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产生灵感的地主，我们应当随时备有一支笔、一台录音机、
或一支油笔（淋浴时用）。
还有一种方法叫作思维图表（Mind maping）技巧。取一张
白纸，开始思考一个创造性的难题，然后写下主题并圈上。
以一种完全随意的方式，继续在主题词旁边记下并圈上所有
有关的念头，然后把它们如轮轴一般连接起来。每一个轮轴
周围又有其它轮轴，如此等等。不要担心，一些想法可能很
幼稚，但自有用得着的时候。都做完后，从这个连接的乱图
可能会浮现出有用的东西。我就是用这种方法来考虑这本书
的标题、促销和计划细节的。你不妨一试——反正没有什么
可损失的。
为本书命名时所作的简化的思维图（见上页）。
A型和
B型和为（Type A and B behaviors）。教授组织行
为课的教授们在教材中引进了行为分类型的概念，作为个人
理解时用的辅助工具。由于大多数就读于前十所著名商学院
的。。 MBA们承认他们的。。 A型个性帮助他们在大这课程中名列前
茅，那么，他们看来应当是了解自己的这一特征的。A型行为
最初是由两位心脏病专家梅尔·弗莱德曼和雷·罗斯曼于1959
年发现的。他们发现，患有严重冠心病的病人经常有以下特
征：
·获取成就的竞争需求
·时间紧迫感
·咄咄逼人
·对他人和世界怀有不满
A型行为的其它表现有：爆发性、高频率讲话、打断他人
谈话、生活中急功近利和缺乏耐心。A型人总是试图一次做好
几件事情。每日时间安排效率手册正是为这类人设计的。A型
人对生活经常不满意，表现出一种毫无目的敌意。他们以外
在的成就来评价自我价值。一种肯家的症状就是在非竞争情
形也下也要与他人竞争。一个同学讲过这样一件事：“在一
次面试中，一位比萨饼公司的官员让我大吃一惊。他吹嘘说
在公司年度体力竞赛中自行车项目上没有一个同事比得上
他。”比君是。。 A型人。
类型行为范畴的另一端是。。 B型人。B型人享受生活，过得
比较轻松。有些。。 B型人也会溜进商校学习。大多数人处于这
两种类型中间。但愿勇往直前的。。 MBA们在意识到。。 A型人的病
状后，能够稍加控制自己的行为，以阻止心脏病的发作。否
则，MBA们酒吧里讨论行为类型的话题转向谈心脏病了。
MBA的办公程序
组织行为课除了让学生们意识到自己的潜能和缺点之
外，还教授一些实用的人际交往技能，从而帮助我们在工作
中取得成功。
积极倾听（Active listening）。能够真正地听，是最具
价值的技能之一。积极倾听帮助你对形势有个清晰的了解，
以便你有效地处理之。它与谈话的区别有以下。。 3个方面：
·你对信息做出的反应，但不去引导
·你对个人信息做出反应，但不提出建议
·你分析被访人的感觉和谈话的内容
积极倾听者将谈话的主动权让给对方。只要有充分余地，
真实的动机、感情和信念就会体现出来。经过积极倾听过程
后，你可以开始说话，再次表现出像个无所不知的。。 MBA。
绩效评价（performance appraisals）。组织改善工作中
经常被误用的管理工具之一就是绩效评价。使用评分表有时
对于信息能及时反馈和个人发展颇有效果。然而，大多数情
况下，因时间耽搁，这项工作已失去意义。有效的评价应当
有以下。。 3个类型的目标：
组织目标
反馈和评价目标
指导与发展目标
组织目标（Organizational goals）旨在保证适宜的工作
绩效、层次、位置安排、职务升迁和薪金，反馈和评价（Feedbackand evaluation）方面的内容为劳资双方提供正式的工作表现
程序和证明文件。指导与发展（Coaching and development）
应当是评价工作的首要目标。对于不能令人满意的表现，我
们如何改进而不是惩罚？老板和下属应当坐在一起商定具体
的目标和改进的时刻表。这就为将来制订的计划为后续工作
提供了基础。
但问题是，经理们通常却避开了这一评价过程。下属也
采取自卫性的态度。评价工作必须及时；参加的双方必须都
要做好准备。老板应当培养一种真正沟通（即双向的）的公
开气氛，并明确说明评价的目的。尽管评价工作非常简单，
但做好的时候却不多。
评价工作除为雇主提供了改进的可能，也为合法开除员
工提供合理的档案文件。没有这些文件，一个不服气的员工
可能会控告公司不正当解雇。
惩戒（Reprimands）。有时会要求。。 MBA去处理麻烦。正如
我们上课讨论时所说的，MBA应当按照以下。。 4个步骤来惩戒下
属：
1。首先查清事实。问一下你自己，是否是你导致了问题
的产生。
2。提出警告，说明你需要谈一下该问题。
3。停顿一下，表示你的愉快。直截了当地说出你的看法，
不要大喊大叫，那样只会起反作用。
4。表现出关切的态度。“我不赞成你的做法，但你还没
多大问题。”“让我们吸取教训，忘掉它。”关键是要做得
坚定、清楚，然后接着去干别的事情。
“一位好的经理能在斥责与表扬之间寻求平衡。”
适应你的老板（Managing your boss）。MBA们并非总是老
板。大多数人开始是低职位的分析人员、计划人员或助理。
具有讽刺意义的是，这些职位在经营课里被描写为公司冗员，
应予裁减的职位。即使。。 MBA们发现自己身处更高一层管理位
置时，可以肯家，他们也还有个老板要对付。总裁上面也还
有董事长呢！
上层关系的处理与你处理下层的关系同样重要。所以我
把这部分内容写进了此书。为了使。。 MBA有领先他人一步的优
势，教程中包含了如何适应你的老板这门课。在。。 1980年。。 1月
份的哈佛商业月刊（Harvard Business Review）中刊登了一篇
这样的文章。作者是约翰·格柏若和给翰·考特。文章写得
很好。
“工作上成功的第一步就是理解老板及其背景，其中包括：
·他们所说明的和未说明的目标
·他们所承受的压力
·他们的强项、弱点和盲点
·他们喜欢的工作风格
“第二步是反省，评价自己及自己的需求，包手：
·你自己的强项和弱点
·你的个人风格
·你对依赖或抵抗权威人士的倾向性
“第三步是结合前二步，确定并维持这样一种关系：
·适合于你的需求和风格
·具有双方相互期望的特征
·随时向老板汇报——老板们最恨发生意想不到的事情
·相互信赖和真诚相待
·有选择地使用你的老板的时间和资源”
在建立这种关系的初期先问自己几个问题，你就可以避
免将来在工作上栽大跟头。有些老板喜欢正式的关系、备忘
录和有议程的会议。有的老板却更喜欢非正式的便条和经常
性的、随意性的会议。聪明的。。 MBA们应主动询问老板喜欢如
何交流，而不去猜测。事业常常寓于平衡之中。我的桌子里
至今还保留着格柏若和考特的文章，提醒我如何适应我的老
板。
了解工作中的权力（Understanding power on the job）。
如果。。 MBA们想要权力，那么们应当更多地了解他们所追求的
目标。实际上有。。 5种形式的权力：
强制
基本机构模式
奖赏
权威
合法
专家
强制权力（Coercive power）是以恐惧为基础的。不符合
要求的后果可能是某种惩罚。具有强制权力的人可以对一个
雇员施以影响，或直接开除、降职或调动。
奖赏权力（Reward power）是基于对接受表扬、认可或收
入的一种期望。它与强制权力相反。
权威（Referent power）来自别人的仰慕，无论此人正式
的工作职位如何。这部分人据说具有魅力，能够激励和吸引
追随者。销售明星在销售机构里扮演的就是这种角色。
职权（Legitimate power）来自在公司管理结构中拥有的
正式地位。具有这种权力的人可以动用权力来奖励、惩罚和
影响机构中其他人的生活。一个当班工头有权力分配生产线
上的职责。
专家的权力（expert power）来自某人自身的技能、知识
或经验。拥有这种权力的人能能力操纵他人，而这一点与他
们在公司里的地位并无关系。一个职位低下的电脑技工可以
有权把一位公司高级官员带到他狭小的电脑室。老板必须求
他帮助�