：〃如果你们能够找地方发布我为搜信做的广告，我将与你们按五五开分享我的收入。〃大多数网站立刻接受了我的报价这笔交易显然很划算但也有一些网站没有被说服，因此我不得不给它们更大的份额来达成协议。很快，不到几天，广告就上线了，人们开始点击，搜信得到了它想要得到的东西更大的流量，远超过他们预期的流量。
后来，随着业务的顺利进展，我已经能够把分成比例调回到五五开。网站所有者赚钱了，我也完成了我份内的工作。大家皆大欢喜。
〃干得好，盖瑞。〃左岸的那个家伙对我说：〃你觉得下个月还能为我们做点什么？〃
〃我可以让流量翻倍。〃
〃好，太好了。我去跟搜信说，两三天后给你回信。〃
大门打开了，我现在的任务就是让这扇门一直对我敞开。我已经给对方留下了良好的第一印象这很关键但我要给他们留下更深刻的好印象。
我是否拥有让这一切发生的某种特殊能力呢？不，我不这么认为。在整个过程中，我很有礼貌，很专业，也很自信，这些当然对我有帮助。但更为重要的是，左岸有订单要满足它所在的行业就是一个要把钱花出去的行业而我在恰当的时间、恰当的地点出现了，并且给他们讲了一个恰当的故事。
几天之后，我收到了第一张支票。30万美元。我自己都不敢相信。我跑去找我哥哥：〃我需要你帮我开个银行账户。〃我说。
〃你开个银行账户做什么？〃
〃做这个。〃我把支票放到他眼前。
〃哇！〃他说。
〃是啊。〃我说：〃哇！〃
我们去了最近的美国银行的支行，塔吉签字开设了账户我的第一个银行账户。这公司是我的这不假，但我年纪太小还不能开支票，所以我得让塔吉出面来处理这些开始不断涌来的难以想象的大额资金。
〃别告诉爸爸。〃我说。
〃这些钱是合法的，对吗？〃
〃当然啦。不过，他会以为这不合法。〃
哥哥对银行账户有完全的控制权。但如果我连哥哥都不能信任的话，我还能信任谁呢？
第二天，我雇了一个人重新设计公司的网站。我希望这个网站看上去像一个完全正规的公司。我需要给人们留下好印象。好印象是关键。那个人的工作干得很漂亮。任何一个看过我公司网站上那些变幻的图片和3D公司标识的人都会认为自己是在和一家正规的大公司打交道。我的大部分客户很可能从来不会去看我的网站，但这对我来说更好。他们只知道盖瑞·辛格能够按时履约，这是他们最关心的问题。他们不知道自己是在与一个十六岁的孩子做生意，因为我的表现就是一个十足严谨的专业人员。在这里又一次验证了那句话概念等于现实。对他们来说，电话线的那一头不是一个孩子，而是一个能够按照承诺履约的人。
第15节：十六岁：我就是CEO（13）
不久，我的生意开始兴旺起来，我从中学到了另外一条非常有价值的经验：人们倾向于认为，为了开创一个新公司，他们需要想出一个令人耳目一新的玩意，但这完全是一个神话风险资本家们经常鼓吹的一个神话。通常，这帮家伙问你的第一个问题会是〃什么使你与众不同？告诉我为什么说你的公司与其他已有的公司不同。如果你想向我们融资，你必须告诉我们是什么让你如此特别。〃可是，他们没有理解的是这一点也是大多数人理解不了的是只要你有合适的人和合适的领导，只要你的公司致力于让自己比竞争对手做得更好，你的公司和竞争对手很相似根本没什么大不了的。从创办Click
Agents公司起，我就知道自己不过是大池塘中的一条小鱼。毕竟，基于效果的广告模式不是我发明的。但随着我的发展，我能够改造我的公司，让它从众多竞争对手中脱颖而出，在业绩、履约效果和专业性方面超过对手这就是我之所以引起客户注意的地方。我的态度很简单：我知道自己做得到，我也知道自己能做得更好，但我还知道我不会从一开始就是最好的。我会从追赶其他竞争对手那些最早开始做的对手开始，然后我会远远地把他们抛在后面，让他们难望我的项背。这就是我要做的事情在运作上超越竞争对手。
让我再重复一遍：你不是一定要有一个全新的点子才能创业的。事实上，如果你一开始就做一个全新的东西，人们可能还会怀疑你的